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专栏天地: 孔繁任－奇正沐古国际咨询机构: 第3页
 促销效益的最大化
(孔繁任，中国营销传播网，2006-01-09)
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栏目主持人：孔繁任
主持人语：
又是一篇谈促销的文章，不过是越谈越细了。沿着精细化营销的话题这叫深入，从营销咨询的角度，这叫越陷越深。我不想就文章的内容多说什么，倒想议论一下营销咨询本身。我真的为同事们捏把汗，咨询做到如此细节会不会黔驴计穷� ... ... (阅读: 4281，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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房地产企划随想
(孔繁任，《销售与市场》2000年第四期，2000-07-12)
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一、男人其实很感性
尽管通常是女人打理着我们的日常生活，但在购房这样重大的问题，男人往往是最终的决策者。
人们普遍以为男性消费者是理性的，权衡得失是他们进行决策的基础。其实不然，生活中形形色色的“发烧友”多是男性。“发烧友”就是对某一类东西 ... ... (阅读: 9340，评分: 7.99分/12人，)
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企划对话2000
(孔繁任，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-12)
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李：最近在上海召开了“第二届中国企划人峰会”，有报道说，这是中国企划界的一次具有里程碑意义的会议，你是否可以简单介绍一下这次大会的主题？
孔：这次在上海浦东召开的“第二届中国企划人峰会”规格较高，国内企划界各门各派的代表人物基本上都来了，一� ... ... (阅读: 4089，评分: 8.67分/6人，)
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中国·十年商战风云——企业形象警示寻（下）
(孔繁任、张昕，《销售与市场》1997年第八期，2000-07-05)
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在中国96O万平方公里的土地上，人们已不再陌生于“企业形象”这个概念。对公关的专业运作为企业带来的巨大经济效益人们也不再感到惊讶。企业形象，已不仅为理论界、经济界人士所津律乐道，而已经成为一个涉及面非常之广的话题。随着“企业”这一当今社会最为活 ... ... (阅读: 7302，评分: 6.60分/5人，)
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中国 十年商战风云
(孔繁任，《销售与市场》1997年第十二期，2000-07-04)
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(三)寻找空隙 挤占市场
大名鼎鼎的海南养生堂公司，其产品"龟鳖丸"和"朵而胶囊"的销量一直长盛不衰。1997年春夏之交，养生堂出人意料地做起了饮用水。而仅在杭州，饮用水的竞争就十分激烈，早早占有一席之地的有"金义"、"娃哈哈"、"健士霸"、"人地"、"乐百氏 ... ... (阅读: 6622，评分: 8.33分/3人，行业: 营销服务/广告)
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中国·十年商战风云——名牌篇（下）
(孔繁任，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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虽然商标大战在中华大地云谲波诡地上演了一幕又一幕热热闹闹的大戏，然而，以品牌经营的眼光看来，对商标的并购并不是商战的本质。透过这些热闹，尤其是外国著名品牌在国内卓有成效的操作，中国的企业家们在严酷的商战中清醒地认识到：市场份额的争夺才是品牌� ... ... (阅读: 5625，评分: 8.50分/2人，)
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中国 十年商战风云
(孔繁任、徐红钢，《销售与市场》1997年第十一期，2000-07-04)
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1996年，戛纳，第43届国际广告节。 中国代表团选送的69件广告参赛作品不仅无一获奖，而且也无一入围。
有人认为，如此名落孙山的败绩，原因在于外国人不熟悉中国的本士文化因而看不懂中国作品，所以将中国作品拒于奖坛之外。
面对如此的诘问，广告节主席罗 ... ... (阅读: 5356，评分: 9.00分/2人，行业: 营销服务/广告)
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中国·十年商战风云
(孔繁任、许莺燕，《销售与市场》1997年第六期，2000-07-04)
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公关始作俑
进入90年代，由频频发生的商标抢注事件为突破口，国内经营界、新闻界、理论界关于重视无形资产的呼声响成一片，品牌战略、CIS战略、公共关系战略，这些源自西方发达国家的经营方式与手段阵风吹来，尘埃落地，在欢呼与迷惑之间为越来越多的经营者所 ... ... (阅读: 4665，评分: 9.00分/2人，)
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我能为你做什么——一位公关企划总监的告白
(孔繁任，《销售与市场》1997年第一期，2000-07-03)
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一个敬业的企划人，一定会在心里为他的客户祝福，因为这其中不但有皮格马里翁效应，还有一个一损俱损一荣俱荣的道理。从这个意义上讲，企划人又是客户危机事件的关注者、通报者及处理方案的提议者。 (阅读: 7846，评分: 6.00分/7人，行业: 营销服务/公关)
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中国·十年商战风云——企业形象战略（中）
(孔繁任、许安婷，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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经过十多年的鼓动与渲染，大部分的中国企业家对“企业形象”一说早已不再陌生，甚至都感觉到了一种时髦过后的“腻味”。不过平心而论，“企业形象”到底有多大的价值，它与企业生存与发展的利害相关到底有多深?这个疑团在务实的企业家们心里始终盘桓着，久久难 ... ... (阅读: 6977，评分: 9.28分/7人，)
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中国·十年商战风云——名牌篇（中）
(孔繁任，《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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我个人认为，中国的“名牌热”，是在“洋企业”、“洋品牌”的“挤兑”之下提前到来的。但我国的企业从认识上、技术上、条件上都没有做好必要的准备。在这场品牌“热”中，一些企业表现出来的幼稚、盲动行为，就是很好的印证。
品牌经营上的误区有浅层面的,也 ... ... (阅读: 6895，评分: 4.75分/4人，)
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中国十年商战风云——广告篇(上)
(孔繁任、徐红钢，《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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曾几何时，商场的搏杀与较量被淹没在一片广告的喧嚣之中，如果说市场经济的演进已经无声无息地拉开了中国商战的帷幕，那么广告则是擂响了这台大戏的威风锣鼓。
广告，是企业与企业间浮出水面的实力较量?
