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营销策略: 三维透视: 第66页
 建材销售中的“产品”和“解决方案”
(眭安庆，中国营销传播网，2010-08-23)
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常说“解决方案”，到底是什么？它和“产品”的区别是什么？本文详细分析了两者之间的差别，用案例进行了讲解。 (阅读: 3817，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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哈啤的自娱自乐
(李言冰，中国营销传播网，2010-08-23)
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当世界杯尘埃落定之际，炎炎夏日才刚刚开始，一年中气温最高、最潮湿、最闷热的三伏天儿接踵而来，这对于受季节影响较大的啤酒而言，无疑是销售的黄金时节。然而，众多商家反馈出的消息却是“南非世界杯结束后，啤酒销量直降三成”。京城多数酒吧、大排档老板� ... ... (阅读: 2296，评分: 7.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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“传播”在农村市场撞了一下腰
(张令凯，中国营销传播网，2010-08-23)
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由于行业的原因，笔者一直游荡在地级市、县级市场、乡镇市场、自然村等三四级市场，对农村的传播之难深有体会。以笔者从事的太阳能行业而言，不知道多少次多少客户经常问我“帮帮忙，请你告诉我农村怎么传播 啊，我要做宣传，我要搞活动......”其实，每当笔� ... ... (阅读: 1903，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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姚明能pk300万销售大军吗？
(刘拓，中国营销传播网，2010-08-20)
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汤臣倍健邀请姚明代言，能战胜安利？
汤臣倍健作为商超渠道和药店渠道营养补充剂销售的龙头企业，最近邀请篮球巨星姚明作为品牌形象代言人，为从渠道品牌向知名大众品牌转型造势。据了解，汤臣倍健目前在全国有7000多家售点，销售额为10亿元，而安利2009年销� ... ... (阅读: 5177，行业: 食品)
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品牌小家电专营店的生存之道
(沙宗磊，中国营销传播网，2010-08-19)
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近十年以来，“家电生活馆”名义开发的小家电专营店作为很多小家电厂家新的渠道模式在全国各地推广开来。如九阳的“豆浆生活馆”，苏泊尔的“苏泊尔生活馆”，海尔专卖店、华帝的专卖店等等。在家电下乡政策有利的销售契机下，三四级市场的品牌小家电生活馆更� ... ... (阅读: 2640，评分: 1.00分/1人，行业: 家电/小家电)
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美的电器的强逼围营销战为何能成功？
(刘拓，中国营销传播网，2010-08-17)
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近几年，我们发现美的电器在变频空调和豆浆机市场的强势推广，正在改变着原有是市场格局与排名座次，美的电器通过无处不在的广告轰炸，抢夺消费者即有变频空调选海信，豆浆机选九阳的印象，逼围——终端哪里有海信和九阳出现，哪里既有美的的身影。上演一出精� ... ... (阅读: 2674，行业: 家电)
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日化专营店的彩妆营销探析
(张红辉，中国营销传播网，2010-08-17)
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在化妆品营销界，各个都在谈日化专营店谈彩妆营销的思路和市场操作方法。可想而知，在这个化妆品竞争时代的社会里面，有多少家化妆品企业有真正能走得长远甚至在市场上声誉流传于久的呢？当今，化妆品品牌竞争激烈不穷，随着日化专营店的崛起，中国化妆品行业� ... ... (阅读: 2206，评分: 8.20分/5人，行业: 化工/日化)
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中小企业为何难过销售关：终端拦截的死胡同
(叶敦明，中国营销传播网，2010-08-14)
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不可否认，所谓的盘中盘理论，的确帮助安徽白酒成长了几年，像口子酒、高炉家和迎驾贡，这些当年只在安徽销售的白酒品牌，几年前也堂而皇之在外省攻城掠地，很是一番皖酒振兴的局面。 (阅读: 3581，评分: 8.50分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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直面商超：五谷磨房的“权力”
(王同，中国营销传播网，2010-08-11)
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近日给深圳香雅食品完成了《商超渠道销售沟通与谈判》课程，突然发现在解释谈判中的“实力与权力”这个话题时有了恰当的案例。
实力对谈判有决定性的影响，这一观点大家都很认同。但深入分析一下你会发现，我们用“实力”这个词解释谈判双（多）方的力量对比� ... ... (阅读: 2810，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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论零售业的店内数字营销
(钟强，中国营销传播网，2010-08-06)
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以范思哲,捷安特为例分析新媒体平台—数字标牌对消费者的影响,对数字标牌这种新型的店内营销工具进行了精要的业务与应用分析. (阅读: 2099，评分: 8.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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“植入式互动营销”掀起的营销网事
