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专栏天地: 郑锦辉-破壁营销实战: 第4页
 生理年龄、职业年龄和创业年龄分析
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-09-07)
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很多朋友，他们很多转型得让你不得不感觉自己落伍了，他们或创业，或考公务员从政了，或边打工边创业，或入了企业股份，等等，角色变化了，人生也随着变化了。 (阅读: 1893，行业: 其它)
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促销的“快、全”攻略
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-08-25)
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促销战不仅要有诱人的创意、先入为主的攻势，还得善于营造全面的氛围。 (阅读: 2092，行业: 其它)
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源于勤商、情商基础上的突破发展
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-08-24)
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勤商的背景：90年代末和21世纪初，那个时候只有托运部把货送到代理商的仓库，客户就会抢着用现金拿货，产品是供不应求。据笔者认识的某行业代理商说，他们当时是用勤快掘得了生意上的第一桶金，这个勤字一直被他们认为是当时生意做得好的秘诀了。那个时候许多� ... ... (阅读: 2013，行业: 其它)
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后来者VS领先者
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-07-30)
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现实中，市场“第一”的产生也是要有战略眼光的，要敢为人先，所以创造某一隅的“第一”地位仍是少数人所为。战略的区隔让行销者在市场面前不平等。 (阅读: 1966，行业: 其它)
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VIP客户管理的动静辐射点
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-07-23)
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重抓大客户的管理，是区域为王赖以实现的前提和保障。我们不仅要通过静止的强店带动周边城市的市场发展，不变应万变，同时还得靠“动的辐射力”即VIP客户经理岗位，以变化赶变化，把成功的东西快速滚动复制到其它的县市专卖店。 (阅读: 1654，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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创造区域市场地位
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-07-05)
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市场地位是作为企业集成、归一、聚焦的力量，它是财富的象征，也是市场份额的充分拥有，是转型破壁的成功绽放，也是对行业领袖的积极追求行为。 (阅读: 2287，行业: 服装)
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撬动区域市场这么做
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-06-29)
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区域市场许多品牌都在冲量，但为什么胜者廖廖，因为他们没有找到撬动区域市场的核心元素，笔者认为，把最主要的某几个内容做成为与众不同的就是出类拔萃者，不是吗？
本文就从X核心区域的成功案例为你解读这背后的秘密。
某集团四川市场的现状令人感觉糟糕： ... ... (阅读: 2172，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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鞋企开大店大有可为 重在精细化管理
(郑锦辉、洪增树，中国营销传播网，2010-06-25)
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前言：今天的店铺无论大小、无论多寡，贵在精耕，贵在“高亩产量”。“大店”应发挥其该有的榜样聚力效应；“多店”则应发挥其该有的连锁互动效应。否则，“大店”空有一壳，而“多店”更无异于单兵作战。注：本文发表于《鞋世界导刊》
2009年3月，R品牌Y市大 ... ... (阅读: 2214，行业: 服装)
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搞区域市场建设要顾大局
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-06-04)
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区域操作在市场变化面前难免会出现难局，难局在哪里？企业向更高的目标冲剌时，总公司、省级代理商和经销商的实力、理念和忠诚度都遇到一些瓶颈，不冲则退，过急又乱，面对难局之时，笔者认为首先要顾全大局。 (阅读: 1874，评分: 9.00分/1人，行业: 服装)
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创造营销：创造区域品牌
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-05-20)
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操作区域市场，我们以前谈得最多的就是以点及面，复制出一片天地来。而复制之前的这个点，需要创造营销，创造出一个成功的样榜点市场来，关键在于创造力。 (阅读: 2115，行业: 服装)
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门店运营：为什么是少数人先富起来？
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-04-02)
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鞋，从穿鞋护脚的最基本的舒适功能开始，继而走出了“健康、美丽、快乐、自信和梦想”。鞋的舒适功能到品牌精神的蜕变，倾注了产业链上多少个环节的努力和多少人日夜操劳的辛苦付出。 (阅读: 1521，评分: 7.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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门店的软硬件
