3．市场潜在容量

　　决定企业是否选择某种新产品的，还应该包括该产品的潜在市场容量，这和企业的目标有关。狮子不会寻找蚂蚁当作食品，很多产品必须抛弃，并非产品难以操作成功，而是因为该产品的市场潜在容量太小，无法满足企业主的雄心。

　　潜在市场容量的大小决定着产品将来的销售规模，也决定着可获得利润的规模。宝洁从来不做市场容量小的产品，因为小额度的利润，对宝洁并无帮助，反而容易分散精力。在获知市场潜在容量后，依据企业的实力和目标，就能够对产品做出初步筛选。

　　4．市场成熟程度

　　在了解的市场潜在容量以后，还必须分析市场的成熟程度——后者直接决定着市场开发的难度和开发的周期。

　　如果产品面对的是全新的市场，就需要花大力气去进行基础市场教育工作——其教育工作往往需要10年以上，市场才能成熟。比如亚度加湿器在中国市场已经进行了10多年的教育，但直到现在市场还处于导入期；又比如补充维生素矿物质的产品，从21金维它开始，近20年来的大规模推广，直到现在才成为市场热点，但市场成熟仍远未到来。

　　如果是行业内的新品类产品，除非消费者需求迫切，否则其市场教育期限往往需要3-5年时间。比如饮料行业的水饮料、茶饮料、果汁饮料；比如保健品行业的调节血糖保健品、降血脂保健品、补充雌激素保健品等；蔬菜行业内的无公害蔬菜、绿色蔬菜、有机蔬菜等。

　　如果是传统产品的升级换代产品，往往需要1-3年的市场教育工作，比如彩电市场上的比如彩电行业的背投电视、液晶电视、等离子电视等，空调市场的健康空调、调频空调；化妆品市场上的眼贴膜、面贴膜等。

　　了解市场成熟程度，然后决定介入的时机！企业介入新品类产品，既不能太早、也不能太晚。太早则容易“长江后狼推前浪，前浪死在沙滩上”，2002年太太药业推广汉林清脂失败，很大程度上是因为介入的时机过早，调节血脂市场还不成熟所致；旭日升最早推广茶饮料，而现在市场却被康师傅、统一等占据；太晚介入则市场已经成熟，推广难度大增、利润率太低，不具有投资价值。宗庆后先生运营娃哈哈非常成功，诀窍是“领先半步”，其实质就是判断市场成熟程度，然后选准时机介入。

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