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专栏天地: 孙授诚－化妆品营销实战: 第5页
 你的企业有鸡肋员工吗？
(孙授诚，中国营销传播网，2008-06-24)
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无论是国有企业还是集体企业，无论民营企业还是小企业，甚至连个体户都或多或少的存在鸡肋员工的现象。国有企业与集体企业是因为公司体制与管理机制的原因，民营企业是因为创业初期对员工素质要求比较低，员工只要忠诚于企业吃苦耐劳就可以和企业一起成长，当� ... ... (阅读: 1618，行业: 其它)
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内忧外困，化妆品代理商如何突围？
(段继刚、孙授诚，中国营销传播网，2008-05-28)
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莫说风云多变幻，时光进入到2003年以后，以广州、上海两地为代表的化妆品企业开始渠道下沉，直抵终端，直接和终端零售店合作，在外地市场设分公司，设办事处，直接派业务代表巡回市场，挺进终端 (阅读: 2566，行业: 化工/日化)
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白酒促销有学问
(孙授诚，中国营销传播网，2008-04-10)
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每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的70%--80%，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份保费用。因此节日期间的促销战异常激烈，很多品牌都临时雇用几个或者多个没有经� ... ... (阅读: 2794，评分: 4.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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代理商如何开化妆品专卖店
(孙授诚，中国营销传播网，2008-04-07)
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随着化妆品行业不断的发展壮大，”终端为王”的买方市场时代，化妆品专卖店以其灵活的经营服务方式得到长足的发展。尤其是2003年之后，随着上游厂家（化妆品牌之间的竞争）竞争的近一步加剧，专卖店老板参加多个厂家组织的会议，（行业论坛、高峰论坛、营销Fro ... ... (阅读: 3160，评分: 6.50分/4人，行业: 化工/日化)
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定向营销－－助力弱势品牌快速提升
(孙授诚，中国营销传播网，2008-03-18)
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在中小城市的商超百货的化妆品区域，见到了一些三线品牌的专柜。这些品牌具有品牌的“基本要素”和配置标准，在品牌质量、包装与价格、系列品种、产品终端配套物资和品牌的整体形象方面具备了“品牌”的条件。
这些三线的品牌确是一流的价格，品牌知名度不高� ... ... (阅读: 3298，评分: 9.00分/2人，行业: 化工/日化)
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打造赢利的美容院
(孙授诚，中国营销传播网，2008-03-17)
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美容院的数量越来越多，竞争也越来越激烈激烈。竞争层次在不断升级有很多美容院不赢利的主要原因、是店铺老板的经营水平不高的问题，有很多美容院的顾客数量不足百人，有些甚至只有几十个顾客岂能盈利？美容院不赚钱的原因有很多，但是优秀的美容院在每个细节� ... ... (阅读: 2486，评分: 9.00分/1人，行业: 化工/日化)
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中国企业的“国际化”在中国
(孙授诚，中国营销传播网，2008-03-14)
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改革开放以来中国的企业得以长足的发展，与世界各国的优秀企业同场竞技非但没有输给对手，反而保持快速健康发展，在学者们惊呼狼来的担忧之中、国内企业不断发展壮大，事实证明当初的担忧是应该的也是多余的。九十年代末国内率先发展起来的一批企业开始胸怀天� ... ... (阅读: 2507，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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成败兴衰谁之过？
(孙授诚，中国营销传播网，2008-03-10)
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看商海风云变幻企业存亡谁主沉浮？论成败品牌兴衰以此为鉴！古训以史为镜明兴亡之道；以铜为镜可正衣冠；以人为镜知得失。改革开放二十多年来有多少企业倒在冲锋的路上，又有多少很有希望发展壮大的企业由于种种原因，在同行和知情的人的惋惜之中没落消失，它� ... ... (阅读: 2204，评分: 9.00分/1人，行业: 化工/日化)
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警世录－－记一家化妆品营销公司的发展与没落之路
(段继刚、孙授诚，中国营销传播网，2008-01-17)
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前言
A公司在山东曾经一家闻名全省的营销From EMKT.com.cn公司，甚至在全国都有一定的影响力，在2000年之后的化妆品销售领域异军，年回款一度超过千万，这在化妆品代理公司中当时是比较难得的。为了扩大营响，a公司1999年举办省第一届化妆品行业研讨会；2000� ... ... (阅读: 2770，评分: 5.00分/2人，行业: 化工/日化)
