中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 洗发水市场细分与定位策略探讨

洗发水市场细分与定位策略探讨


中国营销传播网, 2001-05-30, 作者: 张雪峰, 访问人数: 26240


7 上页:市场细分化(1)

  2. 按购买者的年龄进行细分

  消费者的年龄是进行市场细分的一个重要依据,因为对一般的产品而言,消费者的需求和购买量随年龄的不同而不同。企业就可以根据消费者不同的年龄层次对市场进行细分,进而分析各个子市场的需求的具体特征,设计出不同的产品更好的满足各个市场中顾客的需要,使企业获得最佳的效益。就洗发水产品而言,不同年龄阶段的消费者对洗发水的要求是不一样的。

  以上资料表明,在根据消费者的年龄对洗发水市场进行市场细分时,就可以分为三个细分市场,从而根据不同的细分市场的不同消费特点,设计符合消费者需求的产品,并通过各种营销策略,建立自己在该细分市场中的优势。

  3.根据消费者追求的利益进行细分

  所谓消费者追求的利益,就是消费者希望商品给他带来的好处。根据消费者从产品中追求的不同利益来划分消费群体,是一种极为有效的细分方法。因为消费者使用某种产品,往往是出于不同的目的,追求不同的利益。例如,华歌尔对亚洲女士服装市场进行的研究表明,一些亚洲女士爱穿紧身服装的主要原因有:视觉上更娇美;体形更美;穿在身上自己很漂亮等等。可见,同样是穿紧身服装,消费者追求的利益不同。企业如果能准确的把握消费者追求的不同利益,从而有针对性在广告中将诉求的重点放在消费者追求的利益上,往往能起到很好的效果。


1 2 3 4 5 6 7 8 页    下页:市场细分化(3) 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有36人投票,平均得分: 7.63。

相 关 文 章(共10篇)
*2007,中国洗发水市场“七剑闹乾坤” (2007-04-09, 中国营销传播网,作者:黄志东)
*从馨逸的豪赌看洗发水市场春秋 (2005-06-27, 中国营销传播网,作者:高继中)
*洗发水企业的困惑与希望 (2003-07-02, 中国营销传播网,作者:馨越、张晓冬、谷俊)
*国产洗发水品牌的理性思考 (2002-09-13, 中国营销传播网,作者:王传才)
*舒蕾绽放 美丽人生--丝宝集团舒蕾品牌塑造战略性思考 (2002-09-13, 中国营销传播网,作者:王传才)
*营销实战--鹤壁天元“黛丝”、“黛丽丝”洗发水的没落 (2002-08-19, 中国营销传播网,作者:杨华)
*洗发水的防守与反击--国产品牌与宝洁的对阵策略分析 (2002-06-12, 《中国商贸》2002年第五期,作者:陈宇)
*也说联合利华 (2001-02-05, 《销售与市场》2001年第一期,作者:李峰)
*行销巨人P&G启示录 (2000-07-27, 《销售与市场》1995年第十二期,作者:卢泰宏、彭玲)
*洗发水:绿肥红瘦,各有所好 (2000-06-27, 《销售与市场》1999年第九期,作者:北京IMI市场信息研究所)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2020 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2020-12-02 05:37:01