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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 手机市场生动化的“四项基本原则”

手机市场生动化的“四项基本原则”


中国营销传播网, 2001-12-25, 作者: 郝志强, 访问人数: 9776


7 上页:生动化定义、种类和作用(1)

  其实POP还有另一个作用,那就是给店员一个说法,给店老板一个想头。我们在市场一线发现有一些店,把摩托罗拉的促销广告报纸,剪下来放到柜台里面,放在手机下面,为什么这样做呢?因为对购买者来说,报纸上面的促销广告比店员的推荐更有说服力。有了报纸作为辅助的促销用品,店员就会指着报纸说:“你看,这是摩托罗拉搞的活动,我们是参加的店,我们只销售摩托罗拉的行货,按照这个价格销售,送这个礼品。”促销海报的作用也在于此,店员可以和购买者说:“你看这张海报,促销V60,这是摩托罗拉贴的,价格也是摩托罗拉定的,送这个促销礼品。”这样海报的作用就是,给店员一个说法,让店员利用海报等POP提升自己的说服力。

  还有一点,如果你把零售店,做好了布置,你的海报在最显眼的位置,对于店老板和店员来说,周围都是你的海报,他就会强化对你产品和你公司的印象:“摩托罗拉的V60 在搞活动了,这是小张的货,这个促销是这么个搞法。”你影响了店员和老板的潜意识,从而他们不会忘记你的活动和你的产品。否则,每天都有不同的厂家、不同的代理商发动不同方式的促销,你怎么保证老板和店员记住了你的,难道你的货那么赚钱吗?其实,你在店中的销量份额,取决于你在店老板和店员头脑中占的份额。

  由此,我们看到手机零售店的生动化工作十分重要,终端确实是兵家比争之地,只有争到才能影响消费者、老板、店员,提升销量。


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关于作者:
尚无作者照片 郝志强:曾任某著名家电公司北京分公司总经理,对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理,负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合,有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作,对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中,接受过系统的专业讲师训练,现从事专业培训讲师工作。
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