上面只是我们合作给贵公司带来利益的一部分，还有一些利益在资料中有详细的说明。您对我们合作有什么意见？

　　王：这些利益确实很有诱惑力（将资料中利益陈述部分翻看了一下）。不过作为部门经理，我要对我的员工负责。您所说的我会认真考虑的。

　　（这时赵秘书进来说要开会了。我趁机向王经理道别。）

　　我：王经理，我就不打扰您了，希望您能抽出时间考虑一下我们的合作。这是我的名片，明天下午我给您打电话，您看怎么样？

　　王：那好。我会认真考虑我们的合作的，希望能够愉快合作，我们双方都获得利益。

　　（握手，告辞。）

　　在这次交谈中，我首先将双方的关系定位为合作关系。这样就将双方的距离缩小。在陈述中，我抓住王经理的交流风格，直接有条理的向对方陈述主要利益，条理清晰。同时准备了较为详细的资料，给对方参考。由于这次成交的时间较紧迫，不能给对方较长时间思考，但还是尽量给对方留有宽裕的时间思考。本次交谈的另外一个成功之处在于合适的把握了时间，给对方留下了好的印象。在正式交谈之前的了解，也收集了大量的信息，为以后建立关系打下基础。还有一个成功之处就是，为下次见面进行铺垫。这次会面我一直以对方为中心，将这次交易定位为双方共同获利的行为，以达到交易的目的。

　　第二天下午，我给王经理打电话，他很高兴的要我周四上午八点将产品带到他办公室，详细的谈谈合作的具体问题。从电话中我感到这次交易将要成功。夜晚我对两种产品作了仔细的研究，决定向王经理使用产品现场效果演示。

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