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营销策略: 三维透视: 第66页
 直面商超：五谷磨房的“权力”
(王同，中国营销传播网，2010-08-11)
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近日给深圳香雅食品完成了《商超渠道销售沟通与谈判》课程，突然发现在解释谈判中的“实力与权力”这个话题时有了恰当的案例。
实力对谈判有决定性的影响，这一观点大家都很认同。但深入分析一下你会发现，我们用“实力”这个词解释谈判双（多）方的力量对比� ... ... (阅读: 2714，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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论零售业的店内数字营销
(钟强，中国营销传播网，2010-08-06)
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以范思哲,捷安特为例分析新媒体平台—数字标牌对消费者的影响,对数字标牌这种新型的店内营销工具进行了精要的业务与应用分析. (阅读: 2015，评分: 8.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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“植入式互动营销”掀起的营销网事
(史光起，中国营销传播网，2010-08-04)
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本文摘自作者官方博客：http://blog.sindocument.write("a");Need Script!.com.cn/shiguangqi1981
互联网具有极强的针对性，甚至是一对一，定制化功能。从百度、谷歌的点击付费广告就可以看出这种传播方式的目标明确与精准程度。那么， ... ... (阅读: 3090，评分: 10.00分/4人，行业: IT/互联网)
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2010年春夏软饮营销不完全攻略
(邹陶嘉，中国营销传播网，2010-08-03)
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2010年春夏的软饮营销From EMKT.com.cn，各品牌可谓招数使尽，明枪暗箭，奇正兼用，让观者眼花缭乱，然细数来，也不过十八般武艺、三十六计的混搭使用，套路中求新意，平凡中求不俗。
招数一：跟风热门影视剧
典型案例：百事可乐、统一冰红茶、农夫山泉tot苏 ... ... (阅读: 2472，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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现阶段手机区域市场现象和应对模式探讨
(常永超，中国营销传播网，2010-08-03)
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现阶段手机市场鱼龙混杂，进入了白热化竞争阶段。市场竞争进一步加剧，在和各位经销商朋友聊天时，发现的问题举例讨论如下；发现大部分反映的首先是我们这里的市场不好做，三五码市场冲击很严重，需要都是零售价500左右的低端机，而且绝对利润要达到200以上。 (阅读: 2110，评分: 9.00分/1人，行业: 通讯/手机)
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从印度ICICI银行案例看如何进行接触点营销
(曾智辉，中国营销传播网，2010-08-02)
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ICICI BANK全称是银行印度工业信贷投资银行。它是印度第二大银行，也是最大的私营银行，规模仅次于印度国家银行（SBI）。截止至2007年12月31日，总资产约960亿美元。该银行在印度拥有955个分支机构、3,687个ATM机，配有 1,500 部座机电话的话务中心和 500 多� ... ... (阅读: 3343，行业: 银行)
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任何真理都是一定条件下的真理
(王志国，中国营销传播网，2010-07-30)
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前一段时间，《销售与市场》上做了高手与高官之争的专题，看了几篇，感觉两位老师写的都很好。从各个角度对高手和高官作了总结。这里我也班门弄斧一下。对高手与高官之间的争论，用一句话来概括，就是任何真理都是一定条件下的真理。
条件是一切认识和判断的� ... ... (阅读: 1625，行业: 其它)
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阿尔山偶尔露峥嵘？
(刘永平、钟超军，中国营销传播网，2010-07-29)
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阿尔山矿泉水，这家产地在内蒙阿尔山、营销总部设于北京的高价矿泉水品牌，今年5月中旬甫一上市，就显得野心勃勃。 (阅读: 2201，评分: 5.60分/5人，行业: 食品/饮料)
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酒水经销商自建渠道模式分析
(陈旭，中国营销传播网，2010-07-29)
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经销商作为商品流通的一个重要的环节，承担着从厂家至消费终端的资金链与品牌的传递工作，是整合区域市场渠道网络资源的重要纽带以及与厂家一起共同打造品牌的重任。但是，随着市场环境的变化，市场竞争格局发生了变化，渠道为王、终端为王等等市场现象越演越� ... ... (阅读: 2009，评分: 5.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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暗道决定成败--一条总被忽视的关键营销规律
(曾祥文，中国营销传播网，2010-07-27)
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一、消费者决定成败
产品从企业到达消费者，要解决两个问题，一是“说服消费者、使之接受”，二是“让消费者买得到”。