(史光起，中国营销传播网，2010-08-04)
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本文摘自作者官方博客：http://blog.sindocument.write("a");Need Script!.com.cn/shiguangqi1981
互联网具有极强的针对性，甚至是一对一，定制化功能。从百度、谷歌的点击付费广告就可以看出这种传播方式的目标明确与精准程度。那么， ... ... (阅读: 3252，评分: 10.00分/4人，行业: IT/互联网)
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2010年春夏软饮营销不完全攻略
(邹陶嘉，中国营销传播网，2010-08-03)
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2010年春夏的软饮营销From EMKT.com.cn，各品牌可谓招数使尽，明枪暗箭，奇正兼用，让观者眼花缭乱，然细数来，也不过十八般武艺、三十六计的混搭使用，套路中求新意，平凡中求不俗。
招数一：跟风热门影视剧
典型案例：百事可乐、统一冰红茶、农夫山泉tot苏 ... ... (阅读: 2599，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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现阶段手机区域市场现象和应对模式探讨
(常永超，中国营销传播网，2010-08-03)
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现阶段手机市场鱼龙混杂，进入了白热化竞争阶段。市场竞争进一步加剧，在和各位经销商朋友聊天时，发现的问题举例讨论如下；发现大部分反映的首先是我们这里的市场不好做，三五码市场冲击很严重，需要都是零售价500左右的低端机，而且绝对利润要达到200以上。 (阅读: 2191，评分: 9.00分/1人，行业: 通讯/手机)
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从印度ICICI银行案例看如何进行接触点营销
(曾智辉，中国营销传播网，2010-08-02)
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ICICI BANK全称是银行印度工业信贷投资银行。它是印度第二大银行，也是最大的私营银行，规模仅次于印度国家银行（SBI）。截止至2007年12月31日，总资产约960亿美元。该银行在印度拥有955个分支机构、3,687个ATM机，配有 1,500 部座机电话的话务中心和 500 多� ... ... (阅读: 3426，行业: 银行)
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任何真理都是一定条件下的真理
(王志国，中国营销传播网，2010-07-30)
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前一段时间，《销售与市场》上做了高手与高官之争的专题，看了几篇，感觉两位老师写的都很好。从各个角度对高手和高官作了总结。这里我也班门弄斧一下。对高手与高官之间的争论，用一句话来概括，就是任何真理都是一定条件下的真理。
条件是一切认识和判断的� ... ... (阅读: 1727，行业: 其它)
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阿尔山偶尔露峥嵘？
(刘永平、钟超军，中国营销传播网，2010-07-29)
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阿尔山矿泉水，这家产地在内蒙阿尔山、营销总部设于北京的高价矿泉水品牌，今年5月中旬甫一上市，就显得野心勃勃。 (阅读: 2309，评分: 5.60分/5人，行业: 食品/饮料)
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酒水经销商自建渠道模式分析
(陈旭，中国营销传播网，2010-07-29)
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经销商作为商品流通的一个重要的环节，承担着从厂家至消费终端的资金链与品牌的传递工作，是整合区域市场渠道网络资源的重要纽带以及与厂家一起共同打造品牌的重任。但是，随着市场环境的变化，市场竞争格局发生了变化，渠道为王、终端为王等等市场现象越演越� ... ... (阅读: 2094，评分: 5.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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暗道决定成败--一条总被忽视的关键营销规律
(曾祥文，中国营销传播网，2010-07-27)
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一、消费者决定成败
产品从企业到达消费者，要解决两个问题，一是“说服消费者、使之接受”，二是“让消费者买得到”。
成功、即将成功的企业，都有一个共性，就是消费者既愿意买、又买得到。
失败、即将失败的企业则有两个共性，一是消费者不认可产品让渡� ... ... (阅读: 3889，行业: 其它)
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足球看的球迷醉，只把哈啤当百威
(许云峰、陈秀丽，中国营销传播网，2010-07-22)
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2009年12月7日，中国From EMKT.com.cn最早的啤酒品牌—哈尔滨啤酒正式成为2010 FIFA南非世界杯足球赛官方合作伙伴，哈尔滨啤酒也正式成为2010 FIFA南非世界杯足球赛官方指定啤酒。这是中国啤酒品牌第一次成功赞助足球世界杯赛事。
2010年6月11日世界杯开幕，1 ... ... (阅读: 2156，行业: 食品/糖烟酒)
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跨媒体时代的大众化传播
(《新营销》，2010-07-20)
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豪门盛宴：大事件营销From EMKT.com.cn解决方案
■文/黄海
2006年世界杯足球赛期间，中央电视台体育频道推出了特别节目《观球论英雄》，精彩的节目编排和主持人的幽默睿智一次次点燃了观众的收视热情。然而，在这场媒体狂欢中，最大的赢家却是借助《观球论 ... ... (阅读: 2036，行业: 媒体)
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