一、促销方案前期分析

　　1、2008年自10月起下半年的节日：

　　A、国庆节；B、感恩节；C、圣诞节；D、元旦节；E、贺岁等

　　本促销方案关键在于承启，为建立其它节假日的顾客忠诚与品牌人气作基础，作呼应。

　　二、本次促销流程如下：

　　（一）活动背景

　　如今的鞋业市场竞争，强者愈强，弱者愈弱，能在市场占住脚的，也算是洗牌留下来的行业精英，但细分一下，店铺还是有区别的，有些店铺除了死撑面子之外，亏多赚少，有些把店改小或者改位置或者撤下商场的厅柜，也有几个知名的鞋业品牌通过不同定位的“店群”拉动消费，即在县市中心商圈建立据点，展开营销From EMKT.com.cn上的攻势，树立一城领先优势，气势逼人，单店业绩也不错。如果不主动采取促销拉动，市场份额将会被竞争对手夺走。

　　（二）、国庆促销主题

　　促销口号：

　　备用一：迎国庆，健康有礼（你）。。。。。。

　　备用二：迎国庆，某某皮鞋，与你（礼）同行。。。。。。

　　主题说明：现在同质化竞争，人们的消费需求不是简单地停留在同样的款式同样的价格上，更体现在人文关怀、品牌感恩上，我们诚然知道，消费者购物是非常现实的，我们不能忽悠我们的上帝，我们在大方地送礼和快乐地卖产品的同时，也要给我们的消费者最真诚的一句关怀，我们的主题口号就是这样感出的！

　　（三）、时间

　　准备阶段：2008-09-16至2008-09-28，共9天，促销活动期间的仓库盘存、货源、礼品，广告宣传品、报表、信誉单据、人员安排等；还有媒体选择、室内平面广告、店堂望闻听的综合体验气氛塑造等。

　　执行阶段：2008-09-28至2008-10-07，共9天，促销执行阶段，带动新品畅销，甩掉不良积品。

　　总结阶段：2008-09-08以后3天内，评估，对于浅色单鞋、部分半凉鞋、过季鞋、滞销处理鞋等原则上坚决不留尾货，彻底消灭干净！通过依次的促销活动（A、国庆节；B、感恩节；C、圣诞节；D、元旦节；E、贺岁等

　　），按照正常的产品生命周期顺利过冬，挺过难关。

　　（四）、活动地点

　　XXX省指定专卖店

　　（五）、促销内容

　　方案一：

　　促销内容：

　　凡一次购买正价产品满198元：

　　送精品皮具（皮带或皮夹）+精美雨伞（各一）

　　凡一次购买正价产品满388元：

　　送精美皮具+健康礼品（根据市场选择）（各一）

　　说明：具体礼品根据库存礼品安排

　　注：活动仅限正价皮鞋，特价鞋除外。

　　活动时间：2008-09-28至2008-10-07

　　活动地址：XX县XX专卖店

　　在法律允许范围内，某某集团享有本次活动最终解释权。

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	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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