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专栏天地: 上海至汇营销咨询有限公司: 第5页
 深度分销究竟该多“深”－－走出深度分销的误区
(张戟，中国营销传播网，2003-04-30)
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自上世纪90年代末开始，“深度分销”的概念在国内企业中流行，在以传统批发市场为核心构建分销网络的企业中带来了极大的震动，一时间“掌控终端”、“减少层次”、“渠道扁平化”、“自建网络”等说法盛极一时，众多企业都认为“深度分销”是一根救命稻草，纷纷加以仿效。 (阅读: 9896，评分: 7.66分/12人，行业: 其它)
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转型期处方药企业如何走出营销困境
(张戟，中国营销传播网，2003-04-29)
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随着国家医药体制改革的逐步深入和力度的不断加大，以及进入WTO后跨国药企的进逼，国内药企面临巨大的转型压力。医药行业正面临整合局面，资本战后必然是管理战和营销战，中国医药营销模式将根本转变，大乱后必大治，但机会只能被洞察先机并先行一步的企业赢得！ (阅读: 5091，评分: 6.50分/6人，行业: 医药)
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以反思谋求胜局－－区域经理如何做好年终总结
(张戟，中国营销传播网，2003-04-28)
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年终总结，就是对战略目标在营销过程中的发展状态进行动态分析，区域经理要紧抓目标和实际执行中的差距，找出可能影响目标的主要因素，然后细致地描述出这些因素的事实表现和结果，再分析这些结果之间的因果关系，这样就可以发掘出真正的根源所在。 (阅读: 12732，评分: 7.14分/7人，行业: 其它)
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消费者促销战术设计
(张戟，中国营销传播网，2002-09-27)
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促销以提高销售量为主，是一种短期战术，有一种看法认为促销会削弱品牌的价值，所以在运用促销战术时，一定要采取符合品牌形象的方式，至少不能与品牌内涵背道而驰，否则品牌价值的降低必将削弱企业的核心竞争力，影响到整体策略的达成。 (阅读: 7717，评分: 5.80分/5人，行业: 其它)
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如何建立完善的销售平台
(张戟，中国营销传播网，2002-09-26)
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企业在建立销售组织的时候，通常都是采取三种形式：办事处、市场部和分公司，来承担着市场拓展、产品销售和企业宣传的任务。在实际的运作中，随着企业产品的增加，企业往往会面临一个多产品推广的难题。 (阅读: 6105，评分: 6.17分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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渠道推广的战术设计
(张戟，中国营销传播网，2002-09-19)
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渠道推广（行业内特指批发渠道，不包括零售终端）是营销推广中非常重要的一个环节，运作好坏直接关系着产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。 (阅读: 6365，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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如何建立品牌管理体系
(张戟，中国营销传播网，2002-09-17)
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品牌管理既是一种理论，也是一种方法体系，但更重要的，它是一种思想体系，如果不具备这种思想，就绝不可能建立真正优秀的品牌；它关系着品牌管理能否到位，并引导着企业的全员品牌意识，对整个企业的行为起着关键的影响。 (阅读: 9755，评分: 7.00分/4人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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渠道推广的方法及适用条件
(张戟，中国营销传播网，2002-09-16)
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渠道推广是营销体系中最重要、也是消费品企业最常用的推广形式之一，在实际营销的运作中有非常多的使用方法，但是每种方法都有其特定的使用条件，在合适的条件下灵活应用合适的方法才能发挥其应有的效果。 (阅读: 4737，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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关于市场部与销售部的协作
(张戟，中国营销传播网，2002-09-13)
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应该说，这是市场部与销售部产生协作问题的起源，至今还有众多的国内企业没有划分市场部和销售部，另外还有很多的企业正在分离或者分离后不久，可以说分离前的整合工作没有做好，就必然会面临分离后两个部门在协作上产生问题。 (阅读: 11751，评分: 7.35分/22人，行业: 其它)
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渠道推动力－－如何创建渠道优势
(张戟，中国营销传播网，2002-09-12)
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国内商业领域的市场结构已经发生了根本的改变，完全脱离了传统的计划经济状态，而这对国内的生产企业来说，就必须开始重新审视所面临的市场环境，对商业渠道进行深入的了解和研究，修订以前的渠道策略，否则必将被市场抛弃。 (阅读: 6269，评分: 7.00分/6人，行业: 其它)
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品牌经营：跳出传播误区
(张戟，中国营销传播网，2002-09-11)
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1、 为品牌而品牌
