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《突围》：研发，要眼前利益还是长远利益？ 7 上页：第 1 页 创新缺的是钱还是精神？ 很多企业不自信或囿于当年效益指标考核，患上了研发创新无用论，战略上不重视；或者患上了研发创新自卑症，对形势没有认真地分析，认为研发搞不成。两种病症都需要开方抓药。 比如，对技术层面的创新：国家对创新行业实现政策性倾斜，中国在医药学专业人才、中药资源上有优势，中国研发人员、GLP、GCP费用相对低廉，患者样本采集容易。礼来、诺和诺德、罗氏、辉瑞、葛兰素史克等巨头，所以加快在中国市场的“圈地运动”，在中国设立的研发中心，把中国作为自己新产品孵化器。就是看重这一点。现在，这批跨国制药企业研发俱乐部总投资额已超过5亿美元。 比如，对竞争层面的创新，有了准确的市场定位和稳定的渠道，借助现代化的信息追踪技术，整合相关资源，对到期专利药实现首仿，然后迅速在中国庞大、扩容的市场消化掉，是完全可以保障投资回报率的。 •专利到期的中国机会 未来十年，大量“重磅炸弹”级药品专利到期。2015年前，会有总额为1600亿美元药品的专利权到期。 以色列泰瓦公司已是美国最大的通用名药经营商，公司拥有130多个产品中，70%的业绩来源于专利期满的品牌药品，而印度的南新、阮氏公司和太阳药业在国家政策的支持下，这方面动作稳定扎实。  当然，我们不能忽视了短板：比如缺钱、缺技术、缺人才，等等。 这些都是必须面对的困境，但在“世界是平的”今天，只要具备一种联想敢于购并IBM PC的精神，华为敢于叫板思科的精神，学会调动资源、整合资源，研发创新对于中国制药业来说，并非蜀道难。 如果你把目标定在罗马，总会找到路的！ 关键是，企业家和领导人，必须要有凤凰涅磐的决心和勇气，战略上重视，不要短视；同时，要敢于、善于整合资源，包括智本、资本等等。 恒瑞、康缘、先声、天士力等标杆企业，已经先行在路上。 行文至此，我想起毛泽东1953年 9月的一段讲话，他把新中国重工业建设的战略作用，提高到了“大仁政”的地位：“所谓仁政有两种：一种是为人民的当前利益，另一种是为人民的长远利益，例如抗美援朝，建设重工业。前一种是小仁政，后一种是大仁政。两者必须兼顾，不兼顾是错误的。那末重点放在什么地方呢？重点应当放在大仁政上。现在，我们施仁政的重点应当放在建设重工业上。要建设，就要资金。所以，人民的生活虽然要改善，但一时又不能改善很多。就是说，人民生活不可不改善，不可多改善；不可不照顾，不可多照顾。照顾小仁政，妨碍大仁政，这是施仁政的偏向。” 中国制药企业家，真该好好读读这段话，研发创新不也是企业的“大仁政”吗，不也是在为未来投资吗？如果只顾眼前利益，忽视研发创新，照顾小仁政，妨碍大仁政，无疑是是企业发展的重大偏差。 最后，奉劝一句那些心存侥幸的企业，胸怀放大，目光放远，战略放长，对企业的发展将大有裨益。 为什么不呢？  文章摘自陈奇锐六年经验智慧精华——《突围•核心力营销》。连载中，敬请期待…… 柏青医药营销机构是一家中国领先的医药营销服务商，旗下上海铂策划面向医药企业，专业提供营销策划、营销传播战术执行服务的公司。服务客户包括新谊医药集团、上海和黄药业、绿谷集团、天施康中药等。铂策划提供的专业服务，已经显著提升了众多客户的业绩。柏青医药营销机构有内刊《医药战略参考》发行。“提供能够构建、强化客户核心竞争力的营销服务”是柏青医药营销机构的使命。我们希望：通过我们提供的业界领先的专业化服务，让有战略、有实力、有志于“基业长青”的医药企业，获得并不断强化其核心竞争力。电子邮件：ptmkt007@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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