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中国营销传播网 > 专栏天地 > 孙授诚-化妆品营销实战

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专栏天地: 孙授诚-化妆品营销实战


  全文 知名企业为什么从成功走向了失败? (孙授诚,中国营销传播网,2010-05-04)
本土企业在发展及国际化进程中,都犯了冒进头脑发热的错误,在发展进程中交足了学费,少则几个亿多则几十个亿,几十亿需要多少年的利润,企业多年的利润在草率之中灰飞湮灭,企业领导必须牢记人贵自知,必须牢记上兵伐谋,必须牢记预则立不预则废的名言警句。 (阅读: 2632,评分: 8.00分/5人,行业: 化工/日化)

  全文 日化专卖店如何接纳新品牌、淘汰老品牌? (孙授诚,中国营销传播网,2010-05-04)
下列情况之一的品牌应该赶快淘汰,服务不到位的品牌,承诺不兑现的品牌,出现问题推诿扯皮的品牌,老板比较小气的品牌,夫妻店经营模式的品牌,道德品质低下的企业运作品牌,薪资水平比较低的企业操作的品牌 (阅读: 2287,评分: 5.80分/5人,行业: 化工/日化)

  全文 专卖店应该怎样卖洗发水? (孙授诚,中国营销传播网,2010-04-29)
销售洗发水方式多种多样,没有固定的模式,坚持品质第一本着对顾客负责的理念,业绩第二利润第三的原则非常重要,销售洗发水的原则必须适合顾客的发质,否则销售越多得罪的顾客越多,当顾客弃店铺而去的时候后悔晚矣。 (阅读: 2231,评分: 8.50分/2人,行业: 化工/日化)

  全文 业务员第一次应该和客户谈些什么?(之一) (孙授诚,中国营销传播网,2010-04-27)
以人为本关键把业务员培训好,把业务团队打造好,训练一流的业务团队,建立超级领导团队是企业成功的必备条件,企业的老板能够认知到营销团队的重要性,企业的发展会快速发展,品牌也会长盛不衰,说一说谁都会但古往今来做到的没有几人? (阅读: 2741,评分: 7.00分/4人,行业: 化工/日化)

  全文 本土市场下一个成功的化妆品牌会是谁? (孙授诚,中国营销传播网,2010-04-26)
成功的品牌要么是把握先机要么是创新,要么品牌有鲜明的消费诉求,独特的品牌个性以及独特的销售主张,要么另辟蹊径开辟新市场,要么暗度陈仓自己造蛋糕,创新持续创新是品牌成功的关键,本土品牌走自主创新之路的时候,就是本土品牌超越洋品牌的时候。 (阅读: 2226,评分: 7.50分/2人,行业: 化工/日化)

  全文 化妆品中小店铺应该如何生存? (孙授诚,中国营销传播网,2010-04-19)
中小店铺只要改变思想勇于创新,采取灵活的经营方式,向大店铺学习,努力提升自己的经营水平依靠厂家依靠品牌,多与同行交流沟通借鉴先进的方式,让自己的店铺生存的更好一些,与市场与行业保持同步才能生存下来。 (阅读: 2139,评分: 8.33分/3人,行业: 化工/日化)

  全文 大卖场化妆品为什么难成气候? (孙授诚,中国营销传播网,2010-04-12)
超市卖场只要改变思想化妆品区域大有作为,因为超市卖场有丰富的客源,有人气有财气,作为超市如何把人气变成财气,需要管理者的经营智慧,超市的化妆品何时成为气候,也许就是超市和卖场转变经营思路的时候。 (阅读: 2605,评分: 6.67分/3人,行业: 化工/日化)

  全文 本土化妆品企业打造品牌的误区在哪里? (孙授诚,中国营销传播网,2010-04-08)
本土化妆品企业正在快速扩张,正在采取大跃进的方式打造品牌,请代言人做广告快速推广,意在三五年成就一流品牌,企业在品牌还没有成名的时候,就开始了大品牌大日化的布局,其实本土企业离品牌的距离很远很远,企业并不具备打造一流品牌的条件和基础。 (阅读: 2211,评分: 7.50分/2人,行业: 化工/日化)

  全文 为什么专业线代理商做不好日化品牌? (孙授诚,中国营销传播网,2010-03-11)
1999年—2009年,是化妆品行业的黄金十年,化妆品消费总额从100多亿增长至1400多亿,成为世界第三大化妆品消费国家,未来三年中国化妆品消费将成为世界第一。 日化品牌快速成长超越式发展的时候,专业线品牌纷纷转型日化路线的背景下,日化代理商赚了大钱发 ... ... (阅读: 2263,评分: 7.50分/2人,行业: 化工/日化)

  全文 工作日志--成就业务员竞争优势打造个人品牌 (孙授诚,中国营销传播网,2010-03-09)
品牌越来越多,竞争越来越激烈,业务越来越难做,业务员在提升能力的同时必须懂得如何把握人脉,由于国情特色,要成就事业必须把握好人脉,处理好关系注重交情深浅,离开人脉脱离关系没有交情将会一事无成。 (阅读: 2382,评分: 7.50分/2人,行业: 其它)

