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专栏天地: 刘建恒: 第6页
 创业路上问与答
(刘建恒，中国营销传播网，2009-08-05)
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回顾一下自己的职业生涯期，以下情形是否常见，以下心态是否我们曾经的老板常年身体力行，回顾完了，心理就平衡了 (阅读: 3955，行业: 其它)
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打开顾客情感的“金钥匙”
(刘建恒，中国营销传播网，2009-08-03)
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打开顾客的情感是“金钥匙”，是每个环节的便捷、舒适。此环节决定着企业的命运，笔者根据多年经验，整理其军规如下： (阅读: 2565，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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OD品牌危机逃生记
(刘建恒，中国营销传播网，2009-07-31)
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作为经销商，不知道您是否有以下经历：
代理的品牌因上游宣传虚假被媒体集群式炮轰月余，你数年顺风顺水的生意飞流直下，挖苦累得身心疲惫。此时，上游厂商却在一直做缩头乌龟;
顾客的退货狂潮，导致你数年资金积累汹涌奔出，每一分钱都在对你说，你要家破人 ... ... (阅读: 2218，行业: 房地产/建材)
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快钱时代，怎么快？
(刘建恒，中国营销传播网，2009-07-30)
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“上下同欲者胜。” 乍寒春暖，每个区域的顾客领袖们都如期接到了总经理亲自签名的请柬，在某个宾馆参加豪华的VIP时装秀专场。 (阅读: 1887，行业: 服装)
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今天，你在哪个台阶“称王称霸”？！
(刘建恒，中国营销传播网，2009-07-13)
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批评和自我批评作为党的重要法宝，企业及时总结经验很重要，按规律办事是紧握核心竞争力的捷径。鉴于此，本人认为，但凡经营运作项目，有以下八个台阶需要循序渐进。 (阅读: 2115，行业: 其它)
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让顾客成为你的督导
(刘建恒、高振凤、庞在志，中国营销传播网，2009-06-25)
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“产品刚上市两周，已经开始有乱价迹象。” 这种行为对品牌极具杀伤力。公司派人明察暗访，除了额外支出差旅费用，客情关系也大打折扣。 (阅读: 2439，行业: 其它)
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最基础的是最重要的－－跨国服饰公司头脑风暴会议纪录
(刘建恒，中国营销传播网，2009-06-23)
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背景
2003年岁末年初,一知名跨国服饰公司总经理发文如下
亲爱的各部门经理/区域经理:
我们即将道别董事会满意、员工满意、顾客满意的2003年,迎来更富有挑战的2004年,即将辞旧迎新之际,可以预估未来市场产品、服务同质化现象将更为明显。对此，我们只有完善过 ... ... (阅读: 2641，评分: 1.00分/1人，行业: 服装)
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小公司的大运作
(刘建恒，中国营销传播网，2009-06-19)
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LM公司是一个成长型中小企业，15年的诚信经营在家电圈内有了良好口碑。 “店面即网络，顾客即市场”，是公司PDL经理朴素的营销[c]概念。今天，LM公司已经有了20家客户和众多顾客群。 (阅读: 3762，行业: 政府组织/地方法规)
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市场预热：不要小看POP
(刘建恒，中国营销传播网，2009-06-17)
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新品上市，主题陈列必不可少。越来越多的厂家开始重视主题陈列，甚至在产品设计阶段就已经把这个问题考虑在内，其重要性可想而知。但企业可能没想到，精心策划的主题陈列，却可能因为POP错位，全都放了空炮。 (阅读: 2282，行业: 其它)
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来竞争－－数字化公司
(刘建恒，中国营销传播网，2009-06-16)
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自二战以来，军事领域思维、战略，尤其是战场经验无时无刻不在影响着商业运作，发达国家、强势军队战场上制胜行为，很快为商家效仿，促使数字化公司开始呼之欲出，当前，呈现愈演愈烈趋势。 (阅读: 1997，行业: 其它)
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县乡村业务，“前排就坐”九铁律
(刘建恒、杨红伟、张来启，中国营销传播网，2009-06-15)
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县、乡、村产品推广，黑洞般难以捉摸。8亿农村人口，如果每个月能赚每人一分钱，就是一个天文数字。但“三里不同音、十里改规矩”的乡村实情、泥泞坎坷的物流配送、低下的生活水平。。。。。。使得投资与回报的平衡点难以寻觅。
