中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 专栏天地 > 罗俊荣-中小企业研究

本栏目篇文章

专栏天地: 罗俊荣-中小企业研究


  全文 绩效管理是过程管理,不仅仅是结果考核 (罗俊荣,中国营销传播网,2007-04-19)
绩效管理是很好的现代人力资源管理工具,它能有效地调动组织与个人的积极性和潜力,持续地提高他们的绩效水平,并在组织与个人绩效提升的同时,达成企业的战略目标。目前在国内,大部分企业的绩效管理仅仅停留在“结果考核”的水平上,结果考核是一种“事后管 ... ... (阅读: 6110,评分: 8.20分/14人,行业: 其它)

  全文 360度培训绩效评估 (罗俊荣,中国营销传播网,2007-04-10)
从培训形式来划分,企业的培训有:长期脱产培训、轮岗培训、短期培训、工作中培训(主管、老员工在工作中的传、帮、带)等等。360度培训绩效评估体系,非常适用于企业中的各类短期培训,也就是目前该企业主要的实施培训形式。 (阅读: 4520,评分: 8.16分/20人,行业: 其它)

  全文 咨询式培训:帮助企业解决问题的利器 (罗俊荣,中国营销传播网,2007-04-03)
我国正处于知识经济时代,留住骨干人才对企业发展至关重要。从平衡记分卡的四个维度的关系中,员工的学习与成长是企业所有战略的基础,有利于财务、客户、内部流程三个维度的目标实现和业绩提高。所以,从企业长远战略发展来看,加强对员工的培训,不但是实现 ... ... (阅读: 3631,评分: 8.18分/21人,行业: 其它)

  全文 下属的“大小老板管理学” (罗俊荣,中国营销传播网,2007-02-26)
北方人玩“争上游”扑克牌游戏的时候,常常把大王、小王分别叫做大猫、小猫。大小猫同时甩到桌子上,可说是威力无边,可以管住所有牌的任意组合,所谓“大小猫同时说话,任何牌不在话下”。 (阅读: 5577,评分: 7.96分/31人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 新官“造势”,度过上任“排异期” (罗俊荣,中国营销传播网,2006-06-06)
在单位里面,新官很容易受到下属、平级同事的排斥、抵触,也就是正常的事情了。经历新官上任的“排异期”,我们不必怨天尤人,责怪同事不配合;更无须自怨自艾,怀疑自己真的能力不及。解决问题,摆脱困境才是必由之路。 (阅读: 5726,评分: 7.54分/106人,行业: 其它)

  全文 中小企业凭什么留住“士大夫”型人才? (罗俊荣,中国营销传播网,2006-04-26)
对企业来说,新人不如熟人,人员队伍稳定,才能保持企业发展的连贯性。作为老板,才能腾出时间考虑企业更长远的战略方面事情。 (阅读: 9218,评分: 7.53分/117人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 营销工作的动态、静态平衡 (罗俊荣,中国营销传播网,2006-04-21)
我们面对的市场环境是变化的、动态的,消费者需求也是变化的、动态的,但是,企业在迎合市场和消费者需求时候所做的营销工作,可以有变化,也可以不变。就是说,我们的营销工作,应该是一个动态与静态的平衡。 (阅读: 5376,评分: 7.24分/130人,行业: 其它)

  全文 中国式财务对营销的促进作用 (罗俊荣,中国营销传播网,2006-04-19)
公司管钱的财务部和最花钱的业务部门很容易成为对立面。作为公司老板,一定是希望员工一团和气,如何协调财务和业务的关系,也是老板关注的问题了。 (阅读: 4807,评分: 7.27分/126人,行业: 其它)

  全文 管理小终端一点通 (罗俊荣,中国营销传播网,2006-04-13)
小终端,按照笔者的定义,就是指我们通常所说的“笼仔档”、“夫妻档”,也包括分布在三、四级市场的小商店、小超市。中国人口众多,地域广阔,所以,终端市场份额并不像国外市场一样,由“KA”、大连锁、大卖场垄断。在广大三、四级城市、农村地区,还拥有着 ... ... (阅读: 6213,评分: 7.04分/138人,行业: 其它)

  全文 渠道直供做强超低端、超高端产品 (罗俊荣,中国营销传播网,2006-03-22)
厂家在选择和建设自己产品的渠道通路时,没有一成不变的,品牌发展的不同阶段,厂家产品的结构也不一样,这就要用不同的渠道模式。产品象汽车,渠道象道路,如果在高速路上走牛车或者在山路上走跑车,都同样会觉得别扭。是车错了还是路错了?其实大家本身都没 ... ... (阅读: 3719,评分: 7.50分/113人,行业: 通讯/手机)

  全文 浅谈促销员管理的几个问题 (罗俊荣,中国营销传播网,2006-03-20)
随着市场竞争愈来愈激烈,终端市场出现全国、区域性的大卖场,零售终端争到了更多的销量话语权。厂家为提高在各大卖场市场份额,发明了“助销”概念,即派驻大量专职促销员到大卖场。于是,卖场中出现了很多厂家由支付工资,但是由卖场安排上班作息的这种“边 ... ... (阅读: 4409,评分: 7.54分/113人,行业: 其它)