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-02-22)
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为了保证店铺的存活率，一个单店有没有前途，门店的软硬件非常重要，主要有如下几个因素： (阅读: 1905，行业: 商业/特许及连锁经营)
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2010，看温州皮鞋的新发展
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-02-18)
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在数十年的行业洗礼中，历经波折，也收获了很多成功，他们都拥有了一定规模的零售终端网络和营销得失案例，这些都是皮鞋品牌的宝贵财富，成为鞋行业的引领力量。 (阅读: 2269，评分: 5.00分/2人，行业: 旅游/景点)
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写给“烟枪酒弹”中拼杀的鞋业营销人
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-02-03)
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营销人，南来北往，要接触不同层次的人与事，往往要递烟开路，把酒缘情，品茶论道，以文会友，还有高歌劲舞相陪，等等，于是身边的人际圈子渐渐地宽广了，业务问题也繁杂了起来，同时这对营销人的复合能力提出了新的挑战，本行业的及行业外的方面方面的知悉能力。 (阅读: 1889，行业: 服装)
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让门店成为满足顾客心愿的地方
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-01-29)
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鞋品购买过程中，顾客很少是懂得皮鞋知识，顾客往往以舒适耐穿的真实效果来认知某品牌的信誉度与服务能力，这就要求营业员在单店运营的过程中，要用真诚专业的心态，擅长门店经营的各个环节，引导消费，方便顾客，服务顾客，让门店成为满足顾客心愿的地方。
� ... ... (阅读: 2924，行业: 商业/特许及连锁经营)
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零售商的“野生”能力
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-01-27)
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早期的鞋业零售经销商基本也是“野生”的，起初他们没有得天独厚的条件，没有任何的营销From EMKT.com.cn理论框架，但优秀的他们穷而思变，在生意场上本土化操作，利用家族化管理比如夫妻店的优势，借力上游资源，抓住时机，发展终端市场，这种积极的性格使无� ... ... (阅读: 1721，行业: 商业/特许及连锁经营)
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鞋业批发模式下的“销售与市场”如何整合？
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-01-19)
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如果代理商是以市场为中心，有没有发展？如果代理商以销售为中心，会不会做大？两者整合起来呢？ (阅读: 1483，行业: 服装)
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贵一元钱的启示
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-01-18)
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成都小吃是全国出了名的，早点也一样，小吃里面也有大学问，在某鞋业批发市场，小章每天上班，都要去小摊上买早点吃，时间一长，发现各个流动的早点摊的生意也有区别的。先不说摊子上全部的早点如何卖，且说同样的东西，某摊子一桶米线或面条要比对手多卖出一� ... ... (阅读: 1731，行业: 其它)
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一个名牌企业女督导的09感叹
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-01-12)
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做督导已有三年多了，从当初“守店”的导购员、店长到今天 “经常出差”的市场督导，岗职角色的巨大反差，改变了我作为一个女孩子本应有的天性。没有规律的饮食与休息让我这个八零后的生理年龄看起来象七零后似的。 (阅读: 2036，行业: 其它)
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门店运营之促销实战
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-01-06)
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鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。促销作为货品快速周转的阶段性举措，越来越受到商家的重视 (阅读: 2455，行业: 服装)
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郑锦辉，营销策划人，工商管理学院毕业。在营销上善于抢占市场思维空缺，破壁创新，提升业务运营业绩。主张“品牌A型管理（接近式管理）”、“破壁营销”、“三步营销策划”。从事市场营销十几年，在品牌战略、企业策划、广告运营、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。多家媒体撰稿人，有超百篇原创文章发表在《销售与市场》、人民日报《信息导刊》、《中国皮革》、《北京皮革》、《人力资源管理》、《民营经济报》、《中小企业杂志》、《品牌》、《浙江皮革》、《鞋世界导刊》、《现代营销》、《福建工商时报》、《中国营销传播网》、《全球品牌网》和《第一营销网》等纸质网络媒体上，擅长为企业提供一体化运营规划，认为营销策划就是提炼问题（诊断问题，找到关键问题）、实事求是（市场调查，分析为什么）、和谐创造（怎么样，整合资源提升）的三步行销过程，提倡行销的本质在于：每步都在接近目标。欢迎交流：Email:cn3steps@126.com
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