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专栏天地: 上海至汇营销咨询有限公司
 如何制订有效的年度营销规划
(张戟，中国营销传播网，2002-09-05)
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无论规模大小，营销规划都是企业经营必不可少的重要环节，但如何使营销规划真正为企业的经营带来效益，却不是每个企业都能掌握其中的关键。 (阅读: 28862，评分: 8.33分/30人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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中国出口型企业拓展国内市场的决心何时能下？
(张戟，中国营销传播网，2011-12-09)
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2010年9月16日，美国国会众议院筹款委员会就人民币汇率问题举行了听证会，要求人民币汇率升值，这意味着中国人民币面对美国要求升值的政治压力日益加重。有这样一组数据，2009年中国外贸出口下降16%，进口仅降低11%，贸易顺差减少1020亿美元，而2010年1-2月中� ... ... (阅读: 3978，行业: 其它)
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如何打造金牌省部经理－－学会市场规划
(杨威，中国营销传播网，2011-06-15)
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说到市场规划，首先我们不得不先谈谈什么是营销From EMKT.com.cn。我把营销理解为“营”和“销”，先营后销。营就是构思、策划，谋定而后动。不管所谓从产品的4P理论，还是从消费者角度出发的4C理论，还是关系营销的4R理论，都是营的基本道具与方式。我们的企� ... ... (阅读: 5186，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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金牌省部经理快速成长语录
(杨威，中国营销传播网，2011-06-09)
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一、岗位职责篇：
※省部经理的岗位职责四大工作内容：客户/渠道管理与开发、终端管理与开发、人员管理与培训、销售计划与市场费用管控；核心宗旨：业绩指标达标。
※省部经理既是一个管理者，也是一个执行者。
※省部经理要深入学习和理解公司营销From EMK ... ... (阅读: 4633，行业: 其它)
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土特产三问
(舒春昭，中国营销传播网，2011-05-19)
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临安,杭州下辖的一个县级市，境内多山、环境优美。临安的农产品较为出名，与其他旅游城市一样，街面上有许多店铺都打着土特产招牌。职业习惯，我们去了几家土特产店铺。一趟下来，感悟颇多。
土特产一定“土”吗？
土特产一定“小众”吗？
土特产一定难成“ ... ... (阅读: 3959，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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蜂产品企业发展的几点思考
(舒春昭，中国营销传播网，2011-04-19)
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作为传统营养品的蜂产品，在整个大食品行业里的分量越来越轻。整个行业还将为散乱，行业进入门槛低、市场的集中程度很低，缺少强势领导品牌。对企业而言既是好消息又是坏消息，好消息是目前状况对每家企业机会均等，坏消息是市场空间没有做大，蛋糕越来越小。� ... ... (阅读: 4651，行业: 食品)
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原材料涨价，食品企业如何顺势涨价－－老张的烦恼
(杨威，中国营销传播网，2011-04-12)
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数据显示，自2010开始，方便面原材料的价格再次上涨，持续到今仍无下降趋势。其中，棕榈油从去年均价4200元/吨，猛增到现在的8000元/吨，仅此一项，方便面成本即增高11.12%。而面粉价格上涨也影响到方便面成本增高1.72%。此外，辣椒、马铃薯、淀粉等主要原材料 ... ... (阅读: 4953，行业: 食品)
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打破“厂家一咳嗽，经销商就生病”的怪圈
(舒春昭，中国营销传播网，2011-03-16)
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3月15日中央电视台猛料曝光济源双汇使用“瘦肉精”猪肉，一时间激起了千层浪。在国家、民众对食品健康非常敏感的时候，济源双汇无疑成为千夫指，且不说企业是否留有“道德的血”，也不说民族品牌再一次背离民众，但是媒体上报道的双汇停牌，广州部分超市下架双 ... ... (阅读: 4685，行业: 其它)
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多品牌战略下的家纺行业
(舒春昭，中国营销传播网，2011-03-15)
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我国家纺行业市场容量超过6000亿，在过去的8年间家纺产值复合增长率达到18.6%。巨大的市场容量使得家纺行业竞争日趋白日化，一线品牌加紧全国布局、全线出击，二线品牌也不甘示弱、紧随其后，同为纺织类的服饰企业也是跃跃欲试，并掀起了一股股家纺热浪。多数� ... ... (阅读: 4481，行业: 其它)
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百思买失利原因－－营销模式最重要
(杨威，中国营销传播网，2011-03-07)
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百思买，这一世界500强企业于2月23日宣布全线关门，这也标志着又一家跨国巨头在中国的倒下。之前人们总说，中国享有人口红利的便利，生意好做。但是近些年我们却发现，中国的市场在变化，中国的企业在变化，中国的消费者也在变化……
于是，市场变的越来越透� ... ... (阅读: 5310，行业: 家电)
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经销商的内部盈利环节
