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专栏天地: 王亮-医药定位突破营销: 第9页
 经营模式VS执行力，孰轻孰重？
(王亮，中国营销传播网，2008-06-24)
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面对当前的医药市场营销From EMKT.com.cn环境，产品同质化、模式多样化、投入产出比严重失衡、媒体泛滥等一系列问题，企业的市场发展之路举步维艰。
2008年是中国的奥运年，全世界都为之瞩目。2008年也是医药行业的大考年，今年将会有一大批企业面临换证的考� ... ... (阅读: 3879，评分: 7.30分/10人，行业: 医药)
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戏说“兵熊熊一个，将熊熊一窝”
(王亮，中国营销传播网，2008-06-18)
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俗话说“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。旨在说明领导者对企业发展的重要指引作用，或者说业务做不好可能和公司主要领导有直接关系！那么如果将是好将，可是他手下的这些兵都是些老弱病残，或者被洗脑了固定在某一个特定的思维无法自拔而根本不会接受新的想法呢？ (阅读: 3210，评分: 6.89分/9人，行业: 其它)
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“虚拟代理”，借力发力
(王亮，中国营销传播网，2008-06-17)
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“虚拟代理”是建立在代理制度基础上的一种市场同步开发机制。简单的说，就是利用企业目前现有的所有个人代理商，通过客户沟通、经济利益驱使等各种形式，有效利用其在当地的商业网络和关系网络，借助业已存在的关系网络来实现所属区域内空白市场的开发。 (阅读: 5970，评分: 7.31分/19人，行业: 医药)
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“利润驱动型”与“价值驱动型”企业的生死之惑
(王亮，中国营销传播网，2008-06-12)
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2008年的医药行业发展，如同目前中国的A股行情，在震荡调整、疯狂大跌的同时也孕育着新的希望。一些有实力、定位清晰的企业会借助这股调整的东风迅速占领相关渠道和市场，从而实现自身的腾飞。当然，无论是国内的6000多家医药生产型企业，还是近万家商业公司， ... ... (阅读: 6340，评分: 7.76分/13人，行业: 医药)
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除了“务实”，还有其它选择吗？
(王亮，中国营销传播网，2008-06-11)
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常常会有一些即将毕业的新朋友咨询我：“王老师，我是一名医学专业即将毕业的学生，下一步准备进入医药行业，从事销售代表之类的一些工作。可是，我听我的师兄或老师说医药代表很难做，弄不好前一年或者半年都只能拿到底薪的工资，勉强糊口，我该怎么办啊？您� ... ... (阅读: 2231，评分: 6.85分/13人，行业: 其它)
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企业的N种活法
(王亮，中国营销传播网，2008-06-03)
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销售和管理作为企业存活的两个必要因素，两者的关系是互为促进又相关制约的，企业对待两者的不同态度，使得企业的实际市场生存态势出现了截然不同的表现 (阅读: 4599，评分: 7.00分/11人，行业: 医药)
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特色营销，一路领跑
(王亮，中国营销传播网，2008-06-02)
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“特色营销”其根本就是走差异化市场定位之路，从产品销售的整个链条入手，用自己的差异化和特色化来完成从产品选择到市场推广、销售的全过程，从而形成自己在产品、价格、渠道、服务等方面独有的专业化模式，以更好的参与市场竞争，提升企业影响力。 (阅读: 2541，评分: 7.29分/10人，行业: 医药)
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“特色营销”－－取胜市场的金钥匙
(王亮，中国营销传播网，2008-05-29)
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医药招商市场，从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场，高盈利伴随高风险。如今这块市场在经历前期短暂的繁荣之后，当“广告+展会+电话营销From EMKT.com.cn”的模式越来越不能打动被行业紧张气氛笼罩的医药自然人的情况下，是需要我� ... ... (阅读: 9420，评分: 7.94分/14人，行业: 医药)
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产品“卖点”，特色为上
(王亮，中国营销传播网，2008-05-28)
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作为产品市场营销From EMKT.com.cn4P中的第一要素，产品本身的定位决定了产品的对象和渠道策略。而产品在经过了论证进入生产环节后，其针对目标消费群体的针对性研究和产品自身的包装就成为了营销工作的一个重心。
怎样让产品可以有效的吸引目标消费群体或者� ... ... (阅读: 2402，评分: 7.64分/11人，行业: 医药)
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医药大卖场，今天的你能否重复昨天的故事？
(王亮，中国营销传播网，2008-05-21)
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昨晚，笔者抽空去某全国连锁药品卖场买点常用药。进了门，按照所需要的药品类别找到所属分类的药品，刚看了不到半分钟，就有一个穿着卖场统一服装的促销员走了过来……最后的结果是笔者没有买到自己想买的药品，带着郁闷和不解走出了卖场。
