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专栏天地: 孙授诚－化妆品营销实战: 第4页
 批发商转型做终端一定有方法
(孙授诚，中国营销传播网，2009-06-09)
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山东阳信凯达日化发展神速，被山东业界推崇为凯达现象。2007年9月11日由零售兼批发商转型终端零售商，两年的时间零售直营店铺达到10多家，加盟连锁店铺20多家店铺遍及整个滨州区域，店铺开张一家火爆一家做一个品牌成功一个品牌。凯达代理的品牌都是专卖客户主 ... ... (阅读: 2780，评分: 8.57分/7人，行业: 化工/日化)
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化妆品营销创新一定有方法
(孙授诚，中国营销传播网，2009-06-08)
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世界上的事情就是怕想，如果你敢想机会就随时存在；如果你敢干机遇就在你身边；如果你有好的创意财富就会滚滚来；一个让厂家认可、让超市欢迎、让消费者高兴、让经营者发财的创意横空出世。 (阅读: 2996，评分: 8.00分/7人，行业: 化工/日化)
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批发商转型遭遇死亡陷阱
(孙授诚，中国营销传播网，2009-05-23)
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化妆品行业竞争日益加剧，化妆品批发商受到多方面的竞争压力生存空间越来越小，首先是来自生产厂家的压力，合作的厂家通过各种手段向批发商压货，批发商回款任务逐年增加库存与销售压力很大，进货出货比较忙碌一派繁忙景象，但是一年到头盘点利润非常微薄。经� ... ... (阅读: 2535，评分: 8.50分/4人，行业: 化工/日化)
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你有行业学历吗？
(孙授诚，中国营销传播网，2009-05-20)
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大学生的就业形势越来越严峻，由于大学教育的逐步普及化，大学毕业生数量连创新高，同时受全球金融海啸的影响企业经营不景气，大学生数量多企业新增岗位又少，就业矛盾比较突出。大学生就业矛盾主要来自三方面的因素，市场供需矛盾企业需求量少大学生数量多，� ... ... (阅读: 3558，评分: 8.85分/7人，行业: 化工/日化)
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终端品牌警惕八类化妆品业务员
(孙授诚，中国营销传播网，2009-05-14)
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任何一种分析都会收到局限，很可能不适合所有的业务，只作为一种参考工具提供给大家，希望企业能够招聘到优秀的业务，也希望优秀的业务找到优秀的企业，最后大家皆大欢喜。 (阅读: 2287，评分: 7.83分/6人，行业: 化工/日化)
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代理商凭什么让专卖店给你合作？
(孙授诚，中国营销传播网，2009-04-24)
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化妆品行业目前的竞争格局是三分天下，上游是厂家下游是专卖店，厂家给代理商压任务要回款，专卖店给代理商提无理的要求，代理商夹中间两头受气所以日子每况愈下。绝大多数的终端优势化妆品牌厂家，采取直接与专卖店合作甩开中间商，代理商的地位受到前所未有� ... ... (阅读: 2794，评分: 8.50分/4人，行业: 化工/日化)
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读懂顾客心理提升销售业绩
(孙授诚，中国营销传播网，2009-03-27)
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主动型顾客会主动询问营业员；被动型顾客需要营业员反复推荐才能作出决定；理智型顾客需要深思熟虑想清楚后才决定；感性顾客只要能够找到冲动点就可以了。 (阅读: 8093，评分: 7.93分/14人，行业: 化工/日化)
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招商银行为什么发展速度快？
(孙授诚，中国营销传播网，2008-12-18)
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招商银行可谓是行业的黑马一马当先，招商银行为什么有神速的发展呢？企业发展的好坏企业领军人物的经营思想起着至关重要的作用，领军人物马尉华先生是2005年的经济风云人物，掀起招行快速发展的旋风另业界震惊。招行的发展体系非常完善企业文化领先，企业战略� ... ... (阅读: 3876，行业: 银行)
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代理商（中间商）谋略突围之营销篇
(孙授诚，中国营销传播网，2008-12-10)
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国内优势的品牌不找代理合作，中间商代理弱势的品牌缺乏竞争力非但不能帮助代理商发展，反而成为代理商发展的羁绊。做为代理商如何在激烈的竞争中找到自己的位置，跳出恶性循环低层次竞争的怪圈呢？ (阅读: 2360，评分: 3.00分/1人，行业: 化工/日化)
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代理商谋略突围之店铺软件输出
(孙授诚，中国营销传播网，2008-11-28)
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在主流厂家纷纷转型走分支机构营销From EMKT.com.cn模式的时候，在优势的厂家走直接与终端专卖店直接合作的背景下，代理商的日子着实不好过，曾经的中流砥柱如今已成昨日黄花风光不在。2003年以后以上海为代表的厂家，在经济比较发达的省级城市设立分支机构，� ... ... (阅读: 2197，行业: 化工/日化)
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品牌是化妆品店铺发展的源泉
