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专栏天地: 罗建幸-营销与战略: 第3页
 颠覆大区经理制！
(罗建幸，中国营销传播网，2006-01-20)
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许多销售人员认为，大区经理是典型的“位高权重责任轻，睡觉睡到自然醒，只拿高薪不操心”职位，是公司对业务优秀的省区经理的犒劳，更是基层销售人员可能长期追求的理想职位。如果事实真是这样，这样的大区经理制有必要存在吗？ (阅读: 7984，评分: 9.00分/8人，行业: 其它)
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价值因子叠加式产品创新
(罗建幸，中国营销传播网，2005-12-06)
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营销是创造价值（制造产品），体现价值（定价），传递价值（渠道配送）和传播价值（市场推广）从而满足目标顾客需要的过程。产品创新必须将目标顾客的需要演化为简单，技术上，营销上可行的价值因子。 (阅读: 6375，评分: 8.33分/6人，行业: 其它)
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三种不同类型营销团队的构建与领导
(罗建幸，中国营销传播网，2005-09-28)
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所谓团队，可简单定义――为共同目标而进行分工/协作的特定群体。营销团队共同的终极目标无疑就是销售额，因为所在行业，所处职位的不同，营销团队成员之间分工协作的紧密程度和重要程度大不一样。根据团队成员之间紧密合作程度的不同，笔者将营销团队划分为专 ... ... (阅读: 6802，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)
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蒙牛的核心成功要素－－读《蒙牛内幕》有感
(罗建幸，中国营销传播网，2005-09-05)
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从0起步，仅仅6年，在一无资金，二无市场，三无工厂“三无”的前提下， 2005蒙牛预计营业额达100亿元，几乎与行业老大伊利并驾齐驱。
蒙牛，无疑是近年来最成功的最牛最猛的快速消费品公司。
近期畅销书《蒙牛内幕》系蒙牛副总裁（同时是先行广告公司的老板� ... ... (阅读: 6426，评分: 8.50分/2人，行业: 食品)
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深度营销模式对管理与流程的挑战
(刘仁宝、罗建幸，《销售与管理》，2005-07-21)
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深度营销 需要营销组织转型
上下同步 管理流程相应变更
深度营销带来的转型往往是来自上下两个方面、互相推动的：营销组织的转型压力来自于一线，而管理模式的转型压力则来自于公司总部。市场环境的变化和竞争的格局的变化要求许多公司必须进行深度营销来开� ... ... (阅读: 8270，行业: 其它)
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您的企业适用品牌战略吗？
(罗建幸，中国营销传播网，2005-06-30)
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所谓品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。而如果将品牌作为产品标识或者作为普通的品质承诺来理解，则品牌几乎适用于任何企业，此时企业运用的是品牌策略而不是品牌战略。 (阅读: 8224，评分: 8.16分/12人，行业: 其它)
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以人为本的销售人员管理
(罗建幸，中国营销传播网，2005-06-06)
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以人为本，尊重人，培养人，激励人，信任人（对积极主动，有勇有谋的高素质销售人员而言），控制人（对比较被动或素质不全面的销售人员而言），根据不同个性和能力采用不同管理方式的管理理念，尤其值得那些期待将“人力资源作为核心竞争力”的中小企业鉴戒、学习。 (阅读: 8230，评分: 9.29分/7人，行业: 其它)
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生存须产品填补战略，发展靠差异化竞争战略
(罗建幸，中国营销传播网，2005-02-18)
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市场无情，但战略的力量无限。成长中的中小企业只要用产品填补进入战略，占领细分利基市场，一定会站稳脚跟、积累资本。另一方面，中小企业要进一步做强做大，则必须运用差异化竞争战略，特别是充分运用有核心竞争力特征，深入目标顾客心灵的品牌差异化战略。 (阅读: 6457，评分: 8.89分/10人，行业: 食品)
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案例分析－－做“强龙”，还是做“地头蛇”
(罗建幸，中国营销传播网，2004-11-08)
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“人无远虑，必有近忧”，要做强，普利思应以“木桶理论”弥补自己市场运作等策略层面的不足！要做大，普利思更应以“尖峰理论”为指导，开阔思维，放开心胸，希望普利思能有“战略联盟”和“前向一体化”的战略发展勇气与魄力！ (阅读: 7013，评分: 8.69分/16人，行业: 食品/饮料)
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消费引导与引导消费
(罗建幸，中国营销传播网，2004-10-11)
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如果说二十世纪是消费者引导，厂商满足需求的年代，那么在生产过剩、新产品层出、信息严重不对称的二十一世纪，则应该是厂商创造需求、改变消费者观念——即引导消费的时代。 (阅读: 7043，评分: 9.62分/8人，行业: 其它)
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贝因美婴儿奶粉：差异化营销巧占市场
(罗建幸，中国营销传播网，2004-09-29)
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市场是无情的，但市场的机会无时不在，只要精心策划，只要“资源集中，发挥优势”，只要充分理解“差异化”营销之精要并加以灵活运用，市场的奇迹一定会产生！谨以此文献给中国本土资源相对有限、销售增长乏力，但仍在发奋图强、不断进取的中小企业！ (阅读: 17030，评分: 8.54分/33人，行业: 食品/饮料)
