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专栏天地: 孔繁任－奇正沐古国际咨询机构: 第3页
 中国·十年商战风云——企业形象战略（中）
(孔繁任、许安婷，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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经过十多年的鼓动与渲染，大部分的中国企业家对“企业形象”一说早已不再陌生，甚至都感觉到了一种时髦过后的“腻味”。不过平心而论，“企业形象”到底有多大的价值，它与企业生存与发展的利害相关到底有多深?这个疑团在务实的企业家们心里始终盘桓着，久久难 ... ... (阅读: 4166，评分: 9.28分/7人，)
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中国十年商战风云——广告篇(上)
(孔繁任、徐红钢，《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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曾几何时，商场的搏杀与较量被淹没在一片广告的喧嚣之中，如果说市场经济的演进已经无声无息地拉开了中国商战的帷幕，那么广告则是擂响了这台大戏的威风锣鼓。
广告，是企业与企业间浮出水面的实力较量?
广告，是产品与产品之间角逐的另一种视线?
广告，是� ... ... (阅读: 3521，评分: 8.40分/5人，行业: 营销服务/广告)
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中国 十年商战风云
(孔繁任，《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30)
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商标之战
看似简单其实复杂
商标之战 短兵相接惊心动魄 十年商战商标争端 始终是一个热点 一波未平一浪又起
在战中学习
人们自然顿悟了许多
也学到了许多
但是过程似乎太疆长
代价似乎太沉重
商标篇（上）
商标，怎一个"抢"字了得
1995年夏 ... ... (阅读: 2652，评分: 7.00分/5人，行业: 商业)
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“新杭菜”之谜
(孔繁任、张隽，《销售与市场》1998年第六期，2000-06-30)
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有特点的东西不一定能成功
但成功的东西却一定有其特点
试揭“新杭菜”成功之谜 杭州市场有许多令人困惑不解的地方，一个不到2O0万人民政府口的城市成了诸多大类品的必争之地，如化妆品、药品、饮料、家电等。杭州一年四季分明，冬天阴冷，夏天酷热，空调� ... ... (阅读: 1543，评分: 7.83分/6人，行业: 食品)
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企划人的真功力——动态企划
(孔繁任，《销售与市场》1998年第十二期，2000-06-29)
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这几年来，课堂上、文章中，我确实谈了许多企划方法、技巧之类的东西，不过我内心始终认为法无定法，企划人的真正功力实在应该体现在动态企划上。
何谓动态企划?就是在目的明确的前提下，根据新的机会，通过卓越的创意，充分实现社会资源的调度与组合，随时提 ... ... (阅读: 3177，评分: 7.00分/6人，行业: 营销服务/策划)
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担忧企划
(孔繁任，《销售与市场》1998年第七期，2000-06-29)
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企划正热，这是事实。它反映了企业在扑朔迷离的市场环境中寻求新突破，追求新增长的迫切需求。我个人认为，这种需求的凝聚点，在于如何提高企业的决策水平。
什么是企划，企划是为理性决策提供按效益化原则设计的方案。规避风险和追求效益最大化是企划的两大� ... ... (阅读: 2600，评分: 8.86分/7人，行业: 营销服务/策划)
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品牌从命名开始(之三）
(孔繁任、徐红钢，《销售与市场》1999年第八期，2000-06-29)
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VI与包装
给品牌名称（中文或英文）配个漂亮的图案，就有了品牌的视觉识别（或图形表现），即品牌的非语言表达部分——标志。标志是一种经过提炼和美化的图案造型与色彩组合的具体形象，用以表现品牌名称的丰富内涵。
品牌名称与标志的结合构成完整的品牌概� ... ... (阅读: 1767，)
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品牌，从命名开始
(孔繁任、徐宏钢，《销售与市场》1999年第七期，2000-06-28)
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地域特征与通用性
地域性特征是指品牌名称间接或直接指示了产品出产地或出处(地区、城市等)。类似的命名以借用地名为多，如“杭州”、“宁波“牌香烟、“北京”电视机等;也有借用当地显著性标志物名称的,如“西湖”、“崂山”、“珠江”、“蝴蝶泉”等。品牌� ... ... (阅读: 3002，评分: 8.20分/5人，行业: 营销服务/公关)
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品牌从命名开始(1)
