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专栏天地: 王亮-医药定位突破营销: 第6页
 医药招商策略之：“特色营销”
(王亮，中国营销传播网，2009-03-23)
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医药招商市场，从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场，高盈利伴随高风险。如今这块市场在经历前期短暂的繁荣之后，当“广告+展会+电话营销From EMKT.com.cn”的模式越来越不能打动被行业紧张气氛笼罩的医药自然人的情况下，是需要我� ... ... (阅读: 2213，评分: 7.20分/5人，行业: 医药)
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医药招商策略之：“策略制胜”
(王亮，中国营销传播网，2009-03-19)
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“虚拟代理”是建立在代理制度基础上的一种市场同步开发机制。简单的说，就是利用企业目前现有的所有个人代理商，通过客户沟通、经济利益驱使等各种形式，有效利用其在当地的商业网络和关系网络，借助业已存在的关系网络来实现所属区域内空白市场的开发。 (阅读: 2126，评分: 7.60分/5人，行业: 医药)
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医药招商策略之：“营销制胜”
(王亮，中国营销传播网，2009-03-18)
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而面对传统的广告媒体拼杀、展会角力以及渠道白热化争夺等等营销手段，企业的支出越来越多，而收益却越来越不明显，所有这些似乎正在不断印证专家学者的预测：2009年将是大浪淘沙显真金的关键一年，企业的生与死会命悬一线。 (阅读: 2214，评分: 7.00分/5人，行业: 医药)
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医药招商策略之：“客户制胜”
(王亮，中国营销传播网，2009-03-17)
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难道是企业发展新客户的思路错了吗？其实招商企业都想拥有尽可能多客户资源本身的发展思路并不错，错就错在企业没有很好的把握老客户和新客户在企业招商经营过程中的作用，没有发挥老客户因为对企业有一定忠诚度而销售潜力巨大的优势，在重复着熊瞎子掰棒子的游戏罢了。 (阅读: 2290，评分: 7.60分/5人，行业: 医药)
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医药招商策略之：“产品制胜”
(王亮，中国营销传播网，2009-03-14)
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归根结底，有效经营招商市场的关键还会回落到产品这个主线上面来：有利益、有价值的产品才是其合作的首先！ (阅读: 2444，评分: 7.80分/5人，行业: 医药)
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大学生就业成功的小窍门
(王亮，中国营销传播网，2009-03-03)
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在报纸、杂志和网络上面发了许多文章，大多是笔者多年在医药行业的一点见解和感悟。一则希望可以用笔者自身一点成功的经验来为刚毕业的大学生借鉴，同时也是对自己所走之路的调整。 (阅读: 2266，评分: 7.40分/5人，行业: 其它)
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中药发展，不破不立
(王亮，中国营销传播网，2009-02-27)
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纵观今年以来接连发生的两起药品事件，主角无论是“糖脂宁胶囊”还是最近发生的“双黄连注射液”，都不约而同的将目标指向了一个方向—中药。一时间，媒体和行业同仁也纷纷议论作为我国独有的医药产品和形态，现代中药的未来该如何发展？ (阅读: 2636，评分: 7.60分/5人，行业: 医药)
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“定向招商”从细节入手
(王亮，中国营销传播网，2009-02-24)
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“定向招商”，是一种依据对企业自身情况的深刻解读，确定与之相适应的渠道、市场、宣传等手段，整合优势资源实施有针对性招商的新模式。其核心在于明确招商对象、渠道，在特定形势下采用特定手段面向特定区域实施导向性招商。 (阅读: 2639，评分: 8.00分/6人，行业: 医药)
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企业管理“实打实”
(王亮，中国营销传播网，2009-02-18)
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企业的经营，建立在内外部资源共同作用的基础上。两者相辅相成、互为补充，缺一不可。企业的经营发展的过程，也就是内外部资源整合、调配发挥作用的过程。内外部资源整合有效，就会促进企业的发展；反之，则会影响企业的发展。 (阅读: 2644，评分: 6.00分/6人，行业: 其它)
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渠道也要品牌化
(王亮，中国营销传播网，2009-02-10)
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作为医药产业体系中链接上游医药工业企业和下游医药终端的重要环节，商业企业在医药产业价值链中的作用不言而喻。但是伴随着行业竞争的加剧，以及生产厂家出于成本上升压力迫切需求更多的利益来源的实际情况，生产企业纷纷开始自建队伍、自建渠道；同时，医药� ... ... (阅读: 2469，评分: 8.60分/5人，行业: 医药)
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诚信，少说多做吧！
(王亮，中国营销传播网，2009-02-05)
