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手机市场生动化的“四项基本原则”


中国营销传播网, 2001-12-25, 作者: 郝志强, 访问人数: 9776


7 上页:柜台第一原则:三尺柜台,决定最终命运

5、付出原则:付出汗水就会成功

  还有一些技巧比较常见,比如张贴海报,你可以是把三张海报张贴成品字型,也可以把四张海报贴成田字型。高度大概是与视线平行,这样效果最好,这是通常的做法。

  我建议还要遵守付出原则,建议把零售店的整面墙都张贴上海报,难道竞争对手来撕掉全部的海报吗?撕掉了你的海报,店老板就要他全部换上他的海报,他带那么多海报了吗?他愿意费事去贴吗?不大可能!所以整面墙覆盖就会保留很长时间。还有就是,张贴在很高的位置上,用零售店的椅子,站在椅子上去张贴。你这样张贴了,难道竞争对手,站在椅子上取下来,去张贴自己的吗?也不大可能,对方可能没有你勤快。所以你在布置POP的时候付出多少,最后的收获就有多少。

  海报可以一分钟搞定,悬挂吊旗是最麻烦的,也是最难的,需要站在椅子上,挂在店里面的上方,或门口的上方,没有10分钟搞不定。但往往吊起来以后别人很难破坏,难道别人会把它摘下来,换成自己的吗?不大可能。所以我们看到很多店里面,上面是摩托罗拉的吊旗,中间是诺基亚的海报。

  总的来说,做好终端陈列工作有很多学问,不是“是个人就能干的活儿。”作为一个优秀的市场代表要有自己的想法,要有好的创意,要坚持创新原则,这样设计出来的POP才有价值。还要明确POP是给谁看的?是给老板、给店员,还是给消费者看?不同的目标对象有不同的举措,有不同的最佳位置。给消费者看的,最好在门口;给店员看的,最好在店员正对面的墙上和手机下面;给老板看的,要在老板办公桌上,或者在办公室的门上。然后评估自己手上的资源有多少,公司的POP够吗?我这次布置了,下一批什么时候到。还要了解自己负责零售店的具体状况,知道在零售店里,哪里效果最好,可以保持更长久。坚持位置原则,知道哪里是第一位置,哪里是第二位置,结合资源的情况,把长久和效果进行评估,选择适合自己的位置。在评估所有的生动化工具时,要知道消费者最后受到柜台陈列的影响最大,柜台的生动化工具最重要, 坚持柜台第一原则。最后在具体布置店面的时候,坚持付出原则,市场是不相信眼泪的,只相信汗水。只有这样才能最终做好市场工作,带动产品的最终销售,才是一位优秀的市场代表,才真正体现了自己存在的价值。

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关于作者:
尚无作者照片 郝志强:曾任某著名家电公司北京分公司总经理,对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理,负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合,有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作,对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中,接受过系统的专业讲师训练,现从事专业培训讲师工作。
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