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手机市场生动化的“四项基本原则” 7 上页：创新原则：用创意，活化卖场(1) 手工海报：发动店员制作手工海报，做得好的有奖励。有些店员把其他漂亮的海报改造成V60的海报。比如把脑白金广告画中，大山手中的脑白金换成V60。不过这种方式是不值得提倡的，也不适合大规模推广的，只是店员的个人行为。也可以把V60广告中的V60和其他的一些元素剪下来，进行重新的组合和布置，设计出更好的图形。店员小姐调动好了，会发挥出极大的创造力，而且她自己做的POP，怎么可能随便扔掉，从而会保留很长时间。 V60地毯：以前诺基亚在一些大型零售店的地面，贴“步步为赢”的贴纸，效果很好。可惜在一些地方，这样的方式已经被城管禁止了，但由此联想到在一些大型零售店的门口，制作便宜的V60小地毯。上面写着：“摩托罗拉V60欢迎您光临。”突出了产品形象。 旋转小彩灯手机架：手机是最后购买者视线集中的地方，在柜台里面哪一个手机首先吸引到购买者的目光，最后成交的就可能是哪一个机型。就象上海的迪比特手机，专门让手机在柜台里面，装上卡，打到闪烁功能上，这样在柜台内，他的手机就是在不停地闪烁着兰色的光，非常有吸引力。所以是不是可以专门制作，周围有旋转闪灯的手机托架，这样可以增强手机在柜台中的吸引力。 V60字样的背景：用V60手机的单页，在零售店后面的备板上，组成V60字样。这样在消费者一进入零售店就会感觉到V60 的强大震撼力。 卷帘门海报：把V60的海报，撕成条装，张贴在零售店的卷帘门上，晚上零售店关门以后、早上开门以前，零售店门上都是V60的海报。可以影响晚上的行人和早上的行人。 手机绕身贴：LF2000上市的时候，做过“手机绕身贴”，上面写着“摩托罗拉LF2000，全新上市。”在店里面，只有这款手机有环绕在手机身上的“绕身贴”，象个红色的腰带，大大提升了产品在柜台中的注目率，为店员的推销打下了基础。 创新思考是POP的灵魂，没有吸引力的POP还不如不贴，是浪费劳力。所以作为市场代表，要在工作中不断发现“有创意”的东西、“有创意”的做法，不只是观察、提炼手机店是如何布置的，还要经常逛百货商店，逛小商品市场，相信你会取得很多的灵感。 第 1 2 3 4 5 6 7 页 下页：位置原则：不求最好，但求所在 8 关于作者：
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