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专栏天地: 罗俊荣－中小企业研究
 绩效管理是过程管理，不仅仅是结果考核
(罗俊荣，中国营销传播网，2007-04-19)
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绩效管理是很好的现代人力资源管理工具，它能有效地调动组织与个人的积极性和潜力，持续地提高他们的绩效水平，并在组织与个人绩效提升的同时，达成企业的战略目标。目前在国内，大部分企业的绩效管理仅仅停留在“结果考核”的水平上，结果考核是一种“事后管� ... ... (阅读: 8364，评分: 8.20分/14人，行业: 其它)
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360度培训绩效评估
(罗俊荣，中国营销传播网，2007-04-10)
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从培训形式来划分，企业的培训有：长期脱产培训、轮岗培训、短期培训、工作中培训（主管、老员工在工作中的传、帮、带）等等。360度培训绩效评估体系，非常适用于企业中的各类短期培训，也就是目前该企业主要的实施培训形式。 (阅读: 6704，评分: 8.16分/20人，行业: 其它)
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咨询式培训：帮助企业解决问题的利器
(罗俊荣，中国营销传播网，2007-04-03)
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我国正处于知识经济时代，留住骨干人才对企业发展至关重要。从平衡记分卡的四个维度的关系中，员工的学习与成长是企业所有战略的基础，有利于财务、客户、内部流程三个维度的目标实现和业绩提高。所以，从企业长远战略发展来看，加强对员工的培训，不但是实现� ... ... (阅读: 5907，评分: 8.18分/21人，行业: 其它)
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下属的“大小老板管理学”
(罗俊荣，中国营销传播网，2007-02-26)
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北方人玩“争上游”扑克牌游戏的时候，常常把大王、小王分别叫做大猫、小猫。大小猫同时甩到桌子上，可说是威力无边，可以管住所有牌的任意组合，所谓“大小猫同时说话，任何牌不在话下”。 (阅读: 7935，评分: 7.96分/31人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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新官“造势”，度过上任“排异期”
(罗俊荣，中国营销传播网，2006-06-06)
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在单位里面，新官很容易受到下属、平级同事的排斥、抵触，也就是正常的事情了。经历新官上任的“排异期”，我们不必怨天尤人，责怪同事不配合；更无须自怨自艾，怀疑自己真的能力不及。解决问题，摆脱困境才是必由之路。 (阅读: 8016，评分: 7.54分/106人，行业: 其它)
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中小企业凭什么留住“士大夫”型人才？
(罗俊荣，中国营销传播网，2006-04-26)
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对企业来说，新人不如熟人，人员队伍稳定，才能保持企业发展的连贯性。作为老板，才能腾出时间考虑企业更长远的战略方面事情。 (阅读: 11799，评分: 7.53分/117人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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营销工作的动态、静态平衡
(罗俊荣，中国营销传播网，2006-04-21)
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我们面对的市场环境是变化的、动态的，消费者需求也是变化的、动态的，但是，企业在迎合市场和消费者需求时候所做的营销工作，可以有变化，也可以不变。就是说，我们的营销工作，应该是一个动态与静态的平衡。 (阅读: 7629，评分: 7.24分/130人，行业: 其它)
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中国式财务对营销的促进作用
(罗俊荣，中国营销传播网，2006-04-19)
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公司管钱的财务部和最花钱的业务部门很容易成为对立面。作为公司老板，一定是希望员工一团和气，如何协调财务和业务的关系，也是老板关注的问题了。 (阅读: 7536，评分: 7.27分/126人，行业: 其它)
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管理小终端一点通
(罗俊荣，中国营销传播网，2006-04-13)
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小终端，按照笔者的定义，就是指我们通常所说的“笼仔档”、“夫妻档”，也包括分布在三、四级市场的小商店、小超市。中国人口众多，地域广阔，所以，终端市场份额并不像国外市场一样，由“KA”、大连锁、大卖场垄断。在广大三、四级城市、农村地区，还拥有着� ... ... (阅读: 8884，评分: 7.04分/138人，行业: 其它)
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渠道直供做强超低端、超高端产品
(罗俊荣，中国营销传播网，2006-03-22)
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厂家在选择和建设自己产品的渠道通路时，没有一成不变的，品牌发展的不同阶段，厂家产品的结构也不一样，这就要用不同的渠道模式。产品象汽车，渠道象道路，如果在高速路上走牛车或者在山路上走跑车，都同样会觉得别扭。是车错了还是路错了？其实大家本身都没� ... ... (阅读: 5937，评分: 7.50分/113人，行业: 通讯/手机)
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浅谈促销员管理的几个问题
(罗俊荣，中国营销传播网，2006-03-20)
