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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 手机市场生动化的“四项基本原则”

手机市场生动化的“四项基本原则”


中国营销传播网, 2001-12-25, 作者: 郝志强, 访问人数: 9112


  终端陈列的重要性,已经不用再细说了,这是“地球人都知道的事情”。卖得好的产品,陈列一定好,反过来,陈列不好的产品,销售一定不会好。陈列做得好的产品,即使没有大规模的广告投入,也能自然销售;但是广告打得好的产品,不一定能有好的销售业绩。在市场上,我们看到厂家的市场人员在做终端陈列工作,经销商的市场人员也在做终端陈列工作。到底怎样做才到位呢?有什么诀窍呢?就手机而言,它的渠道比较特殊,产品也比较特殊,国外品牌占据大半的市场,国内品牌正处在上升期,终端的争夺十分激烈。手机终端的陈列工作,摩托罗拉在做、诺基亚在做、西门子也在做;各个全国性的代理商在做,有东方通信、中邮、天音、蜂星等;国产手机就不用说了,TCL在做、科健在做、波导在做;手机终端和家电不同、与日用消费品也不同,可以说是介于两者之间,所以手机的终端工作完全可以参考家电和日用消费品的模式,到底怎样把手机终端工作做到位呢,原则是什么呢,怎样做才能有利于我?下面的“四项基本原则”就是专门针对此问题,进行探讨。

1、生动化定义、种类和作用

  所谓市场生动化就是用POP等市场工具,使得卖场更加活化,突出产品的卖点,促进产品销售的过程。

  手机市场生动化的工具有哪些呢?经常使用的是:横幅、海报、立牌、柜台陈列等,都有各自的特点和适用范围,这里就不详细说了。

  到底POP有什么作用呢?通常大家都认为POP可以影响消费者的购买行为,作用和广告类似。POP对消费者的影响,在促销的书、消费者心理学的书里已经讲得很多了,这里不详谈,但这只是POP的一个作用。


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关于作者:
尚无作者照片 郝志强:曾任某著名家电公司北京分公司总经理,对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理,负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合,有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作,对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中,接受过系统的专业讲师训练,现从事专业培训讲师工作。
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