没有理论，可以炒概念。比如为攻击红桃K的“补血快”，血尔高喊“功效持久”，后来的女人缘美颜胶囊，则是诉求“补血补红了脸，脸上的色斑怎么办？”，主打补血祛斑的功能。

　　这些成功的概念，无不瞄准竞争对手的所谓“弱点”，一剑封喉。

　　首先，概念要简单，易记忆。脑白金启动初期的软文中称：人不睡觉只能活5天，一天不大便等于吸三包香烟。这些说法很通俗、很简单，看一遍就能记住。熟知消费者心理特点，这正是史玉柱策划的高明之处。现在很多通便产品在广告宣传上，仍然把“一天不大便等于抽三包香烟”作为宣传点，当真理一样供奉，缺乏自己的创新。

　　其次，概念要新奇，有独创性才能吸引眼球。没有创新的概念，那你的产品很快被淹没。年轻态，让老年人恢复到年轻的状态，其概念让人耳目一新。脑白金冲击市场前，“常德事件”闹得沸沸扬扬，庞大的三株公司轰然倒塌，人们对保健品充满怀疑，保健品市场自“中华鳖精事件”后遭受第二次寒冬。史玉柱干脆把保健品改名叫健康品，以显示自己卓尔不群的形象。脑白金，年轻态健康品！策划，正是体现在这些所谓的细节上。

　　再次，宣传声音要统一，并反复刺激。脑白金反复喊“收礼只收脑白金”，在节日前后一天播放十几遍，以致很多电视观众意见很大，觉得受不了。2001年脑白金改成“收礼还收脑白金”。史玉柱坚持认为，脑白金的最大卖点是“收礼只收脑白金”。即使后来被迫换成“孝敬爸妈，礼品还是脑白金”，但在能播的情况下，“收礼只收脑白金”仍然是首选。

　　太太药业的鹰牌花旗参也是如此，反复提醒你“送礼认准这只鹰，鹰牌花旗参！”。

　　而状元子根本没有提炼的概念，只是反复宣称“打破3648的枷锁”，“给3648加油”，更像空洞的口号，根本没有什么创新性。在反复刺激这一点上，状元子很努力。半年来平面广告反复打，全是上海的一级平面媒体。但是定位人群、理论包装上走入误区，概念提炼上没有创新性，文案水平不高、广告刊登方式有误，导致反复刺激没有效果，消费者无动于衷，结果是投入越多，赔得越多。

　　概念的提炼和传播还应与产品的形象结合。在形象定位上应该做本土化的中药特色，借中药根深蒂固的影响，来宣传自己。

　　然而状元子把自己披红挂绿，塑造成洋气十足的舶来品形象。大力宣传日本科学家的研究和发现，状元子在国外如何轰动等等。　

　　脑白金确实在美国轰动过，其理论与原料、技术都来自美国，因此形象定位为国际流行的高科技产品。而状元子不顾自身特点而盲目模仿，既没有说服力，也没有很好的利用产品配方优势。

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