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医药保健品中小企业:创新其实很简单


中国营销传播网, 2002-05-14, 作者: 樊伟群, 访问人数: 7729


  经常听到医药保健品圈内的一些朋友这样感叹:市场越来越难做,创新越来越困难,尤其是实用的被广大消费者所接受的创新,于是中小企业的日子就越来越难过活。很多朋友还沉浸在过去“广告一打,钞票哗哗(向你滚过来)即便是没有任何创意的广告也是如此。”的美好回忆之中,现在投下去上百万、上千万的,广告的内容、产品的概念还是经过很多高手精心策划,绝大部分的消费者还是不买他们的帐,成功者依然寥寥无几,大部分还是打了水漂。时下医药保健品圈内有这么一句:不打广告是等死,打了广告是找死。现在很多大打广告的医药保健品企业尽管表面上活的很滋润,其实他们也是处在骑虎难下、进退两难的境地——不打广告,销量直线下滑;打了广告,竞争产品太多,利润太低,吃不消。

  随着社会经济的不断发展,市场秩序的不断健全和完善,消费者越来越理性,越来越成熟,单靠一个点子、一个创意打天下的局面早已过去。企业要想获得长足的发展,就必须有一系列的创新,就必须实现不断的创新。 

  作为长期从事该行业营销策划的半个圈内人士,根据自身的行业实践,觉得企业创新并不难,尤其是真正实用的确创新,对于中小企业来讲,其实很简单。

  创新,并不像某些人想的多么神圣,多么高不可攀,在很多时候并不一定要有先进的技术、高深的理论,广大普通消费者根本不明白这是怎么一回事,他们真正感兴趣的,是这个产品和其他类似或相近的产品比较,有什么吸引他或让他心动的地方,值得他(她)花钱购买,说到底,就是比较优势。从这一点上分析来看,企业创新包括的内涵和外延很广泛,如产品的名称、功能、概念、包装、广告、定位、价格,在产品销售过程中的每一个细节和环节,营销模式、企业经营管理等;凡是以前所没有或没有涉及到的,而你把它提出来,并加以实施,就是一种创新;甚至某一种方法或技巧,已经有之,但是一直不曾发挥作用或发挥作用不大,而你巧妙的运用,使之发挥出前所未有的作用和功效,也是一种创新。总之,只要是能够建立产品的比较优势,从而促进销售的,都是创新。

一、名字创新

  产品的名称创新,就是要把自己的产品和同类相比,取个更好听的或更便于传播名字。

  产品名字的重要性,越来越被世人所重视,在竞争中会使你处在更加有利的位置。过去的众所周知的娃哈哈和乐百氏,以及背背佳与英姿带;现在还有女性护理清洗用品伊人净与洁尔阴,伊人净借助伊能静著名的歌星,巧妙的把自己定位成年轻时尚女性的首选护理清洗用品,掩盖自身实力并不雄厚,无法与洁尔阴相抗衡的不足。再如脑白金,说穿了就是和其他众多厂家生产一样的产品——腿黑素,但有了脑白金这个好名字,就被消费者另眼相待,与其他众多厂家区分开来,这正是厂家挖苦心思要达到的这种效果。再有,前一段颇有争议的泻停封,当广大媒体在为产品名字的是非争论不休时,厂家却躲在一边,大把大把数着经销商打过来的货款哪!在补铁、补血市场上,朴雪(谐音补血)、铁骨精、血尔的产品命名都很有个性,非常便于传播和记忆。


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