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专栏天地: 罗建幸-营销与战略: 第4页


  全文 研判产品生命周期 (罗建幸徐红燕,《销售与市场》2000年第一期,2000-07-04)
研判产品生命周期是决策的重要前提,其意义已无需多言。问题的关键是:置身于企业所处的具体环境之中,判蚕品生命中期怎样才能知道本企业具体产品处于生命周期的哪一阶段,以及它的发展演变规律?即,如何研判具体产品生命周期?营销书籍中所提的产品多是抽象 ... ... (阅读: 4350,评分: 8.01分/12人,)

  全文 非常可乐挑战的背后 (罗建幸徐红艳,《销售与市场》1999年第六期,2000-06-28)
1998年5月的某一天,中央电视台新闻联播节目之后,一句“非常可乐,中国人自己的可乐”广告宣言,在原本平静的中国可乐市场掀起了波澜。 非常可乐的制造商——中国饮料行业巨头娃哈哈集团,自创业以来,先后推出娃哈哈儿童营养液、八宝粥、果奶、AD钙奶以及纯 ... ... (阅读: 6760,评分: 8.07分/30人,行业: 食品/饮料)

  全文 年薪制还是提成制 (罗建幸,《销售与市场》1999年第十二期,2000-06-27)
如何激励销售人员尽力完成销售指标? 如何在“驱兵作战”的同时,又避免销售人员的市场短期化行为? 如何不失公平,防止销售人员消极度怠工,不思进取? 以上企业管理者常见的困惑,均涉及到一个十分敏感、十分重要的内容:销售人员的收入分配问题。如果说 ... ... (阅读: 7596,评分: 8.56分/18人,行业: 其它)

  全文 助销——深化市场管控 (罗建幸,《销售与市场》1999年第九期,2000-06-27)
宝洁、强生、联合利华、高露洁等跨国公司,不约而同地运用助销理念开发管理市场,必定有其中的道理。 为达到终端网络覆盖、实现销售增长之目的,消费品类公司通过投入(由厂方售货员管理控制的)人、财、物等各类资源,全面系统地支持经销商销售,此为助销。 ... ... (阅读: 4340,评分: 8.61分/30人,行业: 商业/百货零售业)



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罗建幸:知名差异化营销战略专家,营销学硕士。曾就职于娃哈哈、强生(中国)、喜之郎、贝因美等著名公司,历任总裁营销助理、销售主管、产品和市场研究经理、市场总监、战略发展总经理等职;曾是娃哈哈、喜之郎、贝因美三大公司总裁的最高级别“参谋、智囊”;对消费品战略及差异化品牌营销有深刻研究;观点深刻、思想锋锐,尤其熟悉中国本土优秀企业的市场运作。拥有丰富的差异化营销咨询与管理经验。著有畅销书《宗庆后与娃哈哈:一个中国著名企业的深度研究》《贝因美密码》;身兼喜之郎、贝因美、传化等著名企业高级营销/管理顾问;中国营销界公认高层谋士。浙江大学研究生创业素质拓展班讲师;杭州市政府(经济)干部培训中心营销讲师;杭州大学生创业指导老师;浙江传媒学院副教授。欢迎联系:Email:jesson1028@sina.com 新浪微博:罗建幸_创业与营销顾问

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本页更新时间: 2018-10-18 05:42:18