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专栏天地: 石章强·锦坤传播: 第3页
 中小家电企业的“七种死法”？
(石章强、王一笑，中国营销传播网，2005-12-16)
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引子
长虹“挂彩“，TCL“刹车”，科龙已是“两度还魂”……家电业怎么啦？一度被称为中国市场经济发展最成熟的家电行业，在市场经济日益成熟的今天，却是如此的弱不禁风。大型家电企业是如此，那么中小家电企业的命运呢？是“出师未捷身先死”，还是“前仆后 ... ... (阅读: 2884，评分: 7.89分/9人，行业: 家电)
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向上的力量：像姚程功一样成长
(孙星遇，中国营销传播网，2005-12-16)
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姚程功是石章强先生的新作《冲上五重天——从业务员到营销总经理》一书的主人公，其是一个在营销战线上拼打十几年的营销斗士，虽然只是一个化名人物，但却融合了营销战线上“你”“我”“他”的真人真事真情，历炼了多家企业多种职位上的痛苦失意失败成功，经� ... ... (阅读: 2650，评分: 7.83分/17人，行业: 其它)
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新品上市：如何有效预测和评估？
(石章强，中国营销传播网，2005-10-28)
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为什么有的产品能够成功上市一路飘红、而有的产品却“出师未捷身先死”？是产品的原因？还是其它？我们怎么有效地判断一个新产品的市场前景？ (阅读: 6974，评分: 7.83分/12人，行业: 其它)
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从业务员到营销总经理的五重天
(俞尧昌，中国营销传播网，2005-09-26)
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市场经济的发展，不断地催生了众多优秀的中国企业，也诞生一批又一批在中国市场的营销烈火中成长起来的营销经理人。
然而，与众多的千千万万的正在茁壮成长的中国企业相比，中国营销职业经理人则是明显跟不上企业的发展需求，真正优秀的职业经理人则更是供不� ... ... (阅读: 16521，评分: 7.02分/34人，行业: 其它)
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从业务员到营销总经理：到底有多远？
(吴方亮，中国营销传播网，2005-09-02)
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营销总经理是许多营销人职业生涯的奋斗目标。有的人通过短暂的几年奋斗就实现了自己的理想，而有的人虽然努力多年，这一目标却依然是可望而不可及的梦—— (阅读: 12604，评分: 7.78分/27人，行业: 其它)
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“从步兵到将军”的五项修炼
(魏玉祺，中国营销传播网，2005-08-30)
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区域经理、营销总经理，一度是多少营销人士梦寐以求的职位。而在他们的眼里，这些无疑于军队中的将军，统帅三军，雄征八方。一位刚从营销专业校门跨出，并加盟如火如荼家电销售大军的同学曾经问我：怎样才能快速实现自己“从步兵到将军”的过渡？需要进行什么� ... ... (阅读: 3452，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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《一个营销总监的辞职信》之后
(石章强，中国营销传播网，2005-08-12)
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为什么有的人在营销战线上拼打了10年却依然还是跑腿的业务员？而有的人却通过有效的10年奋斗后就坐上了营销总经理甚至董事总经理的位置？
为什么有的人能够一年一个台阶步步为营步步升？而有的人却是年复一年地“重复昨日的故事”，把一年的经验重复5年、甚至 ... ... (阅读: 17055，评分: 7.95分/48人，行业: 其它)
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诺贝尔：终端攻坚战
(喻祥、石章强，中国营销传播网，2005-06-24)
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诺贝尔，一个似乎没有“品牌故事”的企业。然而，就是这样一个不被绝大部分业外人士所熟知的品牌，却在低调地一路前行中，诺贝尔磁砖三年三级跳，2004年产销15个亿，已成为磁砖行业名符其实的行业第一品牌。
十年的终端之“痛”
92成立93筹建94年产品开始正� ... ... (阅读: 2499，评分: 7.67分/3人，行业: 房地产/建材)
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奔腾：奈何放弃赚钱的业务？
(石章强，中国营销传播网，2005-06-23)
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别等业务下滑时才放弃，而是形势好时就转型 (阅读: 2202，评分: 8.00分/1人，行业: 家电)
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“他加她”：远航触礁
(石章强，中国营销传播网，2005-04-30)
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一个优秀的创意最终却难以继续演绎辉煌，“他加她”——一个初创企业典型的中国功夫，其中原委发人深思。 (阅读: 6574，评分: 7.48分/23人，行业: 食品/饮料)
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分销模式变革：超越企业“生死劫”？
(石章强、王一笑，中国营销传播网，2005-04-30)
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自1995年以来，曾以35%的油烟机市场占有率一直稳居行业第一的K品牌，在经历了连续7年的行业第一后，于2003年首次被T品牌超越后，2004年再次被B品牌超越。
为什么如此强大的K品牌却连续遭遇市场的寒流呢？
原来竟然是被众多企业视之为“救命稻草”的分销模式D ... ... (阅读: 3088，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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谁是你的竞争对手？
