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洗发水市场细分与定位策略探讨


中国营销传播网, 2001-05-30, 作者: 张雪峰, 访问人数: 26240


7 上页:洗发水市场的格局(1)

  我国的洗发水市场格局近年来一直处于较为稳定的状态。跨国公司的知名产品基本上占据了市场的主导地位,并形成了各自的品牌忠诚的群体。例如,宝洁(P&G)公司的几个品牌,飘柔,海飞丝,潘婷系列,在我国洗发水市场上占有相当大的市场份额,日本花王公司的诗芬等品牌也也自己的品牌忠诚的群体,占有的市场份额也不小,而国有品牌的市场份额则相对比较小。造成这种状况的原因,一方面是因为跨国公司实力雄厚,通过广告等促销手段,建立起了品牌优势。更重要的一个原因是跨国公司能够准确的把握消费需求日益多元化的发展特征,并以不同的产品、品牌乃至不同的观念来引导、培育各种消费群体,通过消费割据的局面来巩固自己的市场占有率。拿宝洁公司来说,光是品牌就有海飞丝、飘柔、潘婷等好几个,而且每个品牌下又有不同的产品,如飘柔,就有去头屑的、营养护发的、洗护二合一的等好几种产品,这些产品分别满足了不同的消费者的需求,因而受到了消费者的亲睐。这才是跨国公司成功的经验之所在,国有品牌以及希望进入洗发水市场的其它企业要拓展市场,扩大自己的市场占有率,跨国公司的成功经验值得借鉴。

  在我国目前洗发水市场的状况下,国有品牌要拓展市场,其它企业要进入这个市场,都将面临着许多困难,一方面国有品牌实力较弱,产品的研发能力也不如跨国公司,另一方面跨国公司的产品已经形成了一个品牌忠诚的消费群体,牢牢的占据着大部分的市场份额,而且跨国公司的产品质量好,产品系列完善,基本上能满足我国消费者的绝大部分需求。在这种情况下,国有品牌以及希望进入这一领域的其它企业就更要注重细分市场,做好市场定位工作,找准自己的位置,针对某个目标市场,发挥自己的优势,切忌没有目标,四面出击。洗发水市场中消费者需求的差异性较大,而且消费者的需求也不是一成不变的,这就要求企业不但要细分市场,而且要研究消费者需求的变化,以不断的改变产品,来适应消费者的需求。


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