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日化专营店的彩妆营销探析 在化妆品营销界，各个都在谈日化专营店谈彩妆营销的思路和市场操作方法。可想而知，在这个化妆品竞争时代的社会里面，有多少家化妆品企业有真正能走得长远甚至在市场上声誉流传于久的呢？当今，化妆品品牌竞争激烈不穷，随着日化专营店的崛起，中国化妆品行业又面临了一场大的风暴竞争，谁家企业的品牌能在市场上占主导地位，谁就是赢家，“顺者为昌，逆者为亡”。 随着中国化妆品市场经济的发展迅速，市场终端日化专营店的鼎盛崛起，如护肤品、洗涤用品、化妆工具、香水、彩妆等品类竞争越来越恶化，中国化妆品品牌又痛苦遭受到了渠道挤压出局和不为突出的品牌而被淘汰。 近几年来，终端市场日化专营店的生存压力巨大，要走出去这个终端困局已经是众多专营店所要解决的必须课程了。在笔者看来，第一方面，要抓住市场实际情况和合理分析终端顾客的实际需求。另外一方面，要抓住发展机遇和有一套创新的商业操作模式。 随着大家对消费意识的提高和对时尚潮流趋势的关注，彩妆便能容于出色自我和扮演出一个与众不同的角色，许多消费者越来越趋向于彩妆体现自我的个性装扮和品位。因此，这些年来，彩妆市场逐渐火爆热销，由此是日化专营店渠道，彩妆产品在市场舞台的出色表现受到了市场大众消费者的认可和追棒，卡姿兰、凯芙兰、兰瑟、雅美姿、巧迪尚惠、色彩地带、蓝色之恋等品牌在全国市场上都取得了不错的业绩，而且，在业界据统计，彩妆产品具有较大的市场发展空间，并且也是日化专营店里面不可缺少的一个品类，也是日化专营店品牌结构中的重要品项之一。 日化专营店彩妆市场发展的潜力 彩妆作为时尚潮流者所看好的妆容品和凸显个性的专署用品，在市场上依然是被消费者所依赖和认可的产品之一，以外资彩妆美宝莲品牌为例，在中国彩妆市场开创了营销先河，是中国本土众多彩妆企业不得不学习的榜样。以放眼过去的化妆品时代，市场日月变化多端，彩妆市场步步走向成熟的路线。 在终端市场，众多的日化专营店都开始经营彩妆，为了给自身专营店不稀缺彩妆产品的销售，而且，日化专营店直接瞄准了顾客所对彩妆品类不能忽视的地方下手为强，增加本店的商品品类，可以满足终端顾客的需求和多选择的余地。从日化专营店中，又是如何操作的呢？笔者有几点供日化专营店卖彩妆产品的经销商作参考一下： 首先，服务与指导。在日化专营店内，顾客要购买产品或是要对彩妆产品的了解，彩妆师应该要注意到顾客的需求然后把相关的知识传达给顾客，要能了解顾客的实际需求和分析透彻，可以体验化妆和妆容，以服务感动带动购买。 其次，灵活促销策略的运用。对于终端日化专营店来说，会员积分是挽留老顾客甚至到带新顾客的重要销售法则，会员管理好与坏也影响到整个店销售量的业绩，所以呢？会员积分管理好才能更好的提升销量，更为注重的是灵活促销吸引到更多的消费者，也能满足顾客的需求和购买划算。 再次，合适的价格定位和创新的操作模式。在整个日化店中销售化妆品，要科学合理分析到当地市场现状，制定出符合当地消费能力和终端消费者实际需求的一套操作模式。只有在经营管理中不断学习和探索，不断了解市场，不断的了解动态，不断的吸收和借鉴好的运营管理模式，才能更好的找出市场的突破口，这样才会有机会从市场竞争中脱颖而出。 对于整个彩妆界来说，彩妆产品具有较大的发展空间和发展的趋势，如何走出来，如何把握目前彩妆市场现状，日化专营店经营彩妆也有出路。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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