(石章强，中国营销传播网，2005-02-25)
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大众公司将海外度假旅行社和房地产商视为自己的竞争对手，这是为什么？ (阅读: 7720，评分: 7.22分/26人，行业: 其它)
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外行如何领导内行？
(石章强、王一笑，中国营销传播网，2004-10-29)
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如今在企业中，外行领导内行已成为一种普遍的现象。IBM前任董事长郭士纳的成功更是被大多数外行管理者们所称道。其实，外行并非一无所长，外行经理人的专长就是具有管理和领导能力。对他们来说，管理是实践、科学、艺术和手法的总和，功夫总是在诗外。
某一� ... ... (阅读: 7628，评分: 7.42分/17人，行业: 其它)
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无能上司的三根“救命稻草”？
(石章强、王一笑，中国营销传播网，2004-09-24)
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今年，某些管理者再一次找到一个“护身符”和“救命稻草”！
《没有任何借口》成为一本超热度流行的畅销书，更成为众多企业人手一册摆在案头的必读书，与《把信带给加西亚》《谁动了我的奶酪》一起，成为众多企业某些管理者的三大“管理圣经”。
我们认为，� ... ... (阅读: 10850，评分: 8.11分/61人，行业: 其它)
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适合的才是有效的－－谈企业业务行为组织模式的选择与创新
(石章强，中国营销传播网，2004-09-24)
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如果说，品牌是企业的脸的话，那么，业务模式就是企业的腿。“脸”决定了企业的产品是否可以卖个好价钱，那么，“腿”则决定了企业的产品是否卖得跨越千山万水卖到千家万户。
因此，企业的业务行为组织模式一度成为企业的一块“心病”，也成为企业一本最难念� ... ... (阅读: 2603，评分: 5.00分/6人，行业: 其它)
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管理的“三板斧”
(石章强，中国营销传播网，2004-09-16)
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对于大多数人而言，经理人管什么？
有人会十分肯定地说，“无非就是管理下属”。
但如果这样行事的话，非得撞得头碰血流不可。
在管理上，我们常犯两个致命的错误，一是把管理的对象看作了人；二是把管理的维度简单化。
其实，在管理上，作为一个有效的管� ... ... (阅读: 3524，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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如何让分公司财务经理跟着自己走？
(石章强，中国营销传播网，2004-09-15)
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某公司新上任的江西分公司总经理刘超准备奔赴江西市场了，临行前，刘超的老上级，分管销售的赵总自然少不了一番鼓励，同时告诉他，江西市场是乱摊子。基础相对较差；最主要是以前销售团队有问题，才导致江西市场换了两任都没做起来。
销售团队的问题是什么呢� ... ... (阅读: 3635，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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一跳“三问”？－－我到底该不该跳槽？
(石章强，中国营销传播网，2004-07-21)
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石先生：
您好！
我是福建某地区的区域经理。负责电话机、传真机的批发。由于做得不错，我被调到一个陌生的市场。前三任经理两年时间来在这个市场做得最高也没有超过15万，因此我的压力很大。
但我还是喜欢挑战性的工作。凭着丰富的销售经验、良好的人缘及� ... ... (阅读: 3071，评分: 7.38分/8人，行业: 其它)
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战略匹配下的协同策略
(石章强，中国营销传播网，2004-07-20)
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“为什么我们不能把ZT880定到250元以下的价位呢？为什么你总是以为高定价一定是高端品牌的专用‘车牌’呢？”英德中国公司小家电部门的销售经理达克对产品经理嚷道。
事实上，像这样的争吵在他们之间，最近一年来几乎每月都发生。
五年前，英德公司的小家电� ... ... (阅读: 1878，评分: 6.25分/4人，行业: 家电/小家电)
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从失利中找方法？
(石章强，中国营销传播网，2004-07-09)
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【案例】大区经理康明礼的烦恼
【康明礼坐在开往机场的大巴车上，无心欣赏窗外迷人的春色，心里一直牵挂着一件事情。康明礼是最近两年迅速崛起的一家民营休闲食品企业花了大价钱从一家著名的跨国企业挖过来的，负责西部十二个省份的销售。接手该市场以后，康� ... ... (阅读: 2787，评分: 7.44分/9人，行业: 其它)
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石章强：资深营销顾问、上海锦坤传播公司董事总经理。锦坤以专业营销咨询背景为依托，以覆盖全国的专业性、行业性和政府性媒体为保障，聚集了众多业内资深的营销顾问和研究员，专注于为成长性企业和组织或个人量身订制体系化品牌软传播解决方案，包括品牌咨询、传播策划、新闻公关、危机应对、专题写稿发稿、专业写书出书、企业家个人品牌传播顾问、上市公司信息发布顾问、论坛会议策划、企业刊物策划、营销培训等专业化服务。与之联系，网站：http://www.jonkon.com/ 博客：http://shizhangqiang.blog.sohu.com/，电邮：shizhangqiang@sohu.com 专家热线：1330-189-6363
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