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瓶装水：靠什么成为赢家？
(罗建幸，中国营销传播网，2004-07-23)
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此文写于2001年，根据笔者的严谨分析，大胆预测在数年之内，瓶装水的市场仍将由娃哈哈，农夫山泉，乐百氏三大品牌所占据，其中详尽理由请阅下文。 (阅读: 8314，评分: 9.33分/6人，行业: 食品/饮料)
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娃哈哈进军童装业之战略反思
(罗建幸，中国营销传播网，2004-07-22)
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战略决定成败！当战略有明显的问题时，即便是无懈可击的策略，也无济于事！（何况策略运作也远非所愿）因为：做正确的事永远比正确的做事重要！ (阅读: 6954，评分: 8.43分/7人，行业: 服装)
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让你的区域营销计划一次通过
(罗建幸，中国营销传播网，2004-06-29)
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笔者曾作为区域经理，但更多时候处于娃哈哈、喜之郎、贝因美等公司营销管理高层，做过多次的年度营销计划，也看过、分析过众多区域经理的营销计划，现谈谈下面几点营销计划中关于销售额、销售费用预估等方面的感悟，希望对有意向营销高层发展的区域经理有所帮助。 (阅读: 11210，评分: 8.90分/10人，行业: 其它)
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铁打的营盘，流水的兵－－谁是营盘谁是兵？
(罗建幸，中国营销传播网，2004-06-29)
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消费品市场运作有“推力”与“拉力”之说，销售系统将产品推至各类终端货架为“推力”,市场系统通过各种传播手段将消费者拉到货架购买指定品牌为“拉力”，“推、拉”结合产生聚合效应，这是消费品营销的基本模式之一。
在销售人员的跳槽与不跳槽决策问题上， ... ... (阅读: 10506，评分: 8.78分/41人，行业: 其它)
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客户管理管什么？
(罗建幸，中国营销传播网，2004-06-29)
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营销实务中，许多办事处形同虚设，仅仅起到客户联络作用，根本无法控制市场，不能有效管理客户。究其根源，有些是根本不知该管什么，有些不知怎样管。本文结合客户管理制度完善的外企和中国本土实际，作以下肤浅论述，但愿能抛砖引玉。 (阅读: 10449，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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低市场集中度行业中的市场机会
(罗建幸，中国营销传播网，2004-06-24)
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市场环境错综复杂，市场机会稍纵即逝。企业必须仔细分析低市场集中度行业环境，深入分析造成各品牌市场份额低下的原因，结合自身优势，扬长避短，才可能从中找出真正的市场机会。 (阅读: 6416，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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品牌的宽化与窄化战略
(罗建幸、何东洁，中国营销传播网，2004-06-24)
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战略的本质是塑造出企业的核心专长，从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息高速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，比较难成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿，因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉，这种� ... ... (阅读: 5860，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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营销领域的“新人海战役”
(罗建幸，中国营销传播网，2004-06-23)
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曾有朋友问我，“在中国，最不缺的是什么？”答案是人！据人口专家在《管理世界》杂志的撰文，近年来，中国劳动力人口泛滥，显性加隐性失业率高达25%--27%，为世界之最！在此基础上的中国营销界，一个极具“中国特色”的“人海战役”现象应声而生。 (阅读: 7936，评分: 8.63分/28人，行业: 其它)
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感悟销售政策真谛
(罗建幸、徐红艳，《销售与市场》2000年第五期，2000-07-13)
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对于销售至零售商的绝大多数快速消费品(FMCG)公司而言，管理规范的公司一般设销售及市场两大部门。市场部门负责消费者研究、产品策划、广告、促销活动，即“如何吸引消费者前往零售点购买产品”，亦即所谓的“拉式营销”；销售部门则负责产品从公司仓库到零售� ... ... (阅读: 10720，评分: 8.77分/34人，)
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罗建幸：知名差异化营销战略专家，营销学硕士。曾就职于娃哈哈、强生（中国）、喜之郎、贝因美等著名公司，历任总裁营销助理、销售主管、产品和市场研究经理、市场总监、战略发展总经理等职；曾是娃哈哈、喜之郎、贝因美三大公司总裁的最高级别“参谋、智囊”；对消费品战略及差异化品牌营销有深刻研究；观点深刻、思想锋锐，尤其熟悉中国本土优秀企业的市场运作。拥有丰富的差异化营销咨询与管理经验。著有畅销书《宗庆后与娃哈哈：一个中国著名企业的深度研究》《贝因美密码》；身兼喜之郎、贝因美、传化等著名企业高级营销/管理顾问；中国营销界公认高层谋士。浙江大学研究生创业素质拓展班讲师；杭州市政府（经济）干部培训中心营销讲师；杭州大学生创业指导老师；浙江传媒学院副教授。欢迎联系：Email：jesson1028@sina.com 新浪微博：罗建幸_创业与营销顾问
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