热热闹闹的“2007年中国制药工业百强”落下了帷幕，不免几家欢喜几家愁。有在过去的一年深化改革发展，迎头赶上取得突破进展而欢欣雀跃的；自然也有因各种因素作用，而原地踏步甚至大幅下滑的。但是透过这份还是应该比较真实的2007年成绩报告，我们还是可以看到一些深层现象的：

　　1、 医药经济发展持续向好

　　不可否认，从上榜的100家制药工业企业的销售额来看，其销售额同比2006年有很明显的提升。这首先得益于我国2007年整体向好的经济趋势，如同我国在2006、2007的大牛股市一样，医药产业也在过去的一年得到的长足的发展。

　　让我们不妨从南方所的下面一组数据来验证一下：

　　2007年全国医药工业总产值同比2006年增长20.95%，销售收入增长19.89%，利润增长45.86%；

　　药品销售三大终端保持活跃：2007年样本医院用药金额同比2006年增长28.7%，是近4年来的增长高峰；药品零售市场销售规模复合年增长率21.59%；在新农合等政策的推动下，农村药品销售市场也同比增长15%以上。

　　2、 行业规范进一步加强

　　当鱼腥草事件、齐二药事件和安徽华源事件接连发生后，我国医药行业的整治力度在逐年加大。伴随着全面整治医药市场专项行动的威力显现、药品价格管理制度的不断深化实施、医改方案带来的全面医保体制下的终端市场扩容、招投标挂网等阳光采购工程、南京药房托管带来的医药分家趋势的不断走强……等等一系列政策和措施的出台，都说明了国家对1995年—2005年我国医药市场十年发展而形成的一些畸形思维和现象的彻底颠覆。其根本目的就是希望可以有效的整治那些投机倒把扰乱市场发展的不和谐声音，同时真正的在想法设法满足普通患者需求，从根本是来整治困扰我国医药市场发展的医患纠纷现象，最大限度的降低患者的治疗负担。这对依靠正当经营的大中型企业和一大批极具发展潜力的中小型企业来讲，规范了市场竞争的环境，反而更利于企业的发展。

　　3、 集中度不断提升

　　我国目前医药工业企业有6000家左右，近两年伴随国家一些的宏观调控政策的出台，一大批达不到GMP认证的企业必然面临倒闭。同时，一大批国有企业因为本身体制等因素、一些中小企业因为市场定位偏差等问题，无法有效参与市场竞争，造成的盈利能力下降和负债率的提高，也会淘汰出局。因而，未来的医药工业企业发展的必然趋势会向规模化、集中化发展。

　　从本次的百强榜单不难看出，这个进程正在加快实施。统计分析显示：2007我国制药百强前十位企业销售收入合并占比达33.30%，同比2006年增加0.79个百分点，中段企业（21-50名）亦有长进，同比增长0.53个百分点。

　　不仅如此，伴随着国内一大批医药工业企业的上市，通过有效募集资金提升企业的研发能力、管理水平和市场综合竞争实力，在压缩了中小企业的生存空间的同时，也在一定程度上加速行业的集中度。

　　4、 差异化定位优势更加突出

　　当企业落入同质化的红海后，必然是竞争加剧而收益降低。而从此次上榜的百强企业的情况来看，通过这两年的不断探索和实施，一些企业已经依靠其鲜明的市场定位，取得了定位领域的品牌领导地位，并且伴随着这些企业的不断深化，这种优势还会进一步明显。

　　这种差异化定位明确的企业，无论是辅仁药业、蜀中制药的第三终端“普药之王”，还是以扬子江药业、齐鲁的“临床用药翘楚”，亦或者双鹤、科伦这样的“大输液市场霸主”、以及聚焦中药饮片的康美、聚焦肝病用药的正大天晴、聚焦肿瘤用药的恒瑞等等，都依靠自身的特色定位，取得了企业的长足发展，也为后来的一大批企业指明了发展方向。　　

　　王亮，医药行业资深营销From EMKT.com.cn人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，精通医药招商、OTC操作、第三终端开发、商业流通等一线营销。全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线、管理人网、中国医药会议营销网、中思网、品牌中国网等知名网站专栏作家，《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》《医药采购报》《医药电子商务通讯杂志》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和业内朋友交流探讨！ 电话：13592599929，邮箱：wl51688@soh.com

	王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！
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