中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 人力资源管理 > 《论语--学而》与销售经理的自我修炼

《论语--学而》与销售经理的自我修炼


中国营销传播网, 2002-08-16, 作者: 郝志强, 访问人数: 8922


  最近重读南怀瑾先生的《论语别裁》,收获很大。我专职从事培训讲师工作,给企业培训时,不可避免地要讲“沟通”、“团队”、“人际关系”等课程,都涉及到为人处世,而南老师的书给我很大启发,是我准备这些课程的参考书。近日突发奇想,南老师站在中国人为人处世的角度来讲《论语》,其中也提到了《论语》没有固定讲法,每个人的理解就是自己的《论语》。我为什么不可以站在销售经理的角度来看《论语》呢?可能有一些新的想法,这样的角度可能对全国六千万营销人员有所帮助。于是先把“学而”,进行了自己的理解、消化和吸收,按照销售经理的角度写了出来,和大家分享。

  1、子曰:“学而时习之,不亦说乎?有朋自远方来,不亦乐乎?人不知而不愠,不亦君子乎?”--销售经理的为人处世。

  一般来说,销售经理都有三、五年的经验,但很多人陷入日常业务中,没时间总结自己的经验。我把这种情况叫做只有经历,而没有经验。所谓经历是曾经做过事情,所谓经验是在做过事情以后,结合理论知识总结出来的,在一定范围内有普遍性的原理。

  要想提高自己,销售经理要做到,“学而时习之”,不但要实践的“学”,还要有总结的“习”,只有这样,经历才有价值,才算没白做。当然了,在这个过程中自己得到了提高,感受到了工作的乐趣,“不亦说乎?”。

  作为销售经理,肩负着一方市场的兴衰,一定要建立广泛而良好的社会关系。几千年来,中国社会就是“有关系就没关系,没关系就有关系。”也就是,销售经理要交往不同行业、不同职业的朋友,这些朋友“自远方来,不亦乐乎?”可能带给你更多的商业机会。当然了,朋友也要选择,交往对你业务有帮助的、对你提高有帮助的、有思想的朋友,否则“酒肉朋友”频频来访,你哪里有什么乐,就“不亦苦乎了?”

  销售经理受到很多制约,这种制约来自客户、财务、老总、销售代表等。因为有很多制约,所以有很多矛盾,因为有很多矛盾,所以有很多误解,而误解是沟通中最大的敌人。在别人“不知”你时、误解你时,要用什么心态来对待呢?要用《学而》最后一句来思考,“不患人之不己知,患不知人”。销售经理一定要主动解别人,也要开放自己,让别人来了解你,否则很可能你要为次付出代价,因为最终销售的责任都由你来承担。开放了自己,万一别人还有误解,不理解你,如果你还不“不愠”,从自己身上找原因,不也是最优秀的销售经理吗?

  2、子曰:“巧言令色,鲜矣仁!”--销售经理在为人处世中的一些错误的行为。

  做业务的时间长了,“青涩的味道”退去以后,学会了“见人说人话,见鬼说鬼话,不人不鬼说胡话。”有人分化成为“得道的高手”,另外一些人变成了“业务油子”。这些“业务油子”嘴巴很会说,非常善于“察言观色”、“投其所好”、“东吹西拍”。他们自以为业务水平很高,但同样条件下客户喜欢和“实在”的销售经理打交道,因为有安全感。

  “巧言令色”者只能暂时得到客户的利用,而不能被客户看重,更得不到客户长期的信任。同样这样的人也得不到上司的重用,只能被暂时利用。

  为什么呢?因为他们失去了自己的“本心”,更不用说“仁”了。


1 2 3 4 页    下页:第 2 页 8





关于作者:
尚无作者照片 郝志强:曾任某著名家电公司北京分公司总经理,对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理,负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合,有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作,对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中,接受过系统的专业讲师训练,现从事专业培训讲师工作。
查看郝志强详细介绍  浏览郝志强所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共20篇)
*《论语的管理智慧(精华本)》自序 (2010-02-09, 中国营销传播网,作者:马千里)
*总结销售就是总结自己! (2007-08-20, 中国营销传播网,作者:黄志东)
*《论语的管理智慧》绪论:为什么是《论语》 (2005-12-08, 中国营销传播网,作者:马千里)
*《论语·学而第一》中的管理启示 (2005-06-17, 中国营销传播网,作者:马千里)
*用《孝经》思想,做企业管理(第一卷) (2004-06-02, 中国营销传播网,作者:郝志强)
*医药保健品销售经理手册(上) (2003-03-26, 中国营销传播网,作者:严敬华)
*区域销售经理的21条军规 (2003-01-13, 中国营销传播网,作者:张汉文)
*经理与下属:许诺空头支票 (2003-01-03, 中国营销传播网,作者:郝志强)
*《论语--里仁》与销售经理的目标管理 (2002-09-13, 中国营销传播网,作者:郝志强)
*《论语--八佾》与销售经理的处世之道 (2002-09-06, 中国营销传播网,作者:郝志强)
*《论语--为政》与销售经理的管理艺术 (2002-08-30, 中国营销传播网,作者:郝志强)
*一位销售经理的“讲话” (2002-04-05, 中国营销传播网,作者:陈宁)
*《销售经理》:目录 (2001-07-31, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司,作者:吴洪刚)
*销售经理:怎样管理好您的销售队伍 (2000-09-05, 中国营销传播网,作者:专题策划:马荣华)
*师法自然——销售经理的处世法则 (2000-07-14, 《销售与市场》2000年第六期,作者:孙曰瑶)
*新上任销售经理如何面对老雇员 (2000-07-05, 《销售与市场》1996年第二期,作者:黎敏)
*做过销售经理再谈营销等 (2000-07-04, 《销售与市场》2000年第一期)
*市场铸就销售经理人 (2000-06-29, 《销售与市场》1998年第九期)
*销售经理的七大定理(上) (2000-06-27, 《销售与市场》1999年第九期,作者:孙曰瑶)
*销售经理 自铸强者之路(下) (2000-06-27, 《销售与市场》1999年第五期,作者:孙曰瑶)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-08-09 05:06:13