令人垂涎欲滴的潜在销量和无� ... ... (阅读: 2423，行业: 其它)
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县乡村业务，衰退期五法则
(刘建恒，中国营销传播网，2009-06-12)
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业务人员的原始本能是“钱变货、货变钱”，产品终极使命是“生的伟大、死的光荣”，品牌的至尊灵魂是“顾客利益点”，每个节点隐含的原始动力是“价差”。 (阅读: 2414，行业: 其它)
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县乡村业务， 维护期三法则
(刘建恒，中国营销传播网，2009-06-11)
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从项目推广时的一腔豪情，到长期废寝忘食的市场呵护，从同行誓将这个品牌扼杀摇篮，到其九死一生、茁壮成长后的明枪暗箭的攻击，快销同业竞合多会狼烟烽火，无所不用其极，攘外安内的工作需要贯穿项目运作全程。 (阅读: 2338，行业: 其它)
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县乡村业务，成长期三法则
(刘建恒，中国营销传播网，2009-06-11)
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法则一、 职能到位
“星星之火，可以燎原”。县乡村测试期、导入期间起长起来的终端和顾客群，是我们吸引更多合作伙伴的样板，再市场准备大规模启动前，该类终端必须由专人理货、专职销售，抢占堆头、端头，使销量大幅上扬。同步附加给这些终端的七项职能， ... ... (阅读: 1889，行业: 其它)
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创业，也可以很自然
(刘建恒，中国营销传播网，2009-06-08)
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如果说我有老板梦，那也是被逼出来的。上级40余岁了，到了续约期，公司却终止了合同。那晚，这个拿着七八十万年薪的男人，崩溃了。 (阅读: 10084，评分: 8.53分/19人，行业: 其它)
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双品牌运作，1+1=11的战略布局
(刘建恒，中国营销传播网，2009-06-08)
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大势有我、我造大势；大事有我，我造大事。以这两个角度为起点，盖茨与微软、柳传志与联想、王石与万科……，可持续的收割着社会效益、经济效益，他们的企业从无到有，从强到大，火箭速度成为了市场霸主。其间，决策者本人扮演的从穷小子到巨富的角色，成为众� ... ... (阅读: 2735，行业: 其它)
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悍马，来到中国变野驴？！
(刘建恒，中国营销传播网，2009-06-04)
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收购了美国人的悍马品牌，眨眼间举国欢腾，笔者的各个QQ群大家都开心洋溢，如果这个时候对这件事泼斜冷水，搞不好会被拍砖拍成国贼。 (阅读: 2579，评分: 10.00分/2人，行业: 汽车/轿车)
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招商会：细节决定成效
(刘建恒，中国营销传播网，2009-05-29)
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2004年，笔者参加了20余场招商会议，简单的开会吃饭者有之，结果是十有六七准客户流失；精心策划，全面维护者有之，往往“圈钱”效果良好。一次成功的招商会议是精彩的、充满绩效的，其筹备却是枯燥的、乏味的，成功后面精确付出，缜密安排，细节量化。2005 ... ... (阅读: 3182，行业: 其它)
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创业：超级业务如何晋级为管理者
(刘建恒，中国营销传播网，2009-05-28)
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工作真是对一个人最好的培训，提拔是对一个人最好的锻炼。“日行千里不出门”的三尺柜台，让他自身沉淀了诸多细节优势。当这家集体企业宣布倒闭的那一刻，小老板的能力、小老板的路已经顺风顺水搭建成了。 (阅读: 2378，行业: 其它)
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客商，我拿什么“诱惑”你？
(刘建恒、王孟龙、高振凤，中国营销传播网，2009-05-25)
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30年风云激荡，中国经济的快速腾飞不仅仅有企业的丰功伟绩，更与各地方政府的努力息息相关，而其中的会展经济自然是亮丽的一笔。
会展经济之所以备受重视，是与其强大的连带效应分不开的。
政经交融，人文互动，一个优质展会对经济的带动效应是1：9的关系，� ... ... (阅读: 3309，行业: 会展)
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刘建恒，《销售与市场》杂志第一营销专家团营销管理专家、中国-东盟博览会品牌运作与营销管理顾问、南开大学跨国公司研究中心特聘教授。刘建恒作为“最基础的是最重要的”理念首倡者，有近20年市场打拼履历，先后就职全球500强企业联合利华、全球内衣翘楚黛安芬等国际知名企业。以多年实操经验为平台，以第一作者身份先后在中文经济类核心期刊发表文章30余篇，得到国内诸多企事业单位好评，近5年为多家企业进行“管教一体、知行合一”式培训，有效帮助企业取得了可持续增长。电子邮件：13878182277@sohu.com
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