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专栏天地: 郑锦辉-破壁营销实战: 第7页
 片区经理如何凯旋而归
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-10-30)
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片区经理巡视市场的时候，不能让“走访”成了“走马观花”，代理处或直营店负责人邀请片区经理到片区指导工作，既管吃管喝，又要管住管走的，也就是为了在有限的时间内得到片区经理实实在在的帮扶，需要的是片区经理“真枪实弹”的管理实战的能力，那么片区经� ... ... (阅读: 3886，评分: 8.25分/4人，行业: 其它)
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个性营销产生过亿销量的背后隐忧
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-10-28)
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个性化竞争要求关键因素特别做，成功在于找到或创造自身的长处，这需要原创营销From EMKT.com.cn的能力，还要借用自身之外的优势资源，用传统路线承递不一般的产品路线、营销路线等，同时用不一样的思路路径颠覆现有的瓶颈，要通过差异化竞争树立不可模仿不可� ... ... (阅读: 2035，行业: 服装)
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且看代理处的“小政治”环境
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-10-27)
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代理处，别小瞧这三个字，它是代理商操作生意的一个公开的办公场合，也是一个“小政治”环境，上要对接集团公司，下要服务于片区市场，员工与老板之间，员工与员工之间，上司与员工之间在工作中的别扭、怨言、冲突、喜悦、顺畅等都会在这里尽演 (阅读: 2139，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)
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成本上升，单店业绩如何提升？
(郑锦辉、王容，中国营销传播网，2008-10-22)
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2008年鞋业的发展出现了一个捌点，洗牌如大浪淘沙，数风流人物，还看今朝，强者生存关键在于是否能够挺过这个鞋业的冬天。而一些用专卖店试水多年的鞋企，最揪心的是单店的业绩如何提升的问题。 (阅读: 3128，评分: 9.00分/1人，行业: 服装)
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企业的发展从环节到链式延伸
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-10-13)
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制造走向创造，要求企业有竞争的高度和愿景，就是要求这个行业向产业链里要效益，发展必须从环节到链式延伸，企业才能做大做强。 (阅读: 1618，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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“劳苦功高”也要“管理新高”！
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-10-07)
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某集团分公司王总有原先某知名企业多年一线心得，管理经验很丰富，虽然王总快步入老年人的行列了，但许多的自营店的细活难事王总就是忙到晚上十二点甚至凌晨也没有关系，真的是“老将出马，一个顶俩”，体力和精力状态佳，敬业心很好，人勤俭也耿直，是我目前� ... ... (阅读: 2311，行业: 服装)
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温州鞋如何挺进一级市场
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-10-06)
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鞋，脚上之物，劳动密集型产品，属于易耗品，一双时尚好看的鞋被顾客买单后，走过厂家的三包承诺期后，一般会多少变形，或者人为损坏，从这个角度而言，鞋是快速消费品。
而顾客尤其是女人天生的爱美虚荣心不会随着穿鞋变形而受挫，会更加注意自己的仪容是否� ... ... (阅读: 2502，评分: 7.67分/3人，行业: 服装)
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片区经理如何把握细节与宏观的关系
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-10-01)
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在鞋业营销紧抓单店提升的现阶段，片区经理作为公司下派市场的“监察巡视人员”，直接关系到企业价值观、品牌文化、公司战略和营销政策等能否执行渗透到一线的问题，片区经理这个兼顾细节与宏观的岗位角色，如何发挥得更加出色呢？ (阅读: 9021，评分: 6.86分/19人，行业: 服装)
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福建市场考察：单店提升的几个问题
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-09-26)
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前几天考察了某集团公司福州办事处和泉州代理处的两个市场，在谈市场之前先了解一下温州鞋在福建市场的阵营是如何划分的，谨供参考：
1、三、四市场的领导者：温州鞋的优势主要表现在三四级市场上，如H牌主要是体现在三级市场的终端成功，而Y牌的成功主要表现 ... ... (阅读: 3129，行业: 服装)
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08国庆节皮鞋单店促销方案策划
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-09-17)
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说明：本案确定国庆节促销活动的背景、主题、时间、地点、创意说明、促销内容、宣传推广等促销创意方案。本促销案根据区域情况因地制宜，特此说明。 (阅读: 2748，行业: 服装)
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终端永远没有终点
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-09-17)
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纵然开大店，搞形象店是前几年许多鞋企以点带面渐次展开品牌画卷的的营销From EMKT.com.cn操作方式，就是让其它的专卖加盟商从这里取经，并复制过去，以得到品牌成功因子的真传，来形成规模效应。
