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《突围》：创新差异化，只有偏执狂才能生存 当传统业务遭遇困境之时，企业必须依靠创新来实现差异化，从而获得更高的回报。当IBM找到创新业务之时，它选择出售自己的电脑部门。这个故事有两个启示： 走出传统业务困境，必须依靠创新而实现的差异化业务； 当到找到新业务之时，没有必要依恋已经没有竞争力的业务。 小字辈超过了老前辈 上海信谊制药是中国最早的西药生产企业，长期以来被看做是民族制药业标杆，更被上海政府当作制药业的名片。然而近年来，因为缺乏有效的营销From EMKT.com.cn战略，这个背景辉煌的制药企业，发展速度却远远赶不上整体制药业的发展速度。 中国市场的高速变化，决定了在中国市场上，企业家注定要更有创新精神、注定要更钻研自己的业务——中国目前最大的制药企业扬子江药业、崭露头角的恒瑞医药等民营制药企业，在制药业突围而出的时间不过刚刚十多年。相比拥有近100年历史的信谊制药来说，他们是小字辈，而今天小字辈却超过老前辈。 出现这种现象的根源是什么呢？ 老前辈因为机制、体制问题，在创新能力上落后了，可能是根源。而中国市场因为不成熟，竞争格局并为最终决定，所以企业几年的疏忽，就会惨遭市场惩罚。 通过创新，找到差异化路径 研发和创新是所有企业能够保持青春活力、不被市场抛弃的唯一原因。在笔者所在的咨询行业，人们公认，咨询策划行业是个时尚行业。其实不仅仅是咨询行业，各行各业莫不如此，因为一旦我们在忽视了创新，不再能满足消费者的需要、不再能适应新的竞争需要，就意味着我们要被市场惩罚。 所有的企业都需要创新能力，但对于制药企业来说，创新能力的重要性甚至超过绝大多数行业。因为，制药业在全世界都是以研发和新产品作为前进动力的。对于跨国制药企业而言，研发效率更是决定他们在中期、长期业绩的基础，也是决定制药企业市盈率的核心要素。 决定一个企业能否具有更优市场地位的，不仅仅是销售规模，利润率是更需要重视的指标，怎样才能获得更高的利润率呢？ 市场的属性是先决要素，比如肿瘤药品价格普遍偏高，拥有更高的毛利率； 市场属性并不排斥企业创新和差异化运营的价值。即使在最传统的产品和行业，通过创新也往往能够获得更高的利润率。 案例：云南白药凤凰涅槃 邦迪来中国之前，中国的小创伤口护理市场一直由云南白药散剂占据，好日子在遭遇强生后便一路下滑。经过邦迪连续将近十年（1992-2001年）的精心布局，2001年时的云南白药散剂，一度在各大城市的药店中鲜见其踪影。 最近几年，云南白药改进产品剂型，推出了“含药”的云南白药创可贴，还推出了“含药”的云南白药牙膏，一举扭转劣势。在中国每年5亿元的小创伤护理品市场中，云南白药收复了将近一半市场。至2007年，云南白药创可贴的市场销量从2001年的1000万已经飙升至将近2个亿，已变成与邦迪并驾齐驱的第二大品牌。 云南白药不创新，百年品牌在竞争对手凌厉攻势之下，节节败退，当云南白药开始创新的时候，百年品牌的威力逐步发挥出来。未来云南白药的前景必然更加辉煌。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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