·不管如何运用品牌才能给企业带来效益，先按照一套市场调研、品牌定位、品牌概念、品牌形象、整合传播的流程把品牌从形式上建立起来再说，而品牌如何实现企业的效益增值却不得而知。
2、 忘了品牌生存的基础
·认为企业建立了品牌就等于 ... ... (阅读: 6166，评分: 4.50分/2人，行业: 其它)
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品类管理的发展模式
(张戟，中国营销传播网，2002-09-10)
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一、 企业背景
1、 经营产品：饮料、休闲食品
2、 产品数量：6个
3、 营销组织结构：企业总部设营销部、财务部、供应部、生产部，营销部下设市场部和销售部，市场部下设品类管理部（6个）、传播部、市场研究部，销售部下设各地办事处、销售计划部、销售事务 ... ... (阅读: 7808，评分: 4.75分/4人，行业: 其它)
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营销整合不是营销组合－－走出营销整合的误区
(张戟，中国营销传播网，2002-09-09)
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营销整合首先是一种思想，其次才是一种方法，如果思想发生了偏差，那么自然在方法上也会出现偏差。正是由于许多企业对营销整合的误解，才造成实际运作中变成了营销组合，自然也达不到理想的效果，反而浪费了大量的资源。 (阅读: 5035，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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如何有效执行营销计划
(张戟，中国营销传播网，2002-09-06)
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在企业的实际经营过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；另一种情况则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。 (阅读: 12249，评分: 7.85分/19人，行业: 其它)
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整合营销管理的操作系统和应用系统
(张戟，中国营销传播网，2002-09-04)
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战术性的营销策划只是营销管理的应用系统，它发挥作用的前提是企业必须拥有完善的营销管理操作系统，只有建立成熟的营销管理模式，企业才能够拥有持续发展的基础和动力，也才能产生更加有效的战术性营销策划。 (阅读: 7406，评分: 9.67分/6人，行业: 其它)
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调整销售人员的风向标
(张戟，中国营销传播网，2002-09-03)
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国内的企业在长期利益和短期利益之间，往往会选择短期利益，这就使企业普遍以销量作为经营的目标，相应导致营销人员的行为短期化，使整个营销体系的运作缺乏策略性发展，以至于企业碰到销售停滞不前的状况，而这正是企业没有意识到营销政策不当造成的后果。 (阅读: 9405，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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让经营链顺畅转起来——小企业如何走出营销推广的困境
(张戟，中国营销传播网，2002-09-02)
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小企业在经营的过程中，由于在资金实力、人员素质方面受到较大的局限，因此往往在关键环节容易产生“掉链”现象，使很多推广工作无法顺利开展。 (阅读: 4767，评分: 7.67分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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营销管理是突破中小企业销售瓶颈的关键
(张戟，中国营销传播网，2002-08-30)
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广大的中小企业要通过管理重组来赢得发展的道路还很漫长，最关键的就是要树立持续性盈利增长的观念，从整体营销管理的角度来看待企业发展过程中遭遇的瓶颈，要从根本上发现造成问题的根源，并以系统的管理进行重组，从而最终突破瓶颈，迈向更高的发展台阶。 (阅读: 15229，评分: 7.06分/18人，行业: 食品/饮料)
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转型期分销体系核心竞争力的建设
(张戟，中国营销传播网，2002-08-29)
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如何调整以传统批发市场为核心的分销体系？如何与大型超市和卖场建立合作关系？如何更有效地掌控终端？这些都是困扰很多企业的问题。我们在为客户提供咨询服务的时候，特别为这个问题进行了深入的考察和分析，并由此形成了本文。 (阅读: 3591，行业: 食品/饮料)
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营销的核心是系统管理思想
(张戟，中国营销传播网，2002-08-28)
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营销的本质就是一个系统的管理过程，它只是整个企业经营系统里的一个重要环节，它同时还要和企业内部的其他职能互相联系并产生影响，因此，在营销工作中，要跳出营销看营销，站在全局的高度解决营销问题，这样才有可能找到最有效、最根本的解决方法。 (阅读: 6893，评分: 7.57分/7人，行业: 食品)
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上海至汇营销咨询有限公司，中国独创的专业化食品行业营销运营商，营销业绩提升专家，立志打造中国本土卓越企业与品牌，至汇营销敢于承诺提升业绩，融产品力、品牌力、渠道力、管理力为一体，四力联动、引爆市场，成功帮助雅客、福马、台福、华美、卫岗、小王子、阿明、苏阿姨、大富豪、千岛湖、熊猫乳品等知名企业快速提升营销业绩！联系电话：18621587892
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