记得当笔者所在城� ... ... (阅读: 2660，评分: 7.67分/12人，行业: 医药)
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从“2007中国制药工业百强”看到的
(王亮，中国营销传播网，2008-05-19)
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2008年5月，新一届中国制药工业百强榜单揭晓。这是南方医药经济研究所自2005年设立这个榜单以来的第三次发榜，排名主要是通过销售收入考量行业企业经营质量的。这次上榜的百强，代表了我国医药行业最优生产力的主流，其构成了我国医药制药工业的脊梁，也指引着 ... ... (阅读: 3458，评分: 7.91分/12人，行业: 医药)
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“特色营销”铸就行业经营模式第一品牌
(王亮，中国营销传播网，2008-05-16)
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在医药商业历经行业变革、政策更迭、市场震荡等一系列的洗礼以后，当一些舶来的理论努力地“充斥”整个行业时，一些商业企业开始集体迷失，而河南医保药业结合行业和自身实际，不断创新求变，锐意进取，十年磨剑，秉承“卖特色药品，做诚信企业”的理念，创造� ... ... (阅读: 2261，评分: 8.00分/12人，行业: 其它)
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从汶川地震看药企的“社会品牌”行动
(王亮，中国营销传播网，2008-05-14)
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品牌塑造的根本是什么？就是提升企业形象在目标消费群体中的认知程度和影响力，从而最终产生销量使企业获利。这样一个过程不是简简单单依靠一些广告、一些宣传品、以及锦上添花的作秀风格就可以得到的。 (阅读: 2733，评分: 7.45分/11人，行业: 医药)
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借助保健品营销模式，为黄酒发展插上腾飞的翅膀
(王亮，中国营销传播网，2008-05-13)
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希望笔者一直倡导的这套“定位突破营销模式”在医药渠道中的应用，可以给予这个行业新贵有所借鉴，毕竟营销的终极目标是产生销售。 (阅读: 2756，评分: 7.20分/10人，行业: 医药/保健品)
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单品种经营之路，究竟怎么走？
(王亮，中国营销传播网，2008-05-08)
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单品种运营使得企业的品种在市场渠道定位方面更精确，会使得企业在市场经营方面少走弯路。同时，企业也可以集中所有的优势资源来打造企业的产品，增加了企业单产品的市场营销力，一定程度上又有利于企业的市场品牌塑造和独特产品形象提升。 (阅读: 2814，评分: 7.99分/10人，行业: 医药)
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高效定位，企业经营之本
(王亮，中国营销传播网，2008-04-28)
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企业市场经营的取胜之匙是什么？或产品、或人才、或管理、或营销……方面很多，当然也很中肯。可是，当我们在谈这些重要元素的时候，是否进行过全面考虑，企业市场经营所包含的这些重点方面其核心究竟在哪里？ (阅读: 2329，评分: 8.00分/10人，行业: 医药)
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“除去浮华现本色”－－西安国药会纪实
(王亮，中国营销传播网，2008-04-21)
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热热闹闹的西安会结束了，回过头来盘点这次西安会，包括笔者以及一些圈内的一些朋友在内，大家共同的感觉就是：本次西安会多了一些理性和真实，少了许多浮夸和恶俗。 (阅读: 2377，评分: 7.64分/11人，行业: 医药)
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从“卖点”到“买点”，企业在做什么？
(王亮，中国营销传播网，2008-04-10)
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我们经常看到的是媒体和宣传品上这样那样的文字诉求，产品一个又一个的美丽代号，在刺激目标客户眼球的同时，也惹恼了消费者的自主选择权。 (阅读: 3029，评分: 7.82分/11人，行业: 医药)
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企业培训，路在何方？
(王亮，中国营销传播网，2008-04-08)
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现在市场竞争激烈，企业也越发注重培训，仿佛这样才是提升企业市场竞争力和战斗力的不二法门。留心观察一下，从我们身边大大小小的咨询培训公司的崛起，就知道这块被舆论导向炒作起来的市场有多大。 (阅读: 3282，评分: 7.30分/10人，行业: 其它)
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从“以前就是这样的”谈中小企业的怪现状
(王亮，中国营销传播网，2008-04-03)
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写到这里突然想起前几日看的一本书《中国企业之怪现状》，上面写的种种情况仿佛离我们很遥远。可是仔细想想身边的情况，却发现真的就在我们身边啊！特别在现在信息发达，各种先进的管理理念和成功企业的案例随处可见的今天。 (阅读: 2833，评分: 7.71分/10人，行业: 医药)
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王亮，医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！ 电话：13592599929，邮箱：wl51688@sohu.com
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