这几年随着一些专卖直营店开设的增多，产品价格、店面租金� ... ... (阅读: 1785，行业: 其它)
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张艺谋的人海战术给鞋企上了一堂好课
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-09-09)
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试看北京奥运会开幕式的2008个击缶者，2008个太极拳手，三千孔子门徒，等等，人多就会产生一种非常强大的磁场。张艺谋说：“凡是大型活动的高潮不是因为万人齐呼的阵势搞起来的？那样才能让现场热血沸腾啊！”
除了人海战术，北京奥运会期间的中国迎宾礼议MM� ... ... (阅读: 2423，行业: 服装)
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成本上升，企业最缺失的是什么？
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-09-02)
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成本上升变化，但我们企业的通路成员并没有随着市场的变化而及时变化，市场是变化着的市场，以前粗化时代所形成的一些经验和习惯无法克服市场变化所带来的市场差距、竞争差距、管理差距，笔者有幸赶上了几个月来某集团公司花巨资导入的正规化管理，这给了我们� ... ... (阅读: 2831，评分: 7.00分/1人，行业: 服装)
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寻求一种有高度的低调
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-08-21)
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1998年，浙江浦江籍的黄新宝加盟日泰品牌，任日泰品牌成都总代理，借日泰品牌在行业中的优势与地位，截止目前四川区域日泰鞋业终端总数已达到200余家，其中专卖店就达80余家，成都日泰在众多鞋业品牌中脱颖而出，在四川鞋业市场，就如日泰品牌的广告语一样，“ ... ... (阅读: 3481，行业: 服装)
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感受刘翔的价值：抑否？扬否？
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-08-19)
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感受刘翔的价值：抑否？扬否？ (阅读: 2957，行业: 娱乐/体育)
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皮鞋订货会经销商如何科学订货
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-08-12)
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新品上市后，销售量和库存量正常的比率为1：1.5，这是安全存货量，在这个基础上，也可根据上述内容的分析再延伸为1：2或1：3，或因地制宜地灵活把握，只有这样 ,您才能在订货的时候才能做到“胸中有数”，在卖货的时候，也可以避免断货或无货的现象发生。 (阅读: 2684，行业: 服装)
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管理需要休闲，但不是“滥闲”！
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-07-04)
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在管理市场的时候，经常听到老板说，市场其实就是做人情。有时要维护与客户的感情，就要为休闲买单，这方面的应酬无疑是升华一下客情，不这样做，别人这样做，因此，要经常去KTV、酒店、洗浴按摩等，歌要唱疯点，酒要喝多些，玩要玩爽些，好象这就代表着感情的 ... ... (阅读: 2429，行业: 其它)
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鞋业转型期的突围之战
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-07-01)
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前几天我去某市繁华的步行街和解放路商圈考察，某知名鞋企的豪华大店在步行街口声势夺人，这说明开大店，必须要有极旺的人气，有充足的人气，大店之势非一般鞋企能做到的，而且能带动同品牌其它N个店的生意。 (阅读: 2686，行业: 服装)
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规划代理商市场之前的几个问题！
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-06-25)
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S是一个成功的品牌，其成功也是从H省开始的，二十世纪刚开始，跟别的品牌不同，S不是从竞争对手薄弱的区域入手，而是在与高手过招的过程中用速度学到了前进，竞争也是有平台的，在某种情况下，竞争对手就是你的平台。 (阅读: 2173，行业: 服装)
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“终端为王”背后的思考！
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-06-17)
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中国是一个拥有13亿人口的大国，地域辽阔，据近两年的资料显示，我国城市总数为661个（其中地级及以上城市287个），县级2862个。因此，中国并不缺少终端空间，但目前非常缺少管理到位和服务一流的销售终端！ (阅读: 2268，评分: 9.00分/1人，行业: 服装)
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郑锦辉，营销策划人，工商管理学院毕业。在营销上善于抢占市场思维空缺，破壁创新，提升业务运营业绩。主张“品牌A型管理（接近式管理）”、“破壁营销”、“三步营销策划”。从事市场营销十几年，在品牌战略、企业策划、广告运营、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。多家媒体撰稿人，有超百篇原创文章发表在《销售与市场》、人民日报《信息导刊》、《中国皮革》、《北京皮革》、《人力资源管理》、《民营经济报》、《中小企业杂志》、《品牌》、《浙江皮革》、《鞋世界导刊》、《现代营销》、《福建工商时报》、《中国营销传播网》、《全球品牌网》和《第一营销网》等纸质网络媒体上，擅长为企业提供一体化运营规划，认为营销策划就是提炼问题（诊断问题，找到关键问题）、实事求是（市场调查，分析为什么）、和谐创造（怎么样，整合资源提升）的三步行销过程，提倡行销的本质在于：每步都在接近目标。欢迎交流：Email:cn3steps@126.com
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