中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 顾问式销售理论在实务中的应用

顾问式销售理论在实务中的应用

一次成功的销售实务分析


中国营销传播网, 2001-06-21, 作者: 肖作鹏, 访问人数: 6227


7 上页:第 3 页

  王:肖经理你好,让你久等了。我想这次见面可能只有20分钟时间,等一下我还有一个会议,很抱歉。

  我:您好,王经理,您挺忙的就20分钟吧,那我就直接向你介绍一下我们的产品吧(将两种产品介绍资料递给王经理)。

  王:这样很好。

  我:我选择贵公司作为武汉地区第一家用户,主要是认为这两种产品可以为你们带来较大利益,具体情况在我刚才递给您的资料中都有显示。现在我想着重向你说明几点。

  1、这两种产品均为绿色产品,符合消费发展趋势,一定可以在较短的时间里取得广大消费者的认可,为贵公司下半年创造好的销售业绩。

  2、从下周开始我们准备在武汉地区进行立体广告宣传,直到产品创出品牌。作为我们公司的第一批大客户,在广告中我们可以连带宣传。

  3、这两种产品均为新上市产品,与同类产品相比利润空间更大。

  4、如果您和我们合作,那么我们公司将不会直接向贵公司销售范围内的超市提供产品。

  5、厨房油污净可以不需水直接除污,并且价格不比现有洗洁净高。因此竞争力很高。虽然对您的现有产品销售有所冲击,但是不会对您的利润产生影响。

  6、固体空气清新剂使用起来更方便,使用面更广。同时它的使用周期较现有的空气清新剂使用周期稍短一些,有助于销量的提升。

  7、如果我们合作,在下周我们可以在贵公司使用销售促进措施,吸引顾客光临。


1 2 3 4 5 6 页    下页:第 5 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共10篇)
*通过医生看病,看如何做成功的销售 (2010-02-26, 中国营销传播网,作者:沈郁珑)
*从购车案例看顾问式销售的“精髓” (2009-10-13, 中国营销传播网,作者:蒋军)
*老板,借个烟--成功的销售即成功的说服 (2009-03-10, 中国营销传播网,作者:土炮.洋枪)
*“顾问式销售流程”一瞥 (2006-03-13, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司,作者:刘昆)
*顾问兴起,销售失业 (2005-08-22, 中国营销传播网,作者:梁风华、汪光武)
*成为顾客的顾问 (2005-01-24, 中国营销传播网,作者:洪磊)
*顾问咨询业的成长 (2001-08-21, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司,作者:孙路弘)
*顾问式销售:不是卖车,是帮你买车 (2000-07-04, 《销售与市场》2000年第二期,作者:伯顺)
*波士顿顾问团的产品分类 (2000-07-03, 《销售与市场》1997年第三期,作者:陈志辉)
*广告的顾问式销售 (2000-06-27, 《销售与市场》1999年第五期,作者:苗莉、徐轶洲)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2023-02-02 05:02:50