广告，是产品与产品之间角逐的另一种视线?
广告，是� ... ... (阅读: 5931，评分: 8.40分/5人，行业: 营销服务/广告)
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中国 十年商战风云
(孔繁任，《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30)
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商标之战
看似简单其实复杂
商标之战 短兵相接惊心动魄 十年商战商标争端 始终是一个热点 一波未平一浪又起
在战中学习
人们自然顿悟了许多
也学到了许多
但是过程似乎太疆长
代价似乎太沉重
商标篇（上）
商标，怎一个"抢"字了得
1995年夏 ... ... (阅读: 5673，评分: 7.00分/5人，行业: 商业)
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“新杭菜”之谜
(孔繁任、张隽，《销售与市场》1998年第六期，2000-06-30)
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有特点的东西不一定能成功
但成功的东西却一定有其特点
试揭“新杭菜”成功之谜 杭州市场有许多令人困惑不解的地方，一个不到2O0万人民政府口的城市成了诸多大类品的必争之地，如化妆品、药品、饮料、家电等。杭州一年四季分明，冬天阴冷，夏天酷热，空调� ... ... (阅读: 3280，评分: 8.14分/7人，行业: 食品)
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企划人的真功力——动态企划
(孔繁任，《销售与市场》1998年第十二期，2000-06-29)
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这几年来，课堂上、文章中，我确实谈了许多企划方法、技巧之类的东西，不过我内心始终认为法无定法，企划人的真正功力实在应该体现在动态企划上。
何谓动态企划?就是在目的明确的前提下，根据新的机会，通过卓越的创意，充分实现社会资源的调度与组合，随时提 ... ... (阅读: 5775，评分: 7.00分/6人，行业: 营销服务/策划)
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担忧企划
(孔繁任，《销售与市场》1998年第七期，2000-06-29)
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企划正热，这是事实。它反映了企业在扑朔迷离的市场环境中寻求新突破，追求新增长的迫切需求。我个人认为，这种需求的凝聚点，在于如何提高企业的决策水平。
什么是企划，企划是为理性决策提供按效益化原则设计的方案。规避风险和追求效益最大化是企划的两大� ... ... (阅读: 4482，评分: 8.86分/7人，行业: 营销服务/策划)
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品牌从命名开始(之三）
(孔繁任、徐红钢，《销售与市场》1999年第八期，2000-06-29)
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VI与包装
给品牌名称（中文或英文）配个漂亮的图案，就有了品牌的视觉识别（或图形表现），即品牌的非语言表达部分——标志。标志是一种经过提炼和美化的图案造型与色彩组合的具体形象，用以表现品牌名称的丰富内涵。
品牌名称与标志的结合构成完整的品牌概� ... ... (阅读: 3305，)
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品牌从命名开始(1)
(孔繁任、徐红钢，《销售与市场》1999年第六期，2000-06-28)
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所谓品牌，就是一种产品（或服务）为了区别于其它产品（或服务）而建立起来的一套符号系统，它包括称谓、文字、图形及这些要素的组合。从这个意义上讲，命名是建立品牌的第一步。
检视国内企业的实践，品牌命名往往带有很强的随意性、片面性，其主要表现有：
... ... (阅读: 5055，评分: 9.43分/7人，行业: 其它)
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企划人：社会资源的调度者
(孔繁任，《销售与市场》1999年第四期，2000-06-28)
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企划的狭义概念,是为决策提供按效益化原则设计的方案。所谓“效益”，正是通过社会资源的巧妙、精到、合乎逻辑的组合而获得的。所以,从这个意义上说,企划就是为了更好地经营社会资源。难怪,海外有些学者把“企划人”称为社会资源的调度者。
本文试图通过对社� ... ... (阅读: 4886，评分: 8.00分/6人，行业: 其它)
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品牌，从命名开始
(孔繁任、徐宏钢，《销售与市场》1999年第七期，2000-06-28)
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地域特征与通用性
地域性特征是指品牌名称间接或直接指示了产品出产地或出处(地区、城市等)。类似的命名以借用地名为多，如“杭州”、“宁波“牌香烟、“北京”电视机等;也有借用当地显著性标志物名称的,如“西湖”、“崂山”、“珠江”、“蝴蝶泉”等。品牌� ... ... (阅读: 4813，评分: 8.20分/5人，行业: 营销服务/公关)
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孔繁任简介：中国咨询业的领军人物、中国十大策划人。奇正沐古国际咨询机构董事长。中国杰出营销人“金鼎奖”活动暨中国营销论坛总策划、执行委员会主席。营销类畅销杂志《销售与市场》总策划。兼任浙江财经学院教授、浙江大学和上海交通大学MBA、EMBA导师。1997年，当选为中国十大策划人。2000年被国务院发展研究中心主办的“中国经济时报”评为“21世纪不可忽视的十大企业人物”。2005年当选为“2005年度中国十大营销专家”、中国策划业12年“12位功勋人物”。著有《中国营销报告》、《一个企划人的独白》、《我说企划》等专著。从业20年，为中国联通、哈尔滨报业集团、金六福酒业、河南烟草、青岛啤酒、贝因美集团、娃哈哈集团、蓝天六必治、白象方便面、飞跃工业缝纫机、华立集团、大自然木业、中策橡胶、梅花味精等170余家行业领先企业提供咨询服务，业绩斐然。
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