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中国营销传播网 > 专栏天地 > 张立强—一线看营销

本栏目篇文章

专栏天地: 张立强—一线看营销


  全文 客情致胜--终端外交战(四) (张立强,中国营销传播网,2007-11-22)
客情是什么? 客情是你在销售淡季收上来的大笔预付款; 客情是客户库房中满满当当的库存; 客情是卖场中最醒目的位置; 客情是终端店员的全力推荐; 客情更是商家的尊重和理解 主题六:外交战法 1、过程 (模型) 上面是销售人员和终端鼓励人员的客情 ... ... (阅读: 3139,评分: 5.00分/1人,行业: 其它)

  全文 客情致胜--终端外交战(三) (张立强,中国营销传播网,2007-11-15)
主题三、外交基本法 想和卖场建立良好的“外交关系”,你准备好了吗? 准备好面对终端无休无止的费用要求了吗? 准备好面对终端的盛气凌人,无理指责了吗? 准备好应付终端毫无征兆的乱价行为了吗? 准备好应付终端莫名其妙的扣款了吗? 终端的销量很 ... ... (阅读: 3214,行业: 其它)

  全文 客情致胜--终端外交战(二) (张立强,中国营销传播网,2007-11-12)
“终端做得好,日子就好过;终端做不好,日子就难过”这已经成了各大厂家的共识,在这种共识下针对超级终端的客情建设、公关活动成了企业研究的重要课题! (阅读: 3640,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 客情致胜--终端外交战(一) (张立强,中国营销传播网,2007-11-08)
“终端做得好,日子就好过;终端做不好,日子就难过”这已经成了各大厂家的共识,在这种共识下针对超级终端的客情建设、公关活动成了企业研究的重要课题! (阅读: 4183,行业: 房地产/建材)

  全文 建陶导购,攻心为上 (张立强,中国营销传播网,2006-12-07)
建筑陶瓷产品作为购买金额高、使用周期长的耐用消费品,顾客在选择产品时往往保持着非常谨慎的心态:他们总是通过各种渠道搜集产品信息、了解市场行情,货比三家,反复甄选后才能够做出购买决定。同时,由于行业的低关注度和产品特征的内敛,普通顾客对于产品 ... ... (阅读: 3509,评分: 8.50分/2人,行业: 房地产/建材)

  全文 用心打造有吸引力的建陶专卖店 (张立强,中国营销传播网,2006-12-05)
各大厂家和经销商在专卖店的建设上殚精竭智,不断地在概念上推陈出新。你盖800平米的专卖店,我就修1000平米的营销中心;你营造高档品味生活馆,我就建立新奢华主义旗舰店。专卖店越建越大,装修越来越奢华,那么这就是我们所追求的吗? (阅读: 3490,评分: 1.00分/1人,行业: 房地产/建材)

  全文 建陶企业品牌建设的七种武器 (张立强,中国营销传播网,2006-11-16)
品牌建设,靠的是一套组合拳。 (阅读: 3481,行业: 房地产/建材)

  全文 七剑在手,点“时”成金 (侯定文张立强,中国营销传播网,2006-08-23)
王凯一天生活纪实 这是甲公司驻外营销经理王凯的一天······ 6:30—王凯关掉闹钟,同时安慰自己“昨晚陪客户玩的太晚,再多睡10分钟就起床。”再次醒来时,已经是7:40分了。 8:00—王凯出门奔向车站,跟A客户的张老板约好了9:00拿80万汇票,也就是 ... ... (阅读: 5746,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 战胜渠道商的四大“心魔” (侯定文张立强,中国营销传播网,2006-08-03)
辛辛苦苦的从分销商或者终端拿回订单,渠道商不送货;明明是利润很丰厚的渠道促销政策,渠道商不跟进;明明是厂家全额补贴的终端促销,渠道商不执行;明明是提升双方知名度的联合传播,渠道商却不配合…… (阅读: 5756,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 做好经销商的利润管理 (张立强,中国营销传播网,2006-07-19)
一、进行经销商利润管理的必要性 随着市场竞争的白热化程度进一步加深,各个行业的厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势,经销商的地盘被越划越小,厂家对经销商的要求却越来越多,资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能 ... ... (阅读: 4411,评分: 6.50分/2人,行业: 其它)