  全文 十大因素决定化妆品牌能否做大 (孙授诚,中国营销传播网,2010-02-01)
品牌的成长与发展需要多种因素,也许十大因素并不是品牌的成功灵丹妙药,如果品牌连基本的十大因素都做不好,品牌不可能获得成功。 (阅读: 2039,评分: 8.50分/2人,行业: 化工/日化)

  全文 本土专卖店与国际巨头之间的差距还有多远? (孙授诚,中国营销传播网,2010-01-06)
国际连锁巨头经历了时代的变迁,经历了风霜雪雨的洗礼,经历了经济的繁荣与衰退,经历了残酷竞争的才发展今天,本土专卖业态还很年轻抗风险能力差,国际巨头资金实力雄厚,生命力极强竞争实力非常强,本土专卖必须了解自己的弱势看到对方的优势。 (阅读: 2320,评分: 8.00分/3人,行业: 化工/日化)

  全文 化妆品行业未来展望与现状思考 (孙授诚,中国营销传播网,2009-12-16)
改革开方三十年,中国发展成为世界第二大经济体,未来十年中国绝对成为第一大经济体,中国市场会培育出过百亿元的大型日化企业,数十亿元销售规模的超级品牌,中国的品牌完全可以和洋品牌争高低,多家覆盖全国的超级连锁店铺,年销售数十亿元的千店级的连锁店 ... ... (阅读: 2466,评分: 8.00分/1人,行业: 化工/日化)

  全文 化妆品行业需要理论与实战综合型人才 (孙授诚,中国营销传播网,2009-12-16)
绝大多数的化妆品企业,市场部门难以完成预定的销售任务,市场人员已经成为压力的焦点,老总开会总是先批评市场部门,对业务部门与促销部门任务完成情况很不满意,企业写决心书立军令状搞动员大会,但是任务照样完不成。 业务员光知道攥拳头喊口号,不知道下 ... ... (阅读: 2089,评分: 8.33分/3人,行业: 化工/日化)

  全文 十大因素决定品牌是否可以做大 (孙授诚,中国营销传播网,2009-12-15)
国产化妆品牌平庸者多优秀者少,跟随者多领军者少,模仿者多创新者少,参与者多有目标者少,无特色者多有优势者少,绝大多数化妆品牌因为缺乏特色,因为各种各样操作失误,导致品牌不好不坏没做得半死不活,有诸多品牌半途而废中途夭折。 品牌要发展必须遵循 ... ... (阅读: 3123,评分: 8.00分/3人,行业: 化工/日化)

  全文 终端品牌如何提升专卖大户的业绩? (孙授诚,中国营销传播网,2009-12-09)
终端化妆品牌营销推广,如果做到品牌老板与专卖老板之间关系密切,是无话不谈的好弟兄铁哥们,业务员与店铺老板玩成一片,与店长打成一片,与营业员混成一片,良好的环境与好的氛围有利于产品销售,业绩高人缘好品牌的地位无人可以撼动。 (阅读: 1886,评分: 7.50分/2人,行业: 化工/日化)

  全文 千店连锁万店加盟到底应该怎么开? (孙授诚,中国营销传播网,2009-12-09)
背景分析:前几天参加了关于专卖店发展的专家研讨会,所谓的专家讲课有的虚无缥缈,有的华而不实还有的不华不实,更有的顾左右而言他,没有一点实际的指导性的方法,所谓的专家精英基本是浪得虚名。 其实评论一点也不过分,最后的时候很多知名店铺的老板提出 ... ... (阅读: 1839,评分: 7.50分/2人,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 欲开连锁加盟店必须先闯五道关 (孙授诚,中国营销传播网,2009-12-07)
很多县级大户开始走连锁模式,开连锁加盟店谋求做大,有些店铺已经开始进军地级城市,在二级城市大展拳脚快速扩张,有些已经把大本营迁徙到大城市,把自己的家也搬到地级城市,种种迹象表明专卖店的连锁时代已经到来。 开专卖店容易做好难,做好容易做多难, ... ... (阅读: 2029,评分: 8.50分/2人,行业: 化工/日化)

  全文 成也企业文化败也企业文化 (孙授诚,中国营销传播网,2009-12-03)
文化兴企:一个人的发展与成长需要文化,企业发展同样也需要文化,一个人没有文化就没有前途,企业没有文化不可能做大做强更不可能做久,所以企业发展需要文化,文化兴企是企业的必经之路。 很多企业成功以后才重视企业文化,有些企业则是还没有成名,就注重 ... ... (阅读: 2155,评分: 8.20分/5人,行业: 其它)

  全文 专业线品牌已经走到十字路口 (孙授诚,中国营销传播网,2009-12-02)
专业线品牌做不大的主要原因有三,院线品牌受美容院规模困扰受顾客数量局限,顾客的数量决定品牌的销量,区域独家经销网点数量困扰品牌发展,离开美容师销售工作基本停止,各区域有千万级日化店铺,难觅百万级美容院,所以院线品牌难以做大。 (阅读: 2236,评分: 8.50分/2人,行业: 化工/日化)



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本页更新时间: 2018-05-22 05:46:06