  全文 如何让高端手机产品“落地” (罗俊荣,中国营销传播网,2006-02-22)
由于国内手机市场竞争日益激烈,手机产品的零售价格一路往下,在逐渐微薄的毛利和不断上升的各类成本双重挤压下,厂家要逐渐形成在低端市场求量而在高端市场求利的产品线局面,才能长久立足于不败之地。高端消费群人数少、掌握信息多、消费更理性,所以高端产 ... ... (阅读: 3822,评分: 7.54分/116人,行业: 通讯/手机)

  全文 从经销链不同层面消化库存 (罗俊荣,中国营销传播网,2006-02-20)
按照中国目前市场经济发展的阶段,我们还没有能力做到“按需生产”、“按需分配”,在 物流水平和信息对称化水平还远远没有达到理想状态的时候,商业中会出现很多库存现象。库存不是“废品”,但是它的存在,会影响厂商资金流正常运作,当库存处理不迅速,会逐 ... ... (阅读: 3921,评分: 7.53分/111人,行业: 通讯/手机)

  全文 用战术对付“战术型”零售商 (罗俊荣,中国营销传播网,2006-02-17)
无论是在一级市场,还是二级、乡村市场,当地的区域性零售商,一般都是“战术型”零售商,由于他们的总体市场份额计算起来会很大,所以这块终端绝对不能忽视。在跟他们合作过程中,只要摸清他们的“作战”方针,逐一突破,同样能达到双赢的结果。 (阅读: 4664,评分: 7.52分/116人,行业: 通讯/手机)

  全文 如何对付中小零售商结盟? (罗俊荣,中国营销传播网,2005-02-16)
一、零售商“起义”是因为管理不细 深圳市郊的6家中等规模的零售商,每家都拥有6、7家零售店面。今年年初,几个零售商老板结成联盟,要求厂商给予他们相同的供货价格、达量奖励、进场费用、助销人员数量等。这个联盟立刻使经销商D陷入被动局面。经过公司内部 ... ... (阅读: 3819,评分: 7.51分/111人,行业: 通讯/手机)

  全文 手机行业如何开展终端建设工作? (罗俊荣,中国营销传播网,2004-11-16)
国内手机行业经过3、4年时间的市场竞争与发展,几十个厂家的竞争到了白热化的程度。为争夺更大的市场份额,国内、国外品牌都把重点放在了终端。对终端的建设和管理,从无序到有序,从忽视到重视,从单兵作战到系统化规划,逐渐发展成熟。 (阅读: 5042,评分: 7.55分/113人,行业: 通讯/手机)

  全文 如何提高大卖场费用的效率? (罗俊荣,中国营销传播网,2004-09-02)
随着行业发展的逐渐成熟,国内手机行业中也出现了越来越多的“大卖场”。面对大卖场的漫天要价,如何提高大卖场费用的效率,已经提上了经销商们讨论的话题上了。 (阅读: 4489,评分: 7.54分/102人,行业: 其它)

  全文 过程控制--防止渠道政策变形的动态方案 (罗俊荣,中国营销传播网,2004-03-18)
执行力不强,是大部分中国企业的通病。其中一项市场操作的表现就是渠道政策的变形,上有政策,下有对策,一份写得非常漂亮执行力不强,是大部分、论证得非常完美的市场方案,在销售渠道、分支渠道中走得越来越远,偏离的公司高层的原意...... (阅读: 4020,评分: 7.53分/108人,)

  全文 手机代理商的转型问题探究 (罗俊荣,中国营销传播网,2003-08-04)
作为代理商,产品资源不是真正掌握在自己手上(是厂家的),终端面对消费者的产品出口自己也把握不了(是零售商的),那么他们在“博弈游戏”中是否就完全没有了说话权了呢?在本文,笔者通过自己的经验,尝试着与各读者共同探讨代理商这个节点的转型问题。 (阅读: 5236,评分: 7.56分/110人,行业: 通讯/手机)

  全文 2003年手机行业形势分析及预测 (罗俊荣,中国营销传播网,2003-01-17)
2002年,是手机竞争最激烈的一年,各种社会资本都不约而同地来抢吃这块最后的蛋糕。同时,也是手机行业将要到达顶峰,快要面临洗牌的时候了。相信到了明年,市场将会出现很多变数。等待我们的是严酷的冬天还是温暖的春天,让我们一起拭目以待吧。 (阅读: 9373,评分: 7.51分/120人,行业: 通讯/手机)



  罗俊荣,毕业于浙江大学。营销、管理类专家。长期研究中国本土特色市场环境,从厂家、经销商和消费者等多重角度研究行业营销问题。曾在康佳集团、中兴通讯等知名公司任职,历任省级市场经理、总经理等不同职务,拥有丰富的实战经验和系统的理论基础。拥有大众消费品、工业品等不同领域丰富的工作经历与理论总结。在《销售与市场》、《销售与管理》等媒体杂志发表多篇文章。 为中小企业提供实战咨询、策划、培训服务! Email:justinluo@21cn.com,MSN:justinluo@21cn.com,电话:13925068220

搜索营销文库: 高级搜索
在所有栏目下  只在此栏目下



主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2018-07-22 05:58:51