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专栏天地: 郑锦辉-破壁营销实战: 第5页
 门店的“杯具”
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-01-06)
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下文说的都是门店运营的一些常规细节，很多人认为这个不值得追究，但笔者还是列举了一些，旨在说明：一个门店的失败，以小看大，大的做不好，小的又没有信心去管理和坚持，连信心也没有了，门店也就彻底失败了。
时下，用“杯具”代替“悲剧”流行网From E ... ... (阅读: 2133，行业: 服装)
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促销“秀”几招，看了更清楚
(郑锦辉，中国营销传播网，2009-12-28)
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年关即近，各商家为了抢占更多的市场份额或处理不良库存，促销的手段可谓五花八门，力度那是一浪接一浪，搞得终端战的“火药味”扑鼻而来。。。。。。 (阅读: 2228，评分: 8.50分/2人，行业: 服装)
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死亡之圈
(郑锦辉、黄三元，中国营销传播网，2009-12-22)
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希望本文的一些看点能砸破某些中小民企唯老板意志来强企的痴梦之想！ (阅读: 1655，行业: 其它)
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终端建设：有投入才有出路
(郑锦辉，中国营销传播网，2009-12-11)
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走连锁专卖的品牌，要在区域市场争得排名座次，必须在开好店的基础上有一些大店，有多店，有密集的终端布局，这是实力的象征，是服务的保证，也就能赢得顾客的认知度、信赖度与忠诚度。 (阅读: 1717，行业: 其它)
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终端竞争从“零”售向“整合”阶段过渡
(郑锦辉，中国营销传播网，2009-12-01)
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鞋业零售就是卖几双鞋子事，经常听到鞋业营销人说到这句话，笔者认为，这样的销售是做不大的，现在卖鞋，是在卖目标，卖地段，卖氛围，卖地位，因为鞋业竞争从“零”售向“整卖”或说“整合”时代过渡。 (阅读: 1798，行业: 服装)
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剖析单店销售600万元背后的秘笈
(郑锦辉、洪增树，中国营销传播网，2009-09-04)
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寻求蜕变
2004年爽秋，来自浙江的商人李总携皮鞋品牌R开始进驻陕北W县。
W县，红色革命的落脚点，这个人口还不到三万的小县城，仅有的一条商业街（中街），鞋类品牌专卖店一家挨着一家，可以想象得出当时鞋业混战的激烈和残酷。那时R在W县还是名不见经传，消 ... ... (阅读: 10099，评分: 8.23分/26人，行业: 服装)
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鞋业营销之商场谈判
(郑锦辉，中国营销传播网，2009-08-12)
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随着竞争越来越激烈，鞋业营销在商场的活动也越来越频繁，力度也越来越大。在每次商场促销中，由于商场要投入大量的宣传费，不同的商场对鞋业厂家的优惠政策都不同。在促销过程中，厂家可以根据商场的扣点及自己的实际情况跟随商场的活动，也可以选择自行安排活动。 (阅读: 2177，行业: 服装)
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代理商的“个人英雄主义”
(郑锦辉，中国营销传播网，2009-08-10)
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在代理商个人英雄主义下，员工很难得到成长。往往表现为不服从上司，心中积怨很多，为工作而工作，不是为效益而工作，甚至最终走人了事，最终还是整个利益相关成员包括代理商的利益受到了损害。 (阅读: 1757，行业: 其它)
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聚焦四川的鞋业营销战
(郑锦辉，中国营销传播网，2009-08-07)
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黄山归来不看山，四川归来不看鞋，四川现辖3个自治州、18个地级市、14个县级市和120个县、4个自治县，市场规模庞大，许多鞋业品牌（包括国际品牌）把四川作为品牌升级的聚焦之地。成都是中国女鞋之都的所在地，也是许多知名品牌的重要采购基地之一。四川人好 ... ... (阅读: 1915，行业: 服装)
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代理商瓶颈的“处方”在哪里？
(郑锦辉，中国营销传播网，2009-06-02)
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许多代理处目前运作的优势主要是物流的相对到位，甚至许多代理处的物流概念只是货品铺到货架上这个粗化过程，至于怎么形成顺畅的现金流，一直缺乏“流程”的介入，从“物流”到“流程”的突破，对代理处来说是一次较大的跨越 (阅读: 2311，行业: 其它)
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用时尚营销领跑鞋业
(郑锦辉，中国营销传播网，2009-05-23)
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一线经销商常说，那些做得成功的品牌前几年广告做得响，终端发力早，我们的广告苍白无力，很多消费者不知道我们的品牌！其实我们今天感受到的市场优势是排前品牌前几个阶段的长期积累结果，而不仅仅是他们现在的开始，很多中小型鞋企现在还在模仿排前品牌前阶� ... ... (阅读: 2363，评分: 8.50分/4人，行业: 服装)
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连锁专卖，就要做“第一”
(郑锦辉，中国营销传播网，2009-05-21)
