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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 洗发水市场细分与定位策略探讨

洗发水市场细分与定位策略探讨


中国营销传播网, 2001-05-30, 作者: 张雪峰, 访问人数: 26194


  

  随着市场经济的发展,市场已经成为一个极其庞大和复杂的整体。在商品经济条件下,由于资源的有限,任何一个企业,无论其规模多么庞大,都不可能提供足以满足整个市场所有用户与顾客一切需要的商品和劳务,为了使企业所掌握的资源,得到最有效的利用,就必须对企业所面向的市场范围加以适当的限定,从整体市场中划分出最适合企业经营、最能发挥企业优势的某个市场范围作为企业的目标市场,针对这一特定目标市场,制定营销战略,采取各种营销手段,确立自己在该市场中的地位,以获得最佳效益。这种营销方式,就是目标营销。

  实施目标营销,首先要在对市场需求进行调查分析和预测的基础上,实行市场细分化、目标化和定位,这是企业营销战略的核心,也是决定营销成败的关键。在今天,由于买方市场的全面形成,注重研究消费特征、细分市场以及制定适应不同消费群体的营销策略,这种科学的市场推进方式,已经被越来越多的行业和企业的实践所验证,并引起了越来越多的中国企业家的重视。然而,如何具体的实施市场细分和定位策略,达到企业拓展市场的目的,在不同的行业,对不同的产品,其具体实施的要求和方法却又不尽相同。本文拟在分析我国目前洗发水市场的基本状况以及研究洗发水产品消费形态的基础上,探讨如何根据市场细分和定位的基本理论,依据真实的市场需求来制定更有效的洗发水经营战略。


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