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“与客户合作要讲诚信。你可以给客户提供的就答应，并做到；不能提供的就别光答应不兑现。而我们在营销From EMKT.com.cn过程中，往往都是客户一提出要求不管什么先答应下来，让客户进了货再说。至于是否兑现，那就以后再说了。在这里我要奉劝各位，客户不是傻� ... ... (阅读: 1980，评分: 7.75分/4人，行业: 医药)
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危机时代，医药营销之路伸向何方？
(王亮，中国营销传播网，2009-02-02)
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背景：有消息称，金融风暴的影响要在2009年上半年才真正显现，而新医改方案也将在此时正式登台，一方面是全球经济不景气带来的市场动荡，一方面是新医改带来的市场扩容，医药企业究竟如何“审时度势”找到适合自己的营销From EMKT.com.cn之路呢？ 带着这个话 ... ... (阅读: 2952，评分: 8.80分/5人，行业: 医药)
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一个老产品的再整合
(王亮，中国营销传播网，2009-01-20)
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“龙七胃康片”作为一个全国独家产品，河南医药医保药业一直投入大量的人力、物力和财力来全面展开产品的销售工作。但是由于受到各种相关因素的影响，“龙七胃康片”的销售情况一直不是太令人满意。 (阅读: 3157，评分: 8.20分/5人，行业: 医药)
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解读医药代理制的核心
(王亮，中国营销传播网，2009-01-14)
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招商代理制发展至今，在医药行业已经确立了其独特的运营体系。其本身经营投入少、经营风险小、渠道布局迅速等特点，早已深入人心。当众多企业开始自营渠道、希望赚取更多的利益的同时，我们看到的是行业内一批招商代理企业的不断发展和提升。 (阅读: 2638，评分: 7.67分/6人，行业: 医药)
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职场，怎样才能成功？
(王亮，中国营销传播网，2009-01-08)
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对于这个问题，笔者也没有什么高深的见解。只是会反问这些要踏入职场的新人：你是如何理解成功的？当然，回答的答案是五花八门。有想挣很多钱过上好日子的，也有希望做到某一个职位成为业界精英的，还有希望拥有自己的企业并发展壮大的等等。 (阅读: 3822，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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让我们高尚的“山寨”
(王亮，中国营销传播网，2009-01-06)
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“山寨”这个词，在即将过去的2008被网络热炒了之后，已经融入了普通民众之中。即为山寨，指的是盗版、克隆、仿制等，一种由民间力量发起的产业现象。其主要特点主要表现为仿造性、快速化、平民化。主要表现形式为通过小作坊起步，快速模仿成名品牌，涉及手机� ... ... (阅读: 2401，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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“规范化流程管理”如何实施？
(王亮，中国营销传播网，2009-01-05)
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中国企业有中国式的管理，这种包含人情、关系、利益等元素的中国特色式企业管理法则，在企业成长之初有效的将企业为数不多的员工凝聚在一起，为企业前期的发展奠定了坚实的基础。 (阅读: 2654，评分: 7.00分/4人，行业: 医药)
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定向招商，破解同质化难题
(王亮，中国营销传播网，2008-12-30)
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今年来伴随，伴随着医药行业整合和转型力度的不断加大，一大批医药企业都在反思企业的发展之路。特别是其中的招商经营企业，也面临在产品同质化、模式同质化的洪流，如何精确定位寻求上位，很现实的摆在企业的面前。
如何区别与其它招商企业？如何在看似繁杂� ... ... (阅读: 2417，评分: 8.25分/4人，行业: 医药)
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医药企业的销售部门如何设置
(王亮，中国营销传播网，2008-12-25)
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在笔者接触过的医药企业中，很多都不知道营销部门设置有什么依据，往往跟进经验或者其他企业的情况照搬，这样就会产生与企业自身经营情况不协调而出现虽然人员不少但是经营效益却低下的情况。 (阅读: 2598，评分: 7.25分/4人，行业: 医药)
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有效调整护航企业经营
(王亮，中国营销传播网，2008-12-25)
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特色营销，作为近年来企业提及率比较高的一种营销模式，从一开始就受到企业的热捧。笔者所在企业于今年年初开始，为了应对日益严峻的同质化竞争格局，也根据企业自身的运营情况实施了这种差异化的营销策略，运行到现在效果还是不错的。 (阅读: 1927，评分: 7.00分/4人，行业: 医药)
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王亮，医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！ 电话：13592599929，邮箱：wl51688@sohu.com
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