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专栏天地: 王亮-医药定位突破营销: 第4页
 第三终端：向小会要效果
(王亮，中国营销传播网，2009-10-29)
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医药企业操作第三终端市场，前期切入大都以推广会的形式出现。借助商业公司、乡镇卫生院、大型批发药店等载体，将所辐射区域的乡村诊所或药店的负责人聚集到一起，采取订货送礼品、就餐沟通等形式，完成该区域内第三终端市场的首次开发。 (阅读: 2212，评分: 8.40分/5人，行业: 医药)
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呵护利益链条就是保护市场
(王亮，中国营销传播网，2009-10-27)
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药企经营市场，总是希望自己的产品在尽可能多的渠道或区域实现销售，从而达到尽可能多的销量。而渠道商（代理商或者药店、医院、诊所等直接终端）则希望通过对优势产品的区域、渠道独家经销获得尽可能多的利益。咋一看，这两者的观点对立，似乎不可调和。可是� ... ... (阅读: 1960，评分: 8.40分/5人，行业: 医药)
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招商从建立“客户满意度战略”开始
(王亮，中国营销传播网，2009-10-23)
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营销From EMKT.com.cn的目的是为了满足消费者的需求，药企的经营自然也不例外。首先其所生产的产品一定要有良好的质量和疗效，可以满足患者对于解决病痛的需求才有市场。这一点，在生产技术、设备乃至配方同质化严重、真正的独家新品种稀缺的情况下，已经不能� ... ... (阅读: 2308，评分: 8.80分/5人，行业: 医药)
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第三终端会销：好主持出效果
(王亮，中国营销传播网，2009-10-16)
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对于目前医药行业第三终端市场操作，众多药企还是将订货会作为一个快速起效的手段。可是，往往很多企业投入很多资源，效果却一直不如人意。这里有很多的技巧可言。 (阅读: 2194，评分: 6.80分/5人，行业: 医药)
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解读医药代理制
(王亮，中国营销传播网，2009-10-14)
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招商代理制发展至今，在医药行业已经确立了其独特的运营体系。其本身经营投入少、经营风险小、渠道布局迅速等特点，早已深入人心。特别是伴随整个医药行业发展的冲击，当众多企业开始自营渠道、希望赚取更多的利益的同时，我们看到的是行业内一批招商代理企业� ... ... (阅读: 2277，评分: 8.60分/5人，行业: 医药)
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做业务，这样不行
(王亮，中国营销传播网，2009-10-09)
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长期办公室电话招商养成的习惯是：作关系、压货、例行公事般询问市场情况等，这种脱离市场实际的做法往往导致他们对市场的实际情况不了解。不知道市场在干什么？不知道客户在干什么？不知道市场有什么变化？不知道客户有什么变化…… (阅读: 10474，评分: 7.92分/13人，行业: 其它)
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产品营销当如此
(王亮，中国营销传播网，2009-09-29)
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产品，需要在市场经营过程中完善和提升。但是，在产品立项生产之始，必须要有一套科学的策划流程配套，才能保证产品的市场经营有目的，有效果。特别是处于当代医药营销From EMKT.com.cn大环境中的耕耘者，总是在不断的根据时代的变化进行不断的尝试，希望可以� ... ... (阅读: 2053，评分: 8.00分/5人，行业: 医药)
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第三终端队伍用什么人？
(王亮，中国营销传播网，2009-09-23)
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面对广大的农村基层药店、诊所、卫生院等位主体的第三终端市场，到底需要什么样的人才能做好工作呢？这些人从哪里来呢？ (阅读: 2995，评分: 7.71分/7人，行业: 医药)
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又见“产品为王”
(王亮，中国营销传播网，2009-09-16)
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近日，和一些医药圈的朋友聊天，大家纷纷感叹行业整合和变动带来的影响确实大。身边的企业举步维艰、销量下滑是正常的，企业紧衣减食经营是无奈的，积极寻求变化主动适应是必须的，未来发展则是茫然的。
大家在寻找医改大政策下的市场机遇的同时，纷纷将经营� ... ... (阅读: 2453，评分: 8.00分/5人，行业: 医药)
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擦擦眼睛，再看第三终端市场
(王亮，中国营销传播网，2009-09-11)
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第三终端市场泛红，企业参与其中也同样战战兢兢。不进入，面临新医改利好的终端市场大扩容，可能会失去这个千载难逢的机遇；进入吧，面临众多企业的激烈竞争，还要承担巨大的费用开支和人员管理，并没多少胜算。笔者所在的企业也投入到这片市场的淘金浪潮中。 (阅读: 2225，评分: 7.80分/5人，行业: 医药)
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招商企业的临床推广之路