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探寻美容院产品营销攻略
(孙授诚，中国营销传播网，2008-01-15)
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众所周知专业线产品市场比较混乱，无论厂家还是代理商和美容院以及从业人员，都神神道道的，市场营销From EMKT.com.cn手段令人拍案惊奇从身体保养到生理健康；从亲子教育到人际交往；从玉女心经到夫妻生活；从风水相学到五行经络；从手诊面诊到周易八卦。可见� ... ... (阅读: 3088，评分: 10.00分/2人，行业: 化工/日化)
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销售管理的三阶段两策略
(孙授诚，中国营销传播网，2008-01-14)
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市场经济自由竞争有利于优胜劣汰净化市场规范行业，有序的市场经济秩序有利于经济的健康快速发展。由于化妆品行业的门槛比较低“重复建设”非常严重导致品牌与市场过度竞争，经营者参差不齐不按规矩“出牌”造成窝里斗导致行业混乱市场泛滥，由于竞争激烈一线� ... ... (阅读: 6391，评分: 6.20分/10人，行业: 其它)
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彩妆品牌发展之困
(孙授诚，中国营销传播网，2008-01-14)
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世纪之初上演了一幕风起云涌起伏跌宕的彩妆品牌之战，轰轰烈烈的“彩妆品牌”时代开始了，无论是大品牌还是小厂家；无论是跨国公司还是本土企业；无论是行业经验丰富的老公司还是初出茅庐的新兴企业；纷纷涉足彩妆领域，大有“山雨欲来风满楼的气势”。2002年� ... ... (阅读: 2629，评分: 9.50分/2人，行业: 化工/日化)
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从“商人”蜕变成“企业家”的距离到底有多远？
(孙授诚，中国营销传播网，2008-01-04)
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目前传统的中小企业的所有者和经营者素质普遍不高，是个不争的事实。由于专业素质的缺乏不善于经营管理，不相信外人或者是无法驾驭职业经理人而不敢启用外人，还停留在夫唱妇随和家族管理的层面上。个体户经营模式和家族管理模式的企业到底能做多大，能走多远� ... ... (阅读: 2988，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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超级营销员必备的7+3素质
(孙授诚，中国营销传播网，2008-01-03)
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改革开放招商引资政策实施20多年大背景下，在发达国家的优势企业、抢滩中国市场市场的竞争格局下，在自由竞争的市场经济的大舞台上，竞争层次不断升级竞争也日趋惨烈。
国内的很多企业生产的优质的产品，因为没有优秀的推销员队伍，非常好的产品却找不到好的� ... ... (阅读: 9169，评分: 4.55分/34人，行业: 其它)
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美容院为什么做不大？－－分析困饶美容院发展的十大因素
(孙授诚，中国营销传播网，2008-01-03)
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背景：十多年美容坎坷路，商海风云变幻谁主沉浮？各路诸侯你方唱罢我登场各领风骚一两年！美容院今天“开张”后天易主，他开张三个月赔钱转让、你再苦苦熬上半年，供应商就象走马灯似的更换、品牌换来换去无起色。美容院行业为什么会出现这样的结局呢？
纵观� ... ... (阅读: 2698，评分: 9.50分/2人，行业: 化工/日化)
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“传达室”也疯狂
(孙授诚，中国营销传播网，2008-01-03)
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在厂矿企业和小区门口都有个传达室，负责收发信件和安全保卫工作。厂矿的里传达室受邮局和报社的委托，帮助把信件和报纸送到订阅者的手里，报社会给帮助送报的人员一定的报酬。送报员的劳动也得到了相应的回报，报社节省了时间和费用，传达室人员在工作时间完� ... ... (阅读: 1867，评分: 9.00分/3人，行业: 化工/日化)
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颠峰促销为哪般
(孙授诚，中国营销传播网，2008-01-02)
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邀请刘德华这样的天王巨星到小县城里演出是何等的不容易！就是邀请当红的韩红级别的红歌星也绝非易事啊？还有滕格尔这样的实力派歌唱家。能够请动这些大腕要么是大财团要么是有背景，或者是专业的娱乐公司，一个小县城的化妆品店为什么斥巨资、兴师动众邀请这� ... ... (阅读: 3021，评分: 9.33分/3人，行业: 化工/日化)
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化妆品企业营销的四个层次
(孙授诚，中国营销传播网，2007-10-29)
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企业靠品质可以取胜，靠模式可以制胜，靠概念可以出奇大胜，靠思想品牌可以恒胜！ (阅读: 2848，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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