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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 洗发水市场细分与定位策略探讨

洗发水市场细分与定位策略探讨


中国营销传播网, 2001-05-30, 作者: 张雪峰, 访问人数: 26240


7 上页:选择目标市场

  三、洗发水市场定位策略

  在企业对市场进行细分并根据各个细分市场的不同特征,结合企业自身的实际情况选择了目标市场以后,就要决策如何进入市场了。要进入市场,首先就要进行市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者或者用户对该种产品某一特征或属性的重视程度,强有力的塑造出本企业产品与众不同的给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动的传递个顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。

  企业在进行市场定位时,一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色,另一方面要研究顾客对该产品的各种属性的重视程度,然后根据这两方面进行分析,再选定本企业产品的特色和独特形象。企业的市场定位工作一般包括三个步骤:一是确认潜在的竞争优势;二是准确的选择竞争优势;三是有效、准确的向市场传播企业的定位观念。

  我国的洗发水市场格局是跨国公司的知名产品占据着市场的主导地位,而且由于跨国公司实力雄厚、产品研发能力强,而且市场细分工作也做得很好,这就给国有品牌以及希望进入这一领域的其它企业带来经营拓展上的种种难题,如何在这个市场上占有一席之地,进行准确的市场定位是极为重要的。


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