(王亮，中国营销传播网，2009-09-02)
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总之，建立完成而全面的推广配合服务机制，目的是使代理商在开展临床学术推广过程中无后顾之忧。加强公司和代理商之间的相互认可，扭转代理商单纯依靠关系和代金的临床操作方法，最终形成良性循环，走出一条专业化、正规化的临床操作之路。 (阅读: 2145，评分: 7.60分/5人，行业: 医药)
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就业，你值多少钱？
(王亮，中国营销传播网，2009-08-28)
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作为就业者，有一定必须要清楚：你得价值不是自己的标榜：我必须拿多少钱的。而是要通过自己的辛勤努力工作，展示出自己的价值让公司和行业主动给予认可的！ (阅读: 2450，评分: 7.86分/7人，行业: 医药)
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第三终端“不见不散”
(王亮，中国营销传播网，2009-08-24)
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第三终端，在经历了2004年的躁动，2005和2006年的疯狂，以及2007、2008年的调整后，步入2009年医改元年，随着国家队基层医疗机构的大力扶持以及新农合报销比例和基本药物目录的刺激，市场一下子进入了快速膨胀期。以往冷冷清清的乡镇卫生院，突然间居然人满为� ... ... (阅读: 3013，评分: 8.40分/5人，行业: 医药)
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看一个理发店的营销术
(王亮，中国营销传播网，2009-08-14)
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周末去理发，那是一个规模和档次都还可以的理发店，笔者是那个理发店的会员。说实话，这个理发店离笔者居住的小区并不算太近，可是笔者自打几年前在那理过一次发之后，就成了其忠实会员，还带过好几个朋友一起在那里理发。笔者本身是一个要求比较高，甚至有时� ... ... (阅读: 2471，评分: 8.00分/4人，行业: 其它)
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寻找商业新蓝海
(王亮，中国营销传播网，2009-08-04)
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伴随新医改方案的不断深化，国家关于医药商业公司的整合方案也是箭在弦上。国家通过实施资格准入制度、分级许可制度，如新农合供应配送网，以及一些商业公司对社区卫生服务中心药品配送资格的取得等手段，必然会对现有的商业网络布局产生比较大的影响。一方面� ... ... (阅读: 1737，评分: 8.00分/4人，行业: 其它)
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当调整变成“习惯性”
(王亮，中国营销传播网，2009-07-24)
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H公司，一家中小型商业企业，主要以招商的模式做药品经营。从2000年开始，依靠当时良好的客情关系，陆续从厂家独家引进了几个肝病、风湿、五官科的全国大包品种，通过参加大大小小的药交会、在媒体上打广告以及电话招商的招商老三样，也逐渐在全国范围内建立起 ... ... (阅读: 4830，评分: 7.50分/8人，行业: 医药)
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做乞丐，你行吗？
(王亮，中国营销传播网，2009-07-17)
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我们每天在高喊：战略、定位、卖点、目标消费群……这些空洞的词汇；经常会滔滔不绝的说与之相关的理论和应用。从现在起，放弃谈论，将这些知识运用到生活中的每一个角落，才是真正的提升！ (阅读: 3141，评分: 8.00分/6人，行业: 医药)
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新时代，新招商
(王亮，中国营销传播网，2009-07-14)
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以产品代理为核心的经营型招商企业，所面临的市场竞争格局更加激烈。如何在新一轮市场变革中保持良好的发展形态，不断提升自身的市场竞争力，需要我们从市场和渠道发展的根本着手，顺应时代变迁进行变革。新时代下，必须走“新招商”之路！ (阅读: 2613，评分: 8.00分/5人，行业: 医药)
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走出“忙、盲、茫”怪圈
(王亮，中国营销传播网，2009-07-13)
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充分发挥着中小企业“船小好调头”的优势，灵活的应对着不同情况下的医药发展行情。这种企业经营策略，看似未雨绸缪有备无患，实则在浪费着企业本就并不十分充足的资源。 (阅读: 2318，评分: 8.20分/5人，行业: 医药)
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执行力之我见
(王亮，中国营销传播网，2009-07-09)
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我们确实需要正确的认识自我，积极主动的改变自我，适应整个环境的变化，才能不断提升自己，让自己具备更强的竞争力。还有疑问吗？无条件执行吧，放下自我，才是真！ (阅读: 2194，评分: 7.40分/5人，行业: 其它)
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王亮，医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！ 电话：13592599929，邮箱：wl51688@sohu.com
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