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几年前，笔者曾与一位鞋业资深的代理商谈到连锁专卖在区域怎么植入的问题，我认为，内地省份的一些县市，因为鞋业生意还是以相对传统的方式来操作，不象沿海的县市镇那样节奏非常快（渠道多元化），市场的脚步迈得比较慢，市场的潜力还是适合连锁专卖来挖掘，� ... ... (阅读: 1768，评分: 9.33分/3人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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未来的事情要今天开始做！
(郑锦辉，中国营销传播网，2009-05-15)
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不是投资者，你就无法用经营者的责任心去切身感受区域代理商面对成本的各种成本压力，在现实中，许多代理商对巡视市场的片区主管说：“叫我继续追加投入，我很难做到！”明显是亏本的生意，我为什么要跳进去赔钱，又为什么要跳进为未来所设置的框框里？ (阅读: 1707，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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鞋业运营商如何让客户有持续赚钱的能力
(郑锦辉，中国营销传播网，2009-05-12)
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在很多场合，鞋业代理商总是抱怨零售经销商欠款越积越多，尤其是新品上市的时候，经销商人是过来了，钱却没有带来，货品点了不少，到了换季的时候卖不出的产品又要退回到代理商那里，代理处的库存进一步“积水”，堆得高高的满满的，让代理商苦不堪言，只好低� ... ... (阅读: 2396，评分: 9.00分/4人，行业: 服装)
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顾客正在影响你的品牌
(郑锦辉，中国营销传播网，2009-03-04)
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每一位顾客的背后，大体有N名亲朋好友同事等等。如果你赢得了一位顾客的良好口碑，可能会赢得N个人的好感；现在的顾客购物往往货比三家，你得罪了一名顾客，也就意味着你忽视了其背后N名顾客所带来的负面效应，你的竞争对手也就多了一位顾客，有人说，开发新顾 ... ... (阅读: 2784，评分: 8.66分/29人，行业: 服装)
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你的心态系统遭打击怎么办？
(郑锦辉，中国营销传播网，2009-01-28)
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不管是谁，都有一个相对的心理系统，这个系统是什么时候“安装”的，有没有“升级”过，可能很多人没有过多地去考虑过，其实心态系统也需要建立“防火墙”和“升级系统”的，这样才能提高应付环境变化的免疫能力。 (阅读: 2755，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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2009年鞋业连锁专卖发展的方向
(郑锦辉，中国营销传播网，2009-01-19)
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不平凡的2008年，许多不利的因素叠在一起，我们这个行业面临着危机，仍努力地稳步前行，我们要用节约的思想去理解创新，用创新的思维去识别危机中的机会。 (阅读: 2269，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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口碑时代的“牌品”
(郑锦辉，中国营销传播网，2009-01-08)
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口碑时代，人有人品，牌子也要讲“牌品”，什么是“牌品”呢？这里所说的“牌品”不是麻将桌上也不是娱乐牌场上的那种游戏规则，这里所说的”牌品”就是品牌的品质、品位与责任，尤其是口碑时代的到来，品牌的“牌品”更显重要，它是延续一个品牌恒久生命力的� ... ... (阅读: 2125，行业: 其它)
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2009：与时竞进
(郑锦辉，中国营销传播网，2009-01-04)
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2008有太多的回忆：无论是灾难当前，还是在体育竞技，无论是政治谋定，还是商场运筹，等等。与时间赛跑成了我们赢得机会的关键词，2009已经到来，我们还要延续2008年的这种精神，那就是与时竞进！ (阅读: 1807，行业: 其它)
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温台板块：连锁专卖突破正当时
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-12-31)
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皮鞋营销From EMKT.com.cn人都知道，温台板块（温州地区与台州地区）是民营经济比较发达的地区，这一带人口密集，消费者购买力强，这里聚集着奥康、康奈、红蜻蜓等知名鞋企，温台板块也是专卖运作比较成熟的区域，业内排前的几个皮鞋企业都把这里作为连锁专卖� ... ... (阅读: 2270，行业: 商业/特许及连锁经营)
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郑锦辉，营销策划人，工商管理学院毕业。在营销上善于抢占市场思维空缺，破壁创新，提升业务运营业绩。主张“品牌A型管理（接近式管理）”、“破壁营销”、“三步营销策划”。从事市场营销十几年，在品牌战略、企业策划、广告运营、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。多家媒体撰稿人，有超百篇原创文章发表在《销售与市场》、人民日报《信息导刊》、《中国皮革》、《北京皮革》、《人力资源管理》、《民营经济报》、《中小企业杂志》、《品牌》、《浙江皮革》、《鞋世界导刊》、《现代营销》、《福建工商时报》、《中国营销传播网》、《全球品牌网》和《第一营销网》等纸质网络媒体上，擅长为企业提供一体化运营规划，认为营销策划就是提炼问题（诊断问题，找到关键问题）、实事求是（市场调查，分析为什么）、和谐创造（怎么样，整合资源提升）的三步行销过程，提倡行销的本质在于：每步都在接近目标。欢迎交流：Email:cn3steps@126.com
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