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随着市场竞争愈来愈激烈，终端市场出现全国、区域性的大卖场，零售终端争到了更多的销量话语权。厂家为提高在各大卖场市场份额，发明了“助销”概念，即派驻大量专职促销员到大卖场。于是，卖场中出现了很多厂家由支付工资，但是由卖场安排上班作息的这种“边� ... ... (阅读: 6697，评分: 7.54分/113人，行业: 其它)
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如何让高端手机产品“落地”
(罗俊荣，中国营销传播网，2006-02-22)
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由于国内手机市场竞争日益激烈，手机产品的零售价格一路往下，在逐渐微薄的毛利和不断上升的各类成本双重挤压下，厂家要逐渐形成在低端市场求量而在高端市场求利的产品线局面，才能长久立足于不败之地。高端消费群人数少、掌握信息多、消费更理性，所以高端产� ... ... (阅读: 6109，评分: 7.54分/116人，行业: 通讯/手机)
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从经销链不同层面消化库存
(罗俊荣，中国营销传播网，2006-02-20)
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按照中国目前市场经济发展的阶段，我们还没有能力做到“按需生产”、“按需分配”，在 物流水平和信息对称化水平还远远没有达到理想状态的时候，商业中会出现很多库存现象。库存不是“废品”，但是它的存在，会影响厂商资金流正常运作，当库存处理不迅速，会逐 ... ... (阅读: 6148，评分: 7.53分/111人，行业: 通讯/手机)
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用战术对付“战术型”零售商
(罗俊荣，中国营销传播网，2006-02-17)
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无论是在一级市场，还是二级、乡村市场，当地的区域性零售商，一般都是“战术型”零售商，由于他们的总体市场份额计算起来会很大，所以这块终端绝对不能忽视。在跟他们合作过程中，只要摸清他们的“作战”方针，逐一突破，同样能达到双赢的结果。 (阅读: 6869，评分: 7.52分/116人，行业: 通讯/手机)
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如何对付中小零售商结盟？
(罗俊荣，中国营销传播网，2005-02-16)
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一、零售商“起义”是因为管理不细
深圳市郊的6家中等规模的零售商，每家都拥有6、7家零售店面。今年年初，几个零售商老板结成联盟，要求厂商给予他们相同的供货价格、达量奖励、进场费用、助销人员数量等。这个联盟立刻使经销商D陷入被动局面。经过公司内部� ... ... (阅读: 6043，评分: 7.51分/111人，行业: 通讯/手机)
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手机行业如何开展终端建设工作？
(罗俊荣，中国营销传播网，2004-11-16)
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国内手机行业经过3、4年时间的市场竞争与发展，几十个厂家的竞争到了白热化的程度。为争夺更大的市场份额，国内、国外品牌都把重点放在了终端。对终端的建设和管理，从无序到有序，从忽视到重视，从单兵作战到系统化规划，逐渐发展成熟。 (阅读: 7272，评分: 7.55分/113人，行业: 通讯/手机)
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如何提高大卖场费用的效率？
(罗俊荣，中国营销传播网，2004-09-02)
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随着行业发展的逐渐成熟，国内手机行业中也出现了越来越多的“大卖场”。面对大卖场的漫天要价，如何提高大卖场费用的效率，已经提上了经销商们讨论的话题上了。 (阅读: 6816，评分: 7.54分/102人，行业: 其它)
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过程控制－－防止渠道政策变形的动态方案
(罗俊荣，中国营销传播网，2004-03-18)
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执行力不强，是大部分中国企业的通病。其中一项市场操作的表现就是渠道政策的变形，上有政策，下有对策，一份写得非常漂亮执行力不强，是大部分、论证得非常完美的市场方案，在销售渠道、分支渠道中走得越来越远，偏离的公司高层的原意...... (阅读: 6300，评分: 7.53分/108人，)
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手机代理商的转型问题探究
(罗俊荣，中国营销传播网，2003-08-04)
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作为代理商，产品资源不是真正掌握在自己手上（是厂家的），终端面对消费者的产品出口自己也把握不了（是零售商的），那么他们在“博弈游戏”中是否就完全没有了说话权了呢？在本文，笔者通过自己的经验，尝试着与各读者共同探讨代理商这个节点的转型问题。 (阅读: 7709，评分: 7.56分/110人，行业: 通讯/手机)
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2003年手机行业形势分析及预测
(罗俊荣，中国营销传播网，2003-01-17)
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2002年，是手机竞争最激烈的一年，各种社会资本都不约而同地来抢吃这块最后的蛋糕。同时，也是手机行业将要到达顶峰，快要面临洗牌的时候了。相信到了明年，市场将会出现很多变数。等待我们的是严酷的冬天还是温暖的春天，让我们一起拭目以待吧。 (阅读: 11665，评分: 7.51分/120人，行业: 通讯/手机)
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罗俊荣，毕业于浙江大学。营销、管理类专家。长期研究中国本土特色市场环境，从厂家、经销商和消费者等多重角度研究行业营销问题。曾在康佳集团、中兴通讯等知名公司任职，历任省级市场经理、总经理等不同职务，拥有丰富的实战经验和系统的理论基础。拥有大众消费品、工业品等不同领域丰富的工作经历与理论总结。在《销售与市场》、《销售与管理》等媒体杂志发表多篇文章。
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