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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 白酒广告完全手册

白酒广告完全手册


中国营销传播网, 2001-11-27, 作者: 何足奇, 访问人数: 8794


7 上页:找个最佳搭档(1)

  3、区域市场的广告怎么办?

  由于白酒企业的区域市场相对分散,广告的投放也极为零散,所以,确定区域市场的广告合作客户是一个重要的工作。

  •选择单一媒体购买公司。

  •公司专业广告管理人员监控,管理。

  •广告活动实行审批,审核,审计制度。

  4、选择合作伙伴。

  •审阅该公司历史资料,成功失败的案例。

  •评估该公司的实力。

  •该公司过去代理的广告是否成功?

  •该公司的业务能力如何?包括:媒体关系,信息收集,公关能力,企业文化,对客户的责任心等等。

  注意一点:广告是不可分割的,一家广告公司的合作能够保证形象,理念的一致。如果区域过于分散,公司内部的广告管理部门必须承担起传播管理的重任,保证企业形象、品牌形象在区域市场表现的一致性。

  如果和广告公司打交道不多,以下方法可以让你很快上路:

  A 翻阅报纸,杂志,或抽出3个晚上来看电视,记下令你羡慕的广告,查出背后的广告公司;

  B 查出为竞争对手所制作的广告,弃之不用;

  C 安排和剩下的广告公司老板以及策划总监见面,了解业务内容及收费情况,确定彼此间能否很好合作;

  D 挑出有合作意向的广告公司,向有关人员打听这些公司制作最好的几个广告,挑出广告方案最好的一家广告公司。

  5、善用广告公司

  •坦诚相见,共同为达成广告目标而努力;

  •建立长期,稳定的合作关系;

  •尽量提供有关资料;

  •让广告公司真正融入我们的企业;

  •尊重创意,不要干涉创意;

  •别忘了给广告公司一定的利润。

  6、广告公司报酬制度:

绩效基准的报酬依广告的销售效果将广告分为A,B,C三级,A级报酬为16%,B级为13%,C级为8%,C级意味着可能结束合作关系。
保证结果的报酬企业和广告公司共同制订出广告/营销传播计划的预期目标,并规定,达到目标时,广告公司可按一定比例分红;未达目标,广告公司退还佣金。
资源基准的报酬企业和广告公司每年协议一份工作范围协议书,确认广告公司的责任,包括能力,服务,人员水准,工作成果,具体市场,具体业务等,然后,双方拟订一种收费方式:
远优于要求----------加20%基准费用
持续优于要求--------加10%基准费用
合乎要求--------------基准费用
差强人意--------------减5%基准费用
令人失望---------------减10%基准费用
  

  从目前中国的广告业现状看,达到以上要求的合作公司并不多。但是企业还是必须加强同广告公司的协作,以获得相对规范的广告管理和广告传播。

  7、要求广告公司做广告效果测评。

  8、乐于同广告公司沟通。

  广告主有多好,广告代理公司就有多好,广告主与代理商的互动确实很重要。


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