(孔繁任、徐红钢，《销售与市场》1999年第六期，2000-06-28)
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所谓品牌，就是一种产品（或服务）为了区别于其它产品（或服务）而建立起来的一套符号系统，它包括称谓、文字、图形及这些要素的组合。从这个意义上讲，命名是建立品牌的第一步。
检视国内企业的实践，品牌命名往往带有很强的随意性、片面性，其主要表现有：
... ... (阅读: 2882，评分: 9.43分/7人，行业: 其它)
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企划人：社会资源的调度者
(孔繁任，《销售与市场》1999年第四期，2000-06-28)
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企划的狭义概念,是为决策提供按效益化原则设计的方案。所谓“效益”，正是通过社会资源的巧妙、精到、合乎逻辑的组合而获得的。所以,从这个意义上说,企划就是为了更好地经营社会资源。难怪,海外有些学者把“企划人”称为社会资源的调度者。
本文试图通过对社� ... ... (阅读: 2376，评分: 8.00分/6人，行业: 其它)
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合作的神话
(孔繁任，《销售与市场》1999年第十期，2000-06-28)
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《销售与市场》杂志总编李颖生先生,在《中国策划人实话实说》一书的序言中写到:“有人说,企划人是商业神话的制造者。我以为优秀的企划理应如此”。
“有人说,企划人本身就是一个神话,我总担心有一天这样的神话会破灭。城门失火,殃及池鱼,企划业、企划人也会由 ... ... (阅读: 1036，评分: 8.50分/2人，行业: 营销服务/策划)
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企划三说
(孔繁任，《销售与市场》1999年企划人实话实说专刊，2000-06-27)
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担忧企划
企划正热，这是事实。它反映了企业在扑朔迷离的市场环境中寻求新突破，追求新增长的迫切需求。我个人认为，这种需求的聚焦点，在于如何提高企业的决策水平。什么是企划，企划是为理性决策提供按效益化原则设计的方案。规避风险和追求效益最大化是企� ... ... (阅读: 3824，评分: 8.88分/8人，行业: 营销服务/策划)
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为“公关”喊冤
(孔繁任，《销售与市场》1999年第三期，2000-06-27)
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我总觉得公关有点冤，从大西洋彼岸泊来中国二十年有余，却始终没有个正的地位。“营销”、“CI”、“广告”登陆中国后个个有头有脸的，颇受经营者们的青睐，唯独公关却难尽人意，被人热一把，冷一阵，说没这回事就没这回事了。
细细想来，公关在中国之所以有 ... ... (阅读: 2151，评分: 5.00分/2人，)
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企划人社会资源的调度者
(孔繁任，《销售与市场》1999年第五期，2000-06-27)
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在乎“拥有”吗？ ——探究社会资源的可调度性
社会资源的价值，取决于它的或调度性。
如果拥有的社会资源是不可调度的，那么它除了为我们提供思考的线索外，就没有多大价值了。以前有一部颇受欢迎的电视剧《新星》，周里京扮演县委书记李向南。 ... ... (阅读: 1879，评分: 6.00分/2人，行业: 营销服务/策划)
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我们输出什么
(孔繁任，《销售与市场》1999年第九期，2000-06-27)
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这年头,企划公司、企划人与客户建立起良好关系的并不多见,能长期保持良好关系的就更罕见了。这里面固然有许多原因,但我想最根本的原因还是利益问题。对企业来说,我花了钱,就要得到好处,而且还要物有所值。但遗憾的是,每每企划服务结束,企业总觉得该得到的没有� ... ... (阅读: 1339，评分: 6.40分/5人，行业: 营销服务/策划)
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孔繁任简介：中国咨询业的领军人物、中国十大策划人。奇正沐古国际咨询机构董事长。中国杰出营销人“金鼎奖”活动暨中国营销论坛总策划、执行委员会主席。营销类畅销杂志《销售与市场》总策划。兼任浙江财经学院教授、浙江大学和上海交通大学MBA、EMBA导师。1997年，当选为中国十大策划人。2000年被国务院发展研究中心主办的“中国经济时报”评为“21世纪不可忽视的十大企业人物”。2005年当选为“2005年度中国十大营销专家”、中国策划业12年“12位功勋人物”。著有《中国营销报告》、《一个企划人的独白》、《我说企划》等专著。从业20年，为中国联通、哈尔滨报业集团、金六福酒业、河南烟草、青岛啤酒、贝因美集团、娃哈哈集团、蓝天六必治、白象方便面、飞跃工业缝纫机、华立集团、大自然木业、中策橡胶、梅花味精等170余家行业领先企业提供咨询服务，业绩斐然。Web-site：www.chinamarketing.com.cn
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