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营销的陷阱：品牌延伸
中国营销传播网， 2001-05-15， 作者: 流冰， 访问人数: 10624
武林高手借力打力，以巧制胜，称为“四两拨千斤”。小的依附大的，没能力依靠有能力的，叫做“大树底下好乘凉”。这两条流传千古的道理所演绎出的故事，实在对企业家太具有诱惑力了。于是乎，我们就看到许多刚开发出来的产品冠以某个早已具有知名度的品牌，乐呵呵地上市了。生产者以为自己找到了一个“省钱又省力”的窍门。找到一棵可以遮阴避雨的大树，可以“四两拨千斤”了，以为借助知名产品的品牌，新上市的产品也可以为自己下出灿烂夺目的金蛋……于是乎，就有了电脑产品创出的品牌用到了保健品上，火腿肠创出的品牌用到了饮料上，衬衣创出的品牌用到了钢笔上等等。一个产品的品牌创立起来，决策者们就如同在炎炎夏日发现一棵枝繁叶茂的大树，七大姑、八大姨的产品纷纷跑到树下，做起“乘凉”的美梦……殊不知品牌延伸的道路并非坦途，在品牌延伸的过程中，布满了陷阱，一不小心就会掉进去！轻者摔断胳膊腿――产品市场占有率极低，重者惨遭来顶之灾――产品市场销售彻底失败。
做为产品开发策划人轻易不要给企业出“品牌延伸”的“高招”儿。搞不好就坑了企业，也砸烂了自己的牌子。尤其是与知名品牌的产品不属于同一市场范畴的，不属于同一系列的产品，绝对不能搞“品牌延伸”。弄不好“四两”没有拨了千斤力，反而被品牌的逆向反弹打得找不到东南西北。
可口可乐是什么？可口可乐就是略带药味，口感清爽的褐色液体！
ＩＢＭ是什么？ＩＢＭ就是那有塑料外壳，里面布满了芯片的电脑！
春都是什么？春都就是那带有红色包装，里面是肉的火腿肠。
周林是什么？周林就是那外壳象暖风机，确能病的频谱仪！
飘柔是什么？飘柔就是让黑头亮起来的洗发液！
……
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