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先需后销---饿了才知饭菜香－－CS经营创业36计之十八 7 上页：第 2 页 ◎脑筋急转弯,超前“制造”预期 人的欲望越大,需求就强烈,这对聪明人来说,商机就越大。为了抢占它,就要在达到自己目的之前,超前开发他人的愿意意识。下面举一个“怎样让乡亲们自觉自愿填臭坑？”的例子。 在槐树村,村旁原来有一处大土堆,后来因为村民盖房或者垫院子老来挖土,时间一长,这个地方被挖出一个很大的坑,一下雨存了很多水，后来有人把牲畜牵来洗澡，村民们原来也没有介意,都认为很应该,就这样日子平淡地过着。可牲畜天天在里面,人有什么垃圾也往里面倒,时间一长,里面各种杂物,因为腐败发出难闻的臭味。坑离村子不远,所以熏得村民都不敢开窗开门,大家怨声载道,纷纷找村长想办法。 村长也是干挠头,你别看挖的时候卖力,可真要让谁家出车拉土填坑,没钱的活谁也不愿意干,就这样村长也无招,以后谁再找他,就两手一摊,头也不抬地告诉来人:“就你知道臭,你要不愿意闻,你就出车.”大家都骂村长抠门,这也不怪村长,村里根本没有流动资金,填这个大坑最少需要一万元,总不能为公家事情,自己掏腰包吧。所以就这样耗着。说归说,但自己毕竟是村长,再说自己也受害,回到家也为这个事情发愁。 就在这时,村里首富老王来了。一提这个人,大家都夸他有经济头脑,当村民们都对荒山没有兴趣时,他承包下来种了苹果树,收入非常可观。他一来,村长眼前一亮。老王先是和村长唠了一会村里的事,然后话题引到臭水坑,村长长长叹了一口气,老王说：“村长,我想办法填上,但这块地方你要包给我三年,你看行么？”村长立刻肯定地回答:“老哥是为村子做好事,我也不让你吃亏。地闲着也是闲着,三年没有问题,并且第一年承包费我给你免了。”两个人马上签字画押。 一切弄好后,老王回家找来一块长木板,在上面写了一句话：“每家男人,隔坑打中木板一次,得苹果一个.”然后找到村长让他在喇叭中广播一次,再来到臭水坑旁边,在一侧插上牌子。村民们都觉得好奇,但大家对老王的人品还是放心的,所以全来参与。老王一看人来的差不多了,就用石灰按家庭在另一侧分了地点,男人站好,旁边亲人们加油。为了苹果,难闻的气味也不管了,投石头丢土块什么都有。一天下来,只有靠近木板的那一段才有打到的,远端的白费力气,打到的家庭,孩子们吃着苹果很高兴,没打到的家庭,孩子眼巴巴地看着。大家也不傻,离得远根本没有机会,便偷偷给自己的地点填土,尽量靠近目标。 几天下来,打到的越来越多,老王改变了规定,打木板的只能是女人,打中奖励变成了两个苹果。男人们几天下来,胳膊确实有些累了,站在边上给女人们加油,一天下来打中者寥寥无几,没打中者回家后饭也不愿意做了,都埋怨自己男人说:“你怎么这么没能耐,你看老孙家靠得那么近,今天老孙家的大丫美得,你就不能让咱家近点。”唠叨烦了,男人们连夜劳动,挑土填坑,都为了第二天讨老婆开心。这次女人们高兴了,打到者多了起来,老王笑了笑。 当打得差不多时,老王立刻改变了规定,只有十岁以下的孩子可以打,打到奖励是三个苹果。家里抗不住孩子闹,没等晚上吃完晚饭,各家都动员起来,挑土填坑,缩短距离,孩子绝对不用费力气就可以打到,这样才放心地睡去。 规定一直改变，最后是谁家小孩先抢到木板，奖励苹果一筐。 十几天过后,再看深坑已经被填成了平路,游戏结束,用去苹果300多斤,大约500多元。大家既得到娱乐,还得了实惠,臭味还没了,都说老王是好人。春天到了,老王在这里种上了玉米。由于土壤中肥料多,庄稼长势非常喜人。想着收成,老王开心地笑了。 关于作者：
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