成功、即将成功的企业，都有一个共性，就是消费者既愿意买、又买得到。
失败、即将失败的企业则有两个共性，一是消费者不认可产品让渡� ... ... (阅读: 3752，行业: 其它)
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足球看的球迷醉，只把哈啤当百威
(许云峰、陈秀丽，中国营销传播网，2010-07-22)
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2009年12月7日，中国From EMKT.com.cn最早的啤酒品牌—哈尔滨啤酒正式成为2010 FIFA南非世界杯足球赛官方合作伙伴，哈尔滨啤酒也正式成为2010 FIFA南非世界杯足球赛官方指定啤酒。这是中国啤酒品牌第一次成功赞助足球世界杯赛事。
2010年6月11日世界杯开幕，1 ... ... (阅读: 2066，行业: 食品/糖烟酒)
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跨媒体时代的大众化传播
(《新营销》，2010-07-20)
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豪门盛宴：大事件营销From EMKT.com.cn解决方案
■文/黄海
2006年世界杯足球赛期间，中央电视台体育频道推出了特别节目《观球论英雄》，精彩的节目编排和主持人的幽默睿智一次次点燃了观众的收视热情。然而，在这场媒体狂欢中，最大的赢家却是借助《观球论 ... ... (阅读: 1937，行业: 媒体)
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体验式营销，用事实说话
(石利婷，中国营销传播网，2010-07-19)
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体验式营销，给顾客更多的是心中的接受，我接受你所说的，那是真的，不用你用很专业的语言给我说我听不懂的话，也不用你给我看那些我看不懂的报告，也不用你给我看那些对我没有任何用的证书，我只要看效果，让我们用事实说话。 (阅读: 2887，行业: 家电/小家电)
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采购的真假优势
(陈学南，中国营销传播网，2010-07-17)
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一般人会认为采购处于优势地位是当然的，毕竟这是朝南坐的职位。如果说采购相对于供应商处于劣势，很多人会笑。但让采购感到自己处于优势地位，至少和供应商是双赢，却是供应商的销售员努力要做到的工作。
曾和某企业家谈到采购价格管理问题，他说，我们价格� ... ... (阅读: 5080，行业: 其它)
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百思买服务启示——把顾客当你的朋友
(熊珩欢，中国营销传播网，2010-07-14)
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吉尼斯汽车销售的世界纪录创造者，世界上最伟大推销员——乔·吉拉德也曾告诉我们，“不要欺骗你的客户”——百思买做到了。 (阅读: 4999，行业: 其它)
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你所不太注意的“传播”
(张令凯，中国营销传播网，2010-07-14)
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由于自己整天泡在市场上，自己客户和谈的客户什么行业的都有，发现很多传播的方式是客户自创的，并且是非常的具有实效性，愿在次陈述与各位分享！ (阅读: 2086，行业: 其它)
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煮酒三国之曹操抢天子和借势营销
(陈彦华，中国营销传播网，2010-07-12)
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曹操之所以能上演一幕精彩的借势营销，主要有以下几点：第一；符合消费者的心理需求。当时虽然诸侯纷争，天下大乱，纲常废弛，但天下人心依然向汉。第二；具备借势的实力。第三；把“势”运用发挥到淋漓尽致，充分的为我所用。 (阅读: 2444，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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解读涂料行业的“N+1”模式与“一片一经”模式
(崔学良，中国营销传播网，2010-07-09)
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在现在国内的涂料行业的中，有两种渠道运营和管理模式是盛行的，一种是N+1模式，就是在一个区域开发多个经销商，形成对经销商数量上的制约，如果某个经销商稍有三心二意，那么“处理”你没有商量，这种模式的最大特点是以经销商的数量取胜；另外一种就是一片一 ... ... (阅读: 6991，行业: 化工/民用化工产品)
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OTC营销，赢在终端
(劲释策略中心，中国营销传播网，2010-07-09)
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现代医药营销，随着医药分离的呼声高涨，严厉打击医药行业商业贿赂的深入，OTC营销正在成为众多药企核心的业务能力。2006年，2007年，哈药连续两年成为中国医药工业销售排行榜第一位，就是一个典型的例证。可以这么说，谁赢下OTC，谁就有可能成为更大的赢家。 (阅读: 5471，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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为何农夫山泉深层湖水销量卖过矿泉水？
(刘拓，中国营销传播网，2010-07-08)
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拿起一瓶农夫山泉，如果不仔细看外包装的话，很难注意到原来农夫山泉的水是深层湖水。换句话说就是湖水，而不是地下矿泉水，那么这样一个“湖水”产品为何销量远远超过崂山矿泉水等许多优质矿泉水呢？ (阅读: 5127，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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