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用子品牌,还是用副品牌?


《中外管理》, 2001-11-22, 作者: 李光义, 访问人数: 9877


7 上页:子品牌好处何在(2)

子品牌做法何来?

  1.根据产品线的分类归属不同所采取子品牌策略。当企业同时生产相关性不大的各类产品时,可考虑在统一的企业品牌下,按产品线建立新产品的品牌。当品牌延伸的各类市场不具兼容性时,尤其应该采取此策略。名不见经传的广东雄伟集团旗下却有几大知名品牌产品:松本电工、正野电器、威利坚机器模具等。实践证明,这种品牌策略是切实可行的。 

  2.根据同一类产品不同档次(质量)而采取子品牌策略。这样可以保持其高档产品的份额,同时又可以打入中、低档市场而且不对高档品牌造成影响。如号称“钟表之王” 的瑞士钟表便采取了这样的子品牌策略,其一级表品牌用“劳力士”、“欧米茄”,二级表品牌用“浪琴”,三级表品牌用“梅花”,四级表品牌用“英纳格”。而与此相反,早年美国的“派克”钢笔以物优价贵闻名于世,被视为身价的象征,但1982年新任总经理詹姆斯·彼特森上任后,欲进入低档笔市场,但却采用了单一品牌策略,仍用“派克”品牌,每支售价仅为3美元。结果派克公司不仅没有打入低档笔市场,反而使高档笔市场的占有率下降到20%,销售额只及其对手克罗斯公司的50%左右。 

  3. 从促销的角度出发而故意在同一类产品中采取子品牌策略。这种策略是指在同一类产品中设立两个或多个相互竞争的品牌,这虽然可能会使原有品牌的销售量(额)稍减,但几个品牌加起来的总销量(额)却比原来一个品牌时更多。 


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