(舒春昭，中国营销传播网，2011-03-02)
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随着现代商业零售体系不断下沉，传统经销商普遍感受到微利经营，如何博取更大的利润成了经销商角力市场、角力厂家的核心。因此我们下门店会看到有经销商将自己所代理的产品整合起来举办“食品节”以及经销商团队忙碌的身影；同时我们还经常听闻厂家和经销商为� ... ... (阅读: 5189，行业: 其它)
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资源不能作为战略延伸要素
(张戟，中国营销传播网，2011-02-22)
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在食品行业中，资源是众多企业非常重视并且上升到战略高度的要素，比如：有的炒货企业将某种产品原料资源作为其战略核心，并围绕此资源进行综合开发，如花生或核桃，延伸出炒货、饮料、糖果、调味品等多种品类结构；也有的牛肉干企业会围绕着牛资源，开发出牛� ... ... (阅读: 5289，行业: 其它)
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走出“旭日阳刚”尴尬
(舒春昭，中国营销传播网，2011-02-22)
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“旭日阳刚”尴尬
旭日阳刚，一个农民工歌唱组合，因为一首《春天里》迅速捧红，成为大众娱乐的名人。然而没过多久，旭日阳刚却遇到了成名的烦扰，先是传言商业演出飙高到几万一场，后是汪峰声明保护知识产权禁止旭日阳刚在商业演出中演唱自己的歌曲等。或许� ... ... (阅读: 4919，行业: 娱乐/演出)
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经销商高效执行团队是这样炼成
(舒春昭，中国营销传播网，2011-02-16)
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有不少年龄在45-60岁的第一代经销商最近在集体焦虑，市场环境不像当初起家那样有产品只要勤奋就能挣钱，现在就是起早贪黑也不一定能挣钱；以前自己手下的员工就像家里人一样，闲时嗑瓜子聊家常，只要一说干活大家都抡膀子就上，现在就不一样，工资也涨了，其它 ... ... (阅读: 4884，行业: 其它)
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经销商选产品要注意些什么
(舒春昭，中国营销传播网，2011-02-14)
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3月中下旬一年一度的春季糖酒会将在成都展开帷幕，大批生产厂家将携带自身产品竞逐展会，同时也将有来自五湖四海的经销商淘宝展会，从某种意义上来说糖酒会是一个厂商见面会，而产品则是这次见面会的话题和核心。那么作为经销商而言来糖酒会淘宝应注意些什么呢 ... ... (阅读: 5089，行业: 其它)
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重构厂商合作模式－－如何与代理商建立战略性合作关系
(张戟，中国营销传播网，2011-02-09)
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案例：渠道冲突——省总代该如何换
年初，刘江一直觉得有块大石头压在心上，W省的新总代理商毫无起色，下面的经销商人心涣散，整个市场仿佛陷入了疲惫的、无政府的状态。刘江也曾向大区经理H反映多次，奇怪的是总是胸有成竹的H总是支支吾吾，没有实质性的意� ... ... (阅读: 5395，行业: 其它)
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中粮首开B2C模式利弊分析
(张戟，中国营销传播网，2011-01-26)
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背景：
2009年，中国From EMKT.com.cn最大的粮油食品企业、世界500强企业中粮集团频频出招，为“大食品产业”布局：参股蒙牛，完成了中国食品行业上演了最大的一起参股并购案；后又有消息传出中粮收购西凤未果，将继续收购其他酒业集团；与此同时，中粮又悄然 ... ... (阅读: 5188，行业: 食品)
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价值链驱动才是正道——中国式营销的出路
(张戟，中国营销传播网，2011-01-20)
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中国式营销From EMKT.com.cn到底怎么了
我们一直在苦苦思索和探寻这样一些问题：在中国浩瀚的企业星河中，为什么甚少产生良性经营数十年的品牌或企业？中国市场上曾经红极一时的诸多明星品牌，为什么都是如流星般昙花一现而非恒星般灿烂永恒？从上世纪90年代 ... ... (阅读: 4912，行业: 其它)
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战略就是取舍
(张戟，中国营销传播网，2011-01-11)
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经常都在听到某些企业或者专业人士开口闭口都是“战略”，什么经营战略、营销From EMKT.com.cn战略、产品战略、品牌战略、价格战略、渠道战略、区域战略等，而同时在其中又不断穿插着使用“策略”一词，如营销策略、产品策略、品牌策略、价格策略、渠道策略、� ... ... (阅读: 5253，行业: 其它)
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远见与勇气－－危机下食品企业的应对之道
(张戟，中国营销传播网，2011-01-07)
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从2008年到2010年，中国的食品企业们真正领略到了冬天的寒冷，每个人都可以深深地体会到这场危机带来的动荡，不管是小企业的老板们还是大企业的领袖们，纷纷都在发出一个声音：如何才能渡过这场危机?
尽管身处这样的环境，但我们仍然要看到机会无处不在，要坚 ... ... (阅读: 5050，行业: 其它)
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上海至汇营销咨询有限公司，中国独创的专业化食品行业营销运营商，营销业绩提升专家，立志打造中国本土卓越企业与品牌，至汇营销敢于承诺提升业绩，融产品力、品牌力、渠道力、管理力为一体，四力联动、引爆市场，成功帮助雅客、福马、台福、华美、卫岗、小王子、阿明、苏阿姨、大富豪、千岛湖、熊猫乳品等知名企业快速提升营销业绩！联系电话：18621587892
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