营销模式的创新，主要指俱乐部或联谊会、体验营销、社区营销、特许专卖等模式在一些新产品上市为了扬长避短，采用上述模式，有的则是将几种模式进行整合，综合运用。 笔者在做糖尿病、减肥药、丰胸、治脱生发等产品时，针对厂家实力太弱但品质较好的情况，采取一种传统营销、专卖店和变相体验营销——小包装赠品搭配大包装产品一同出售，用完赠品无效果，无条件退货三者相结合，效果相当不错。

　　企业经营管理创新，主要指相对于竞争对手的经营管理缺陷或不足，而采取的针对性改进或创新，从而建立竞争优势。凡是以前所没有或没有涉及到的，而你把它提出来，并加以实施，就是一种创新；甚至某一种方法或技巧，已经有之，但是一直不曾发挥作用或发挥作用不大，而你巧妙的运用，使之发挥出前所未有的作用和功效，也是一种创新。关于后者，我们大家印象最深的恐怕是三株的小报投递和在墙上刷字，这些其实并不是三株独创的，只不过三株使之发挥了前所未有的巨大作用，使大家第一次真正认识到这些不起眼的老土的宣传方法的无穷魅力，大家就会不由自主的认为：三株是小报投递和墙上刷字的首创者。

　　从以上几个方面，有的放矢，稍微用心分别对竞争对手进行分析研究，再拿出相应的创意或创新方案来，无疑简单了很多。

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者为上海桑迪营销咨询机构首席市场顾问；联系电话：13818264856；电子邮件： fanwei2759@26.net

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