  全文 战胜渠道商的“四大心魔” (张立强,中国营销传播网,2006-07-19)
辛辛苦苦的从分销商或者终端拿回订单,渠道商不送货;明明是很有竞争力的新品,渠道商推广敷衍了事;明明是利润很丰厚的渠道促销政策,渠道商不跟进;明明是厂家全额补贴的终端促销,渠道商不执行;明明是提升双方知名度的联合传播,渠道商却不配合…… (阅读: 3190,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 ROI指标,识破经销商的“苦肉计” (张立强,中国营销传播网,2006-07-19)
产品越做越多,赚钱的越来越少; 厂家要求越来越多,支持越来越少; 应收越来越多,现金流越来越少; 销量越做越大,利润率越做越小; 库存越来越大,地盘越来越小; 投入越来越大,效果越来越小。 随着市场竞争的白热化程度进一步加深,各个行业的厂家 ... ... (阅读: 3094,行业: 其它)

  全文 区域营销经理治军三三制 (侯定文张立强,中国营销传播网,2006-06-16)
那是最美好的时代,那是最糟糕的时代。——狄更斯《双城记》 对于营销人来说,这是一个充满机会的时代。潜力巨大的市场空间,风起云涌的品牌兴替,给营销人提供了足以大展拳脚的舞台;市场竞争的日趋激烈,产品同质化倾向的愈发严重,这些对于厂家来说糟糕的 ... ... (阅读: 11847,评分: 6.29分/14人,行业: 其它)

  全文 我该把谁“娶”回家 (张立强,中国营销传播网,2006-05-18)
陕西商洛有句谚语:做坏庄稼一季子,说坏老婆一辈子。究竟哪些品牌是真正能够令自己赚钱的产品,哪些厂家是能够和自己合拍的“良伴”呢? (阅读: 3181,行业: 其它)

  全文 神话的诞生--次厂商活动策划恳谈纪要 (张立强,中国营销传播网,2006-05-12)
时间:四月底的一个晚上 地点:深圳的一家广式餐厅 人物:深圳盛世家园陶瓷商贸公司 梁老板 深圳盛世家园陶瓷商贸公司市场主管 秦经理 A品牌广东区域经理 老陈 A品牌市场策划专员 小邹 背景:A品牌是佛山地区首屈一指的建筑陶瓷企业。今年提出了“打造建 ... ... (阅读: 3896,评分: 2.33分/3人,行业: 房地产/建材)

  全文 建陶营销新思路探讨 (张立强,中国营销传播网,2006-05-08)
今年,建筑陶瓷行业面临产能快速扩张,产品同质化日益严重的环境,很多企业提出了品牌营销的战略目标,提出了文化营销、感情营销等各种各样的概念。但归结为依据,这些厂家都是在打造独特的品牌文化和理念,通过品牌的差异化来摆脱产品同质化的窘境。作为经销 ... ... (阅读: 4076,评分: 2.00分/1人,行业: 房地产/建材)

  全文 三四级市场实战攻略 (侯定文钟雷张立强,中国营销传播网,2006-04-18)
《孙子兵法》云“不战而屈人之兵,善之善者也。”厂家如何在三四级市场巧借资源实现不战而屈人之兵的目标?是一个厂家能否长期占有三四级市场的关键。要想在“巧借”两个字上做足文章,不断将资源效益扩大化,首先需要弄明白整合渠道资源的过程中经销商存在什 ... ... (阅读: 5027,行业: 其它)

  全文 三四级市场的传播与推广 (张立强,中国营销传播网,2006-04-17)
“三四级市场很精彩,三四级市场也很无奈”。以前致胜一二级市场的“洋枪洋炮”如今变成了“打不响的烧火棍”。“三四级市场的传播与推广到底应该怎么做?”变成了无数科班出身、专业背景的传播推广人员们的二十一世纪“歌德巴赫猜想”。 (阅读: 3865,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 巧用资源让市场裂变之基础篇 (侯定文张立强钟雷,中国营销传播网,2006-04-11)
21世纪,最贵的是什么—人才;成功的关键是什么—资源;最能产生效益的方式是什么—合作!攻占三四级市场成败的核心也在于一个好的业代,能充分懂得将各种资源进行有效整合并与经销商通力合作。无数厂家初次登陆三四级市场时都看到了一片绿洲,可在深入占领的 ... ... (阅读: 3819,评分: 6.50分/2人,行业: 家电)

  全文 做一个惜时如金的营销人 (张立强,中国营销传播网,2006-03-30)
销售人员仅有10%的时间投入在了有效的销售工作上,其它绝大部分时间花在了:处理行政类事务31%,旅途耗时18%,私事(含打私话)处理17%,帮客户处理杂事14%,时间控制不紧密的市场开发、客户开发工作等10%。 (阅读: 5286,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)



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  张立强,从最基层业务人员中成长起来的培训师,曾经历过统一掀起的橙色风暴,见识过家电行业血雨腥风的厮杀,走过收购与被收购的心路历程。服务过的行业:快速消费品、家电、建材,所潜心研究的领域:经销商的管理和终端的生动化。手机:13790032859

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本页更新时间: 2018-09-19 05:46:46