(孙授诚，中国营销传播网，2008-10-27)
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化妆品专卖店渠道虽然在轰轰烈烈的发展，但是有个现象值得大家关注，出现了大品牌进大店小品牌进小店，一流品牌进一流店铺，优势品牌进优势店铺没有实力的小品牌，只能进没有竞争力的小店铺，化妆品专卖店所演绎的“门当户对”概念，颇有些“经纬分明”的味道� ... ... (阅读: 3546，评分: 9.00分/5人，行业: 化工/日化)
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爱恨交加话彩妆
(孙授诚，中国营销传播网，2008-10-20)
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自2000年以来国内彩妆市场一直备受业界关注，国内国际的化妆品企业从“涉足”彩妆到向市场发起“冲锋”之后到悲壮的“倒下”，三个动作让一个一个先驱成为先烈出师未捷令人惋惜。这场彩妆争霸的过程中一个个实力企业兵败折戟，一个个新兴品牌黯然消失损失惨重。 (阅读: 2420，评分: 9.00分/3人，行业: 化工/日化)
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美容院大店之崛起
(孙授诚，中国营销传播网，2008-09-27)
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在诸侯纷争的美容行业里寻找出类拔萃的经营厂家很不容易，在过渡竞争的行业里发现优秀的代理商更是难上加难，在美容院泛滥的“春秋时代”，能够“问鼎中原”成就“王”业的店铺就是凤毛麟角了，的确到目前为止还没有发现出类拔萃的超级大店，想找到鹤立鸡群脱� ... ... (阅读: 2748，评分: 4.20分/5人，行业: 化工/日化)
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专业营销成就一流大店
(孙授诚，中国营销传播网，2008-09-24)
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在山东昌邑“爱家美容院”的名字可谓人尽皆知，400多平方米的营业总面积无人能比，200多平方米面积集美容足疗、香熏SPA、养生保健、瑜伽健身于一体的大型店铺，斥资数十万元的豪华装修堪称一流，一流的形象、一流环境，一流的设施，一流的员工、一流的品牌、一 ... ... (阅读: 2289，评分: 4.00分/3人，行业: 化工/日化)
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会员战略决定化妆品专卖店的明天
(孙授诚，中国营销传播网，2008-09-11)
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得民心者得天下，这句话大家都知道，但是真正能够理解其中含义的，能够坚持不懈的实践它的人恐怕太少太少了。决定专卖店兴衰的是会员的数量，决定专卖店未来的是会员战略，决定店铺可持续发展的动力是名牌战略。专卖店想成为百年老店长远的发展，开发新顾客留� ... ... (阅读: 2662，评分: 5.67分/3人，行业: 化工/日化)
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推销失败的十大原因
(孙授诚，中国营销传播网，2008-08-11)
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推销工作越来越难做挑战越来越大是大家的共识，无论是什么行业都面临销售业绩的诸多挑战，市场经济自由竞争物竞天择适者生存，在这样的环境下能够做到挥洒自如从容应对，那绝对是推销员之中的高手高手高高手！推销职业是创造财富的职业绝不是混饭的工具，推销� ... ... (阅读: 9413，评分: 6.21分/30人，行业: 化工/日化)
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从一无所有到亿万富豪
(孙授诚，中国营销传播网，2008-07-29)
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插曲：绝大多数的企业领导基本上是在“椅子”上指挥，在地图前“指点江山”，领导看看报表听听汇报提提意见做做结论，这样落后的经营管理模式怎么能够把企业做大做强做长久呢？落后的结局被竞争对手超越被市场淘汰出局！ (阅读: 3254，评分: 4.00分/3人，行业: 其它)
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算出来的千万富豪
(孙授诚，中国营销传播网，2008-07-18)
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在山东胶州有个志远超市洗化连锁店，有很多店铺同行与业内人士还有些看不上这家店铺，因为这样的店铺太普通太平常了，平常到生产让业内认识不屑一顾。正是这个让人不放在眼里的店铺成就了店老板千万财富。2002年开始走专卖连锁加盟之路，六年的发展店铺数量达� ... ... (阅读: 5569，评分: 4.69分/24人，行业: 化工/日化)
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企业应该聘请什么样的经理人？
(孙授诚，中国营销传播网，2008-07-07)
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现在的化妆品全行业行业竞争非常激烈，上游的厂家与厂家品牌与品牌、中间的代理与代理、终端的商超与商超、店铺与店铺之间竞争都很激烈，市场需要有竞争力的品牌，专卖店需要有发展潜力的品牌，消费者需要物有所值质量信得过的品牌，那些拿着产品靠低折扣与优� ... ... (阅读: 3215，行业: 其它)
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化妆品行业在变化你变化了吗？
(孙授诚，中国营销传播网，2008-07-07)
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改革三十年来化妆品行业从无到有，从小到大从自由发展到激烈的竞争，从没有风险到危机重重，从开心赚钱到血本无归的教训，从快速发财到倾家荡产快速边化，化妆品发展到今天每一位业内人士都感慨颇多，梳理行业的发展过程有助于企业的经营与发展，总结行业的“� ... ... (阅读: 2340，行业: 化工/日化)
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