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《论语--里仁》与销售经理的目标管理 7 上页：第 1 页 6、 子曰：“人之过也，各於其党。观过，斯知仁矣。”－－销售经理的目标与交友 很多人犯错的原因是受了朋友影响，所以孔子提出“益者三友”的说法，号召我们要交往正直、体谅别人、多见识的朋友。往往很多人都交往自己的同事和同行，同行可能是冤家，同事可能是对手，所以要尽量交往不同专业的朋友，否则同质性太强，失去了学习的价值。 从不同专业，不同行业朋友的成功上可以学到很多，从他们的失败上也可以学到很多，全面地了解了，你的目标才能更明确，你才更加坚定。 7、 子曰：“朝闻道，夕死可矣。”－－达成目标的途径很重要 树立目标很困难，更困难的是找到适合你的，达成目标的方法，也就是“道”，知道了这个成功之道，可以付出很大的代价。 8、 子曰：“士志於道，而耻恶衣恶食者，未足与议也。”－－精神目标更重要 有了寻找达成目标之“道”的勇气和能力，就不要为吃得不好，穿得不好而感到羞耻，因为那是身外之物，不值得过多牵挂。 但现实生活中，人们往往受到物质生活的引诱，而放弃了精神方面的追求。目标经常受利益的诱惑，最后成了只有利益目标。自己修养的目标很容易就失去了。这样的人不会成功，不适合和他谈“道”的，也就是“未足与议”。 9、 子曰：“君子怀德，小人怀土；君子怀刑，小人怀惠。”－－优秀和低劣销售经理的对比 优秀销售经理在向目标奋斗中，心中经常想企业文化，想着职业道德。而低劣的销售经理只想着眼前的利益。优秀的销售经理经常把公司的规定放在心上，维护公司的规章和制度，而低劣的销售经理却经常想可以得到什么好处，公司的政策有什么漏洞可钻。 总结来说优秀的销售经理是自我激励的，而低劣的销售经理是被激励的。 10、 子曰：“放於利而行，多怨。”－－目标要内敛 如果在达成目标的路上，放任自己，就一定会有别人在抱怨和怨恨。 中国人是见不得人家比自己好的。看到别人发财，首先想是不是受贿所得，是不是贪污所得，而从来不首先想“按照他的能力能取得这样的成绩，我的能力不比他差，我也一定能成功。”明明是自己不如别人，也要说“我不是不如他，我看我们差不多，他无非是有运气而已。”归跟结底还是面子问题在做怪，到底谁厉害，大家都知道，但我如果不嘴硬，我就没有了面子。这是“不患寡，而患不均”的“红眼病”。 所以你的目标不要告诉别人，如果要告诉也要告诉“知己”，否则对方可能给你障碍，而不是推动。 关于作者：
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