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小公司的大运作

中国营销传播网， 2009-06-19，作者: 刘建恒，访问人数: 3766

一、LM公司　　　　　　　　　　　　

　　LM公司是一个成长型中小企业，15年的诚信经营在家电圈内有了良好口碑。 “店面即网络，顾客即市场”，是公司PDL经理朴素的营销From EMKT.com.cn概念。今天，LM公司已经有了20家客户和众多顾客群。

　　过去，LM公司店面分级根据地区，销量进行ABC……等级划分的，伴随市场变化，竞争不再仅限于宏观战略导向，粗放战术执行。从产品一个陈列位，一张POP，一个包装袋到销售人员一个眼神，一次微笑，一个肢体语言开始抢夺目标市场，拉开优劣格局，同业竞争到了细胞间搏杀地步，公司全员强烈认识到，竞争到了一个细节凝聚力量年代。

　　近3年理论实践结合，LM公司认为更加客观的管理运作是应该根据其每个店面发展的不同时期、当前经营管理水准、人员综合素质进行系统的评估，进行导入期→成长期→成熟期→衰退期分期运作，方能达到最佳绩效。

　　为此，公司PDL经理绘制了一张简单图表，用于指导各店面管理，新项目启动与维护，取得了上下认同。

　　编者注：因为文中图表繁多，欲读全文，还请读者到以下地址下载阅读：

　　 小公司的大运作（http://www.emk.com.cn/images/article/file/42180-1.zip）

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 13878182277@soh.com

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