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“酷儿”缘何这么酷


《智囊》, 2002-07-25, 作者: 谈伟峰, 访问人数: 8869


7 上页:为什么小孩都爱它

让酷儿进入小朋友的生活

  大众媒体的推力虽大,但真正能推动小朋友及父母亲采取购买行动的那临门一脚,便是一波波的试饮派样活动。

  让Qoo酷儿大玩偶直接与小朋友来场面对面的接触,传递Qoo酷儿独特的品牌形象—快乐、喜好助人、更爱模仿大人的真性情。上市才两个月,Qoo儿就至少与30万个小朋友有了面对面的接触。

  为了精准地接触小朋友,为Qoo果汁规划行销活动的群策行销总经理郑夙雅选择在亲子同游的热门地点—木栅动物园,作为Qoo果汁上市时“Qoo全民运动”造势活动的绝佳地点。 

  Qoo果汁的“动物、童乐、比酷营”活动至少吸引了3万人玩比酷游戏,约占当天四万多个入园人数的70%,也就在动物园里每3位参观人中,就有2位玩过比酷营活动。至于参加游戏需要的1万5千份通关护照,也在当天索取一空。 

  从动物园的“比酷营”活动到“校园走透透”的面对面接触,“可口可乐很周到地用Qoo歌与Qoo舞抓住了小朋友的心,更厉害的是这些活动成为大家讨论的话题”,一位角色行销专家这样评论。

  除了让可爱的Qoo 酷儿在消费者脑中留下深刻印象之外,台湾可口可乐甚至还举办了日本Qoo酷儿没有的赠品活动,增加小朋友对饮料的认同度。从贴纸、文具组,到手提袋、钥匙圈等二十六种印有Qoo酷儿图案只送不卖的赠品,让小朋友从上课到在家写作业,满桌都是心爱的Qoo儿陪伴着,半年已送出去一百五十万个赠品。

  小朋友会因为喜好Qoo酷儿随罐附赠的各种小赠品而不断购买Qoo果汁,为搜集到Qoo酷儿最完整的系列赠品,小朋友会与同学互通有无、彼此通报哪个通路可以买到附有不一样赠品的Qoo果汁。于是,在台湾引爆了更狂热的采购风,平均每人饮用Qoo果汁的数量是日本与韩国的2倍。可口可乐聪明地运用赠品策略,让Qoo酷儿迷为了收集到不同颜色、不同种类的相关产品不断购买Qoo果汁,直接提高了业绩。

  Qoo酷儿在台湾市场获得了空前的成功,同时被评为2001年台湾十大优秀行销个案。但其在中国大陆的情况是怎样的呢?


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