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中国营销传播网 > 营销策略 > 人力资源管理 > 《论语--里仁》与销售经理的目标管理

《论语--里仁》与销售经理的目标管理


中国营销传播网, 2002-09-13, 作者: 郝志强, 访问人数: 6346


  “君子怀德,小人怀土;君子怀刑,小人怀惠。”

  最近重读南怀瑾先生的《论语别裁》,收获很大。我专职从事培训讲师工作,给企业培训时,不可避免地要讲“沟通”、“团队”、“人际关系”等课程,都涉及到为人处世,而南老师的书给我很大启发,是我准备这些课程的参考书。近日突发奇想,南老师站在中国人为人处世的角度来讲《论语》,其中也提到了《论语》没有固定讲法,每个人的理解就是自己的《论语》。我为什么不可以站在销售经理的角度来看《论语》呢?可能有一些新的想法,这样的角度可能对全国六千万营销人员有所帮助。于是把《论语》前四篇,进行了自己的理解、消化和吸收,按照销售经理的角度写了出来,和大家分享。

  1、子曰:“里仁为美。择不处仁,焉得知?”--销售经理目标的重要性

  当销售经理靠近目标时,当实现目标时,才是“美”的,才是真正的成功。没有达到自己的目标,就不算是真正有智慧的销售经理。

  2、 子曰:“不仁者不可以久处约,不可以长处乐。仁者安仁,知者利仁。”--销售经理目标的作用

  没有自己长久的目标的销售经理,不能长久地保持简朴的生活,不能心甘情愿地在外面奔波,也快乐不起来,他们把销售当作一种负担。有目标的销售经理能安于自己的目标,认定了就想办法去实现。聪明一点的人,会调动一切外部的要素来实现自己的目标。

  俗话说有目标的人会想方法,而没有目标的人就会找借口。作为销售经理自己首先要有目标,而不要指望下属有目标,成功者只是少数。要给有目标的下属提供机会,而想法来改善没有目标的下属。

  3、 子曰:“唯仁者能好人,能恶人。”--销售经理目标的作用

  只有真正有目标的销售经理才能左右别人,他一定知道自己喜欢什么人,讨厌什么人,他有自己的独立的想法和主见。

  其实在这个社会上,不是你影响别人,就是别人影响你;不是你控制自己的命运,就是被别人控制。作为销售经理要有自己的目标,只有有明确的目标,才能去影响客户和销售代表,才能去控制客户和销售代表,从而完成销售任务。在这个过程中,才知道什么人是帮助你实现目标的“好人”,什么人是浪费你时间的“恶人”。

  4、 子曰:“苟志於仁矣,无恶也。”--销售经理目标的作用

  上面说的是要看清什么是“好人和恶人”,看清楚是一方面,怎样对待他,又是另外一方面。只要你有了明确的目标,就是以前看起来讨厌的人,现在也可以看不到他的缺点。因为对方一定有你可以学到的地方,所谓“三人行,比有我师”。他的缺点不关你的事,看到了以后,会影响你的心情,为什么要看到呢?

  5、 子曰:“富与贵,是人之所欲也;不以其道得之,不处也。”贫与贱,是人之恶也;不以其道得之,不去也。君子去仁,恶者成名?君子无终食之间违仁,造次必於是,颠沛必於是。”--销售经理达成目标的途径

  这里说的是“君子爱财,取之有道”。什么是销售经理的道?

  销售经理的目标有事业的目标,有生活的目标,有社会交往的目标,这些目标的达成要遵守所谓的“道”。什么是“道”呢?最根本的是要符合职业道德,要符合社会道德,符合法律和规定,这样达成的目标才是可取的,否则就是“不处也,不去也”。即使得到了,最后也一定会失去。

  没有了目标,而成就了名气,达到了高职位不是好事,这是优秀的销售经理所不取的,爬得越高就会摔得越惨。

  平常生活中想目标,得意时想到目标,失意时想到目标,凡是创造出业绩的,都是因为明确的目标;凡是处于困境,都是没有明确的目标。所以对于销售经理要坚持、要忍耐,只有忍人所不能忍的人才是成大功的人。


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关于作者:
郝志强 郝志强:曾任某著名家电公司北京分公司总经理,对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理,负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合,有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作,对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中,接受过系统的专业讲师训练,现从事专业培训讲师工作。
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