我们需要新产品，正如每天都需要吃饭！

　　老产品销量稳定、盈利可靠，但随着竞争加剧、终端压价，老产品的销售额、利润率不断下滑；怎样才能保持企业扩张速度、提升企业规模？怎样才能保证企业的丰厚利润？怎样才能避免企业陷入衰退的境地？新产品责无旁贷！

　　从企业运营的角度分析，推广新产品主要有以下几种目的：

　　1．承接衰退产品

　　如同人类一样，产品也有生命周期，每一种产品迟早都会死亡。因此当企业旧有产品进入衰退期后，就必须靠推广新产品来支撑企业了。很多保健品企业都是如此，比如长甲集团10多年来一直靠单一产品“百消丹”，百消丹进入衰退阶段后，新产品推广已经如箭在弦。

　　2．保持快速扩张速度

　　有些企业推广新产品，是为了保持企业的快速扩张速度。单一产品市场容量有限，在达到占有率的临界点后，每将市场占有率提高一个百分点，都需要付出高昂的边际成本。这时候，企业就需要推出新产品、甚至进入新行业，来保持企业的快速扩张速度了。　　

　　3．提高渠道利用率

　　企业建立起自己的渠道以后，因为渠道维护费用相对稳定，推广新产品的渠道边际成本大大降低，在这种情况下推出新产品，可以均摊渠道费用。化妆品企业、饮料、日化、小食品等企业往往产品众多，就是出于提高渠道利用率的目的。养生堂推广农夫山泉非常成功，但农夫山泉的利润率偏低，这时候农夫果园遂闪亮登场。

　　4．应对竞争对手的挑战

　　如果竞争对手推出的某种新产品，威胁了企业现有产品的销售，企业往往会迅速推出类似产品，来应对竞争对手的挑战。这种新产品往往只具有战术目的，并不是企业推广的重点。南极人2002年推出的美体保暖内衣“尼可诺丝”，就是这样的产品。

　　5．保持品牌的影响力

　　一些重视品牌的企业，会不断推出新产品，以此来保持品牌接触度、提升品牌价值。养生堂推出的清嘴含片产品存在缺陷、农夫C 打甚至根本没有铺货，养生堂推广这两个产品，恐怕主要是保持品牌接触度的考虑。

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