日化品牌快速成长超越式发展的时候，专业线品牌纷纷转型日化路线的背景下，日化代理商赚了大钱发了大财，专业线代理商开始战略转型涉足日化品牌，打拼几年除一身香气之外毫无建树，公司干的一团糟市场做得一塌糊涂，员工队伍无精打采七零八落。　

　　做日化品牌真就这么难吗？非也。做院线品牌就那么容易吗？非也。其实做什么也不容易，日化和专业线品牌都很难做，只是难法有区别各有各得门道而已。

　　专业线品牌分析：专业线品牌无法投入广告，不能请影响力大的明星做代言，因为专业线品牌赚取的服务费用，商品价格不能透明，如果价格透明美容院代理商无法运作，美容院也不会接受利润空间小的品牌，专业线品牌做广告请代言人就会增加成本，供货折扣势必要提高，美容院就会失去利润空间，如果美容院排斥品牌，再好的品牌也不会有所发展。

　　专业线品牌靠招商存活靠美导发展，每个月都要开几次招商会议，招商是专业线代理公司的生命线，派单请客户是专业线品牌的主要工作，靠常年累月的开拓新客户才能生存。

　　渠道特点：美容院老板99%的都是女老板，开招商会几经洗脑利益诱惑，美容院老板就会定订几万元的产品，但是产品到美容院后消化的速度极慢，所以专业线品牌必须是开客户开客户，如果不开客户公司就难以维持。

　　品牌影响力提高供货折扣水涨船高，代理商无利可图，美容院无法赚取高额利润，品牌无法落地根本无法发展，目前专业线品牌招商已经达到疯狂的地步，代理商三折供给美容院，首批进货十万就送价值6.6万以上的车子，20万送价值16.8万的车子，花三万元三折购买20万的货物，请问产品质量从何说起。

　　美容院产品不需要质量好，重要的是需要美容师服务，品质低劣包装粗糙价格昂贵，产品本身该省略的都省略，唯独价格居高不下，专业线品牌价高质次是名副其实。

　　专业线品牌是做人（顾客）的工作，不需要做市场的工作，一个美容院有100多顾客就够用了，在顾客身上下功夫做文章，想方设法绞尽脑汁让顾客花钱，给顾客塞满产品就卖消费卡，卡也卖尽就推出新服务项目，翻来覆去只有一个目的掏光顾客的钱。

　　美容院只在几十或者百名顾客身上做文章，美容院永远做不大，专线线品牌代理商也难以做大，所以专业线品牌永远也做不大。

　　做大的品牌也只是暂时的辉煌，本土有几只专业线品牌，通过加盟连锁模式火爆一时，因为专业线品牌终端决定上游命运的根本原因，专业线品牌销售特点离开美容师销售马上停止，所以专业线品牌无法可持续发展。

　　美容院接品牌必须按照代理商的规矩来，要求美容院按排下店服务的美导食宿，如果要求按排活动必须回款才能安排，美容院完全依附于品牌或者是代理商，美容院根本不具备自主经营的能力。

　　技术分析：最关键的是专业线代理不会与日化老板打交道，这是最重要也是专业线公司最大的弱项，日化行业如果按照代理商的规矩来，绝对是小客户，对销售政策有异议的是中级客户，挑战销售的绝对是大客户，专业线代理商政策呆板思路僵化，日化大客户根本不会与之合作，很多专业线老板对日化市场不了解，对于各个地区额的专卖大户根本不了解，专卖大户的老板根本不认识，这三项就就决定专业线代理绝对不可能做好日化品牌。

　　如果业务员反映政策不好，老板很不以为然，还是那种谁与我们合作就和谁合作的思想，所以专业线代理难以做好日化品牌。

　　销售特点：专业线代理公司养美容师不养业务员，业务员之负责打天下但是不做江山，业务员每天疲于奔命每天努力开发新客户，开发完毕之后利益马上停止，合作之后业务就没有好处了，以后的利益归美容师所有，公司根本留不住优秀的业务，只留下一帮做坐享其成的庸才。

　　专业线代理公司五六十人，做三四个甚至七八个品牌，年度总业绩不过五六百万，很少有突破千万的专业线代理公司，而日化代理商同样的人数做一个品牌，年度总业绩可达两三千万，这就是专业线代理与日化代理的主要区别。

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