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保健品市场的怪圈与战略选择
金鹃广告， 2001-11-21， 作者: 王朝成， 访问人数: 8153
纵观近10多年的中国保健品市场，让人唏嘘长叹。从中华鳖精、巨人、三株以及最近核酸的倒下身影中，我们不禁要问：为什么中国保健品市场总是诸侯混战？为什么中国保健品企业总是富不过5载？为什么中国老百姓接二连三地上当又接二连三地加入购买大军？所有的问题都源于一个怪圈——一个让中国企业家困惑不已的怪圈。
怪圈的源头是保健品消费需求出了问题：因为大多数中国老百姓才刚刚解决了吃饭问题。对刚刚解决温饱的人压缩生活必须支出很高的价格购买保健品时，这种保健品就必须能解决重要问题，也就是一定要非常有效，所以会有98%的中国消费者将保健品的功效期望排在了第一位。但所有的人都知道既然是保健品，它就不可能有药品那样管用，只有持久使用才能逐渐产生保健功效。然而既然消费者不认这一套，厂家就必须适应需求，投其所好。于是保健品的功效广告和概念炒作开始漫天飞舞，消费者也慢慢禁不住诱惑大量购买。结果当然大失所望，于是消费者开始迅速抛弃；于是国家主管部门开始严查保健品广告宣传；于是学术权威开始发表讲话揭批虚假内幕；于是一夜之间，许多企业倒在了血泊之中。因为消费者开始怀疑，因为消费者普遍不信任。后来居上的厂家认定了解决这一问题的唯一有效方法只能是加强诱惑：于是有了更大量的广告投放；于是有了更有心思的二类广告；